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中國品牌在博洛尼亞展僅有八席，它憑什么占其一？
2018年意大利博洛尼亞國際建材展開幕在即，這個代表全球瓷磚建材趨勢的展會一直受到全世界的關注，因其入選門檻極高，中國僅有歐文萊、諾貝爾、東鵬、簡一等八家品牌獲得入選資格。今年，歐文萊是博洛尼亞展唯一新增的中國品牌，其多年的市場表現一直備受行業矚目，行業眾多人士都對歐文萊如何進入世界品牌陣容的過程非常關注。
日前，陶瓷資訊專門采訪了歐文萊國際營銷總經理黃卓力，他詳細分享了歐文萊多年來在國際市場中保持穩健增長以及在歐美高端市場擁有強大競爭力的原因所在。
2018年，中國瓷磚面臨的出口形勢嚴峻，歐盟、亞洲等局部市場的反傾銷已經逐漸演變成常態化，國際市場上的不確定風險隨著中美貿易戰開打也越來越動蕩。
歐文萊在多年的產品出口成績上一直表現優異，觀察中國海關瓷磚出口數據的排名，歐文萊這些年基本排在前兩甲位置，國際市場的根基相當穩固。據悉，歐文萊在全球布局的國家已經有120多個，其重點市場在歐洲、北美和亞洲。歐美歷來是國際高端瓷磚品牌的博弈場，目前中國瓷磚大部分出口型產品還是靠價格優勢拉動，走低端層為主，但歐文萊卻走了不一樣的路線，歐文萊品牌產品在歐洲市場的售價基本能與歐洲本土品牌持平，能夠在歐美市場的中高端層以同品同質的底氣與歐洲品牌競爭對抗。
黃卓力透露，雖然反傾銷、貿易戰對中國的出口影響在所難免，但歐文萊2018年的出口依舊處于穩步上升狀態，他強調：“我們一直強調要做自有品牌，體現歐文萊的品牌價值，做自有品牌的最大好處是對抗不確定風險的能力能夠大大增強。我們要用品牌口碑和產品品質去拉動消費，目前，歐文萊在歐洲市場的售價能夠與歐洲品牌基本在同一水平線上競爭，這是我們對自己品牌的自信?！?/p>
大部分中國瓷磚出口以低價走量為主，往往忽視對產品品質與工藝設計的投入，導致大部分中國企業淪為低端貼牌工廠，產品無法與歐美主流產品正面對抗，真正與歐美品牌對位競爭的中國品牌為數極少，歐文萊算是其中之一。
不過，歐文萊在歐美主流市場能夠找到自身獨特的競爭優勢，并能以自身品牌實力與歐洲品牌展開角逐，這不是一件容易的事。
黃卓力認為主要原因在于：“我們一直以來對產品研發創新的投入非常大，產品研發一直被視為企業的生命力，這是保持品牌競爭勢能的保障。”歐文萊是以國際路線的產品為主導，從2003年開始就啟動國際市場戰略，其產品設計、品質、生產管理等標準都要求對接歐美發達國家市場，經過多年積累已經打造出一整套具有高端創新能力的產品研發系統，這也是歐文萊一直強調的產品系統能力。
“歐文萊早已實現與歐洲同步，甚至在部分產品領域還能超越歐洲本土的競爭對手，這得益于歐文萊對全球市場研究的不斷深入，還有我們研發團隊對瓷磚趨勢的把握，具有非常優秀的吸收與創新能力，為我們增強在國際市場上的品牌話語權提供了堅實的推動力”，黃卓力對于國際市場的分析總是別有一番見解。
黃卓力認為，要做真正的國際品牌，僅僅有產品是不行的，必須依據各個國家地區的市場特點建立自身的品牌服務體系，實現專業化的服務。
據了解，目前歐文萊有一套國際化的銷售模式和一支經驗豐富的營銷服務團隊。“歐文萊已經進行了近20年國際網絡建設，這有利于深入市場，了解消費特點，掌握市場審美口味，同時，也培養了一支熟悉國際市場走勢以及市場服務標準的隊伍?！彼a充道。
在產品上，歐文萊對標高端產品市場，注重產品的細節。針對歐美市場趨勢、消費動向等因素進行產品研發，以小見大，并且契合當地市場人群的審美標準，以本土產品品質為目標和標準進行正向研發。經過近20年的發展和沉淀，歐文萊建成一套成熟的產品設計體系，制造水平與工藝均達到的國際前沿水準。
在服務上，歐文萊倡導服務的專業化能力，已經在全球建立130多個海外服務網點，為世界各地經銷商及消費者提供瓷磚銷售、應用、品牌文化等一系列服務內容。
如今，歐文萊素色現代磚被美國Stanford斯坦福大學、日本大阪商業大學、澳洲David?Johns大型連鎖商場、英國Stay?city連鎖酒店、阿聯酋National?Tower辦公大廈、韓國三星辦公大樓等全球高端場所選用，其市場認可度可見一斑。
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談及歐文萊成功的道路，黃卓力認為，“中國品牌一定要提高自身競爭力，提高產品素質，包括產品研發、對市場消費特點的掌握、知識產權的原創力，這些都是提高出口競爭力的必須條件?！?/p>
他也給了中國瓷磚出口企業一些建議：首先要提高自身競爭力，未來是一個消費全面升級的時代，不管國際市場還是中國市場，有差異化、高品質、專業性強的產品永遠具有廣闊的市場空間，通常擊敗自己的不是對手，而是自己。
“像歐文萊，在繼續保持強大的國際優勢外，也致力于將國際前沿產品引入中國市場，將國際先進理念引入企業，中國市場上的進口磚越來越多，也是因為市場對高品質產品的需求越來越大，這也是歐文萊先天的優勢所在，我們可以讓更多人能夠分享到瓷磚科技成果。”
眾所周知，博洛尼亞展對參展企業的準入要求嚴格，門檻高度與其專業性、規模等成正比，能進入的品牌都是具有國際知名度、原創創新能力、自主研發能力等綜合實力強勁的品牌，是在相關產品品類領域內的先行者。對于歐文萊能成為今年唯一新增入選的中國品牌，將和諾貝爾、東鵬、簡一等八大品牌代表中國登陸博洛尼亞展，從黃卓力的回答便有跡可循。
歐文萊積極打造自有品牌，提高品牌綜合實力，在國內外市場同步并進，在兩個市場戰略面上成績都可圈可點，其品牌知名度早已在國際累積深厚，進場只是早晚問題；作為現代磚領域的先行者，素色現代磚品類標準的制定者之一，歐文萊重視產品研發，保持品牌競爭勢能，更重要的，是歐文萊產品的研發創新，高度吻合博洛尼亞展倡導的原創設計精神。
黃卓力對即將開幕的博洛尼亞展充滿期待，他表示：“歐文萊入選博洛尼亞展，這是一張來自國際的認可證，更是一次對歐文萊專業領域綜合實力的見證機會?！睔W文萊將通過博洛尼亞展這個端口，再一次向世界展示中國現代磚的實力，讓世界看見中國質造，更讓中國質造的魅力源源不斷輸送到世界的各個角落。
