2023年上半年，歐文萊聚焦趨勢(shì)，把握時(shí)機(jī)窗口，啟動(dòng)《DCT門(mén)店新基建2023》，強(qiáng)力打造高端零售競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能；2023年下半程，如何加快向上破局的節(jié)奏，搶占市場(chǎng)“C位”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展？

9月9日，直面現(xiàn)實(shí)，向上破局——?dú)W文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展策略峰會(huì)在西安隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地超過(guò)200位核心加盟商老板、精英骨干聚首一堂，論道終端高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)下，“建新店、開(kāi)好店”的浪潮愈發(fā)掀高，歐文萊總部以參觀學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)性意義的西安3000㎡高級(jí)體驗(yàn)店為契機(jī)，集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，通過(guò)分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，開(kāi)啟一趟關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的思想碰撞。

加盟商如何高質(zhì)量發(fā)展？

直面現(xiàn)實(shí)，向上破局

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危與機(jī)，有人積極探索適應(yīng)新形勢(shì)，抓住了瓷磚產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)口從傳統(tǒng)亮面全方位轉(zhuǎn)向啞面類(lèi)型的這波轉(zhuǎn)型紅利；有人在內(nèi)卷至上的大環(huán)境中策略清晰、動(dòng)作有效，向高質(zhì)量發(fā)展方向邁進(jìn)。

我們的機(jī)會(huì)在哪里？

如何抓緊紅利機(jī)遇？

需要面對(duì)怎樣的現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)破局？

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武以“直面現(xiàn)實(shí) 向上破局”為主題，圍繞“加盟商如何高質(zhì)量發(fā)展”議題，總結(jié)性拋出15道問(wèn)題分析，直擊痛點(diǎn)，提出核心關(guān)鍵策略。

• 現(xiàn)實(shí)如何？

大變局時(shí)代，未來(lái)形勢(shì)多變不穩(wěn)。通過(guò)分析當(dāng)前、未來(lái)經(jīng)濟(jì)格局及瓷磚行業(yè)態(tài)勢(shì)，他指出了基于定位，企業(yè)品牌及終端經(jīng)銷(xiāo)商所需選擇的前進(jìn)方向。

汪總表示，高端零售體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代正開(kāi)啟。高端零售即是高品質(zhì)客戶(hù)的零售業(yè)務(wù)。高品質(zhì)客戶(hù)是對(duì)產(chǎn)品審美有追求的客群，除關(guān)心產(chǎn)品的基本性能外，更看重產(chǎn)品美學(xué)及其他的價(jià)值功能。

簡(jiǎn)而言之，注重價(jià)值認(rèn)同，關(guān)注產(chǎn)品特色，這正是歐文萊的優(yōu)勢(shì)所在，也正是歐文萊加盟商亟需把握的體驗(yàn)消費(fèi)紅利機(jī)會(huì)?！跋嘈啪湍芸匆?jiàn)，歐文萊加盟商有條件搶到最后一波零售紅利！”

• 如何破局？

“特色產(chǎn)品的價(jià)值需要打造高級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)景來(lái)呈現(xiàn)，才能觸動(dòng)客戶(hù)并愿意為此買(mǎi)單。利用高級(jí)體驗(yàn)店的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有效提升品牌終端勢(shì)能，引領(lǐng)性產(chǎn)品加上高級(jí)體驗(yàn)，是背后的邏輯?！?/section>

回顧今年以來(lái)終端加盟商門(mén)店新基建戰(zhàn)略共識(shí)的積極反饋后，汪總發(fā)出2023年下半程的沖鋒號(hào)角！

從不同的城市視角和實(shí)踐成果出發(fā)

8位分享人，8份實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

本次峰會(huì)還邀請(qǐng)到8位終端加盟商代表分別結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，分享其建店思路和心得體會(huì)，為終端高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。

《乘勢(shì)而上 加速搶位》

西安歐文萊總經(jīng)理陳桂林

西安歐文萊陳桂林分享了打造超級(jí)大店的心路歷程：“幾年前我就有建大店的構(gòu)思，去年9月蘇州大店的震撼讓我內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)，打消‘度假’想法迅速返回西安，尋找合適的店面，與總部溝通確定，可以說(shuō)都是水到渠成。而今年[時(shí)光盒子]系列可以說(shuō)讓我更堅(jiān)定了建大店的想法。”

這個(gè)3000㎡高級(jí)體驗(yàn)店不僅產(chǎn)生了巨量影響力、銷(xiāo)售力、形象力的積極作用，更具有客流虹吸效應(yīng)。他以多個(gè)經(jīng)典高品質(zhì)案例分享，說(shuō)明了3000㎡大店的必要性與優(yōu)勢(shì)：“這個(gè)大店落成后，我們跟高價(jià)值客戶(hù)的粘性更強(qiáng)，他們更愿意跟我們溝通，產(chǎn)生信任。”

“我又找到2017年賣(mài)歐文萊瓷磚賺錢(qián)的感覺(jué)！市場(chǎng)永遠(yuǎn)在，我們要活著，還要獲得更好！”

《乘風(fēng)破浪 勇立潮頭》

廈門(mén)歐文萊總經(jīng)理曹辰浩

廈門(mén)歐文萊總經(jīng)理曹辰皓就廈門(mén)市場(chǎng)現(xiàn)狀和實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行分享，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表示，在市場(chǎng)多數(shù)品牌撤店、收縮的情況下擴(kuò)大店、開(kāi)好店，一方面是有信心有底氣，另一方面是“別人退我則進(jìn)”的差異化策略。

他以“新店設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)店20分鐘快速成交”、“新店面，讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”、“店面裝修升級(jí)，客戶(hù)認(rèn)可直接線上成交”三個(gè)經(jīng)典案例補(bǔ)充說(shuō)明擴(kuò)大店、建好店后的優(yōu)勢(shì)變化。

《打造高級(jí)體驗(yàn)店決勝未來(lái)》

永康歐文萊總經(jīng)理吳靜

永康歐文萊總經(jīng)理吳靜表示，持續(xù)打造領(lǐng)先的高級(jí)體驗(yàn)店是我實(shí)踐過(guò)、驗(yàn)證過(guò)，最重要且最有效的方法。她介紹，2019年之后市場(chǎng)對(duì)歐文萊品牌認(rèn)可度高，越來(lái)越多人喜歡素色磚，家家都有素色磚，門(mén)店風(fēng)格也很“歐文萊”。今年升級(jí)到了高級(jí)體驗(yàn)店，在暫無(wú)集中高端建材市場(chǎng)的永康實(shí)現(xiàn)人有我優(yōu)，持續(xù)領(lǐng)先：開(kāi)業(yè)20天，雖沒(méi)有開(kāi)展大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)，但‘高級(jí)體驗(yàn)店’自帶流量，到店參觀的設(shè)計(jì)師紛紛評(píng)價(jià)‘設(shè)計(jì)理念超前，在當(dāng)?shù)厥甓疾贿^(guò)時(shí)’，打動(dòng)未考慮過(guò)素色磚的業(yè)主，最終成交。

《高級(jí)體驗(yàn)店是高質(zhì)量發(fā)展的硬道理》

蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達(dá)東

去年9月，歐文萊蘇州3000㎡高級(jí)體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)，如驚雷在行業(yè)的平靜中炸響。當(dāng)時(shí)，蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達(dá)東說(shuō)，“當(dāng)客戶(hù)愿意進(jìn)入我們展廳，把展廳全部逛一圈，體驗(yàn)一圈的時(shí)候，我們就距離成交已經(jīng)成功了60%”；經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，他表示這句話得到了充分的印證，3000㎡大店好評(píng)如潮，全蘇州素色磚最大、最全、最震撼的展廳與同行競(jìng)爭(zhēng)品拉開(kāi)差距，更收獲“素色磚在全蘇州找不到比歐文萊更專(zhuān)業(yè)”的贊賞。

“以前以點(diǎn)帶動(dòng)面，當(dāng)下以面代替多點(diǎn)，以大店為核心聚焦產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)師渠道資源。高級(jí)體驗(yàn)店是高質(zhì)量發(fā)展的硬道理。2023年底必定大洗牌，這是最好的機(jī)遇！”

《建兩千方大店? 享高端零售第二春》

鄭州歐文萊總經(jīng)理黃建春

“好的門(mén)店讓人身心愉悅，合作過(guò)程也變得更加輕松?！睔W文萊鄭州2000㎡高級(jí)體驗(yàn)店于今年7月開(kāi)業(yè)后，高端工作室/裝飾公司、異業(yè)、業(yè)主的合作模式產(chǎn)生了積極的轉(zhuǎn)變。歐文萊總經(jīng)理黃建春發(fā)出了“建兩千方大店，享高端零售第二春”的感嘆。他還表示，最大感受是“破圈”。以前（渠道）是短板，現(xiàn)在成為了模仿對(duì)象，以高級(jí)體驗(yàn)店為契機(jī)，以開(kāi)放的心態(tài)，與同行、異業(yè)交流心得，開(kāi)啟從被動(dòng)到主動(dòng)的不一樣的渠道推廣之道。

《敢想敢做 勇?tīng)?zhēng)高端翹楚》

商丘歐文萊品牌經(jīng)理申麗

商丘歐文萊品牌經(jīng)理申麗介紹，商丘歐文萊在14個(gè)月內(nèi)，重裝了2次店?！把b高級(jí)體驗(yàn)店，不是為了裝逼格，而是能解決拓客、成交、做大單等問(wèn)題，最終讓我們成為當(dāng)?shù)卮纱u行業(yè)的高端翹楚。自從有了高級(jí)體驗(yàn)店，巖板展示效果更高級(jí)豐富，吸引高品質(zhì)客戶(hù)，做大單、賣(mài)巖板，不再是難事！”

《高級(jí)體驗(yàn)店突圍新市場(chǎng)的第一利劍》

欽州歐文萊總經(jīng)理吳蓬銨

欽州歐文萊總經(jīng)理吳蓬銨表示：“歐文萊在欽州沒(méi)有品牌沉淀，想要快速突圍，硬件必須比別人強(qiáng)?！彼榻B，參觀品牌總部展廳受到很大觸動(dòng)，欽州400㎡的高級(jí)體驗(yàn)店，額外增加500㎡外立面，讓歐文萊品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)識(shí)別度更高，有效助力了門(mén)店銷(xiāo)售成交轉(zhuǎn)化，成交”還未交房“的業(yè)主，更助力設(shè)計(jì)師渠道，圈粉設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)了從零到一，一到多的突破。

所以，為什么剛加盟，就拿下400㎡店做歐文萊？

因?yàn)?，要么不做，要么就做第一?/section>

《夯實(shí)基礎(chǔ)? 直面挑戰(zhàn) 》

成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超

成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超指出，基于“人、貨、場(chǎng)”的邏輯關(guān)系，伴隨產(chǎn)品迭代，終端門(mén)店也應(yīng)隨之系統(tǒng)化升級(jí)。“歐文萊成都高級(jí)體驗(yàn)店的建成在設(shè)計(jì)師、業(yè)主、異業(yè)等不同渠道的運(yùn)營(yíng)都有了積極變化，對(duì)品牌的影響力起到了關(guān)鍵的作用?！?/section>

鎖定終端發(fā)展關(guān)注的焦點(diǎn)，他支招：“歐文萊產(chǎn)品那么好，門(mén)店是第一生產(chǎn)力。內(nèi)卷的時(shí)代，產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)增值，高級(jí)體驗(yàn)店×服務(wù)能力，是贏戰(zhàn)未來(lái)所需夯實(shí)的基礎(chǔ)。”

8位分享人，8份實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從不同的城市視角和實(shí)踐成果出發(fā)，印證高級(jí)體驗(yàn)店“展示品牌實(shí)力，提升品牌地位，樹(shù)立品牌高度；產(chǎn)品展示升級(jí)，拓充巖板及更多產(chǎn)品空間應(yīng)用”的效用，以有力的案例分析、啟發(fā)和借鑒如何以高級(jí)體驗(yàn)店為平臺(tái)跳板，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

搶抓市場(chǎng)機(jī)遇聚焦發(fā)展關(guān)鍵

以充分準(zhǔn)備贏戰(zhàn)2023下半程

本次加盟商高質(zhì)量發(fā)展策略峰會(huì)的圓滿(mǎn)召開(kāi)，充分發(fā)揮了集歐文萊加盟商群體與總部智慧共同破局的重要作用。從不同的視角和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，萃取真實(shí)實(shí)踐與成效的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，以前瞻的意識(shí)聚焦高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵，推動(dòng)同行間發(fā)展層面再拉升，堅(jiān)定歐文萊加盟商必勝的信心和決心。

▽ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎攜團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)讀“直面現(xiàn)實(shí)，向上破局”的決心內(nèi)容

搶抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，逆勢(shì)攻高端，應(yīng)勢(shì)搶份額，聚勢(shì)思拓局，馭勢(shì)驅(qū)發(fā)展，以充分的準(zhǔn)備迎接2023下半程的希望和挑戰(zhàn)！