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野蠻擴張火速建店之下,歐文萊終端銷路究竟如何?

2018-8-15 來源:

近期,瓷磚行業都被歐文萊的建店消息刷屏了:深圳歐文萊800㎡素色現代館即將綻放、蘇州歐文萊2店700㎡素色現代館完美綻放、寧波歐文萊1000㎡素色現代館揚帆起航…… 

從行業內看,近年現代磚風潮不斷擴大,不少品牌產量暴增卻又銷路未通,行業熱度與終端熱度不成正比。那么,在歐文萊快速建店背后,其終端銷路如何?

 

據透露,歐文萊銷售增速與建店速度同樣勢頭勇猛。歐文萊的乘勢躍進,很大程度上得益于品牌實力與終端建設的相輔相成。在現代磚市場,歐文萊無疑屬最早一批入場者,在一些現代磚品牌的產品體系規劃還不清晰、品牌定位依然模糊、展廳建設還停留在模仿階段的同時,歐文萊早已擁有明確的品牌定位、完善的產品體系。直至目前,歐文萊工作重心率先下沉到終端市場,從廠商關系、銷售方法、門店展示、渠道建設四大方面夯實終端運營基礎。

 

“顧客思維型”業務團隊建立高效營銷支持平臺

目前,大部分企業、品牌仍存在壓貨的現象,廠家業務人員以高位庫存、強制銷售目標向終端施壓,經銷商苦不堪言。隨著目前行業內廠商雙方面臨的經營壓力越來越大,關系也越來越緊張。而歐文萊業務團隊構建出的良性廠商合作關系,在行業內獨樹一幟。 

“歐文萊的品牌實力很強,但不會很強勢,他們(業務團隊)給了我很多方法很多工具,所以我很樂意去向他們反饋終端的實情。”一位與品牌營銷團隊關系融洽的經銷商如是說。

 

歐文萊積極培養營銷型業務團隊,摒棄“侵略式”的霸道壓貨套路,以培訓、幫扶、申請資源等方式,為經銷商銷售進一步發展而賣力,以“顧客思維”指導行動,以實效的方法和策略充實終端武裝,為品牌的終端發展同心協力,推動進步。

 

銷售方法的落地和復制全面強化團隊銷售力

而要將營銷型團隊對終端的幫扶實效化,歐文萊認為,這取決于經營案例、銷售方法和工具的在全國各地終端是否落到了實處。歐文萊基于終端的現狀,制定實效的對應工具包,提供庫存管理、銷售指導、品牌傳播、銷售培訓等支持,在全國復制和推廣,系統指導終端運營能力的提升。 

△?連開三期的歐文萊經銷商研習會活動現場
歐文萊以成交為導向,對銷售實行實效培訓,針對銷售的關鍵環節,建立實效的銷售方法和標準,通過下發學習資料、組織直播形式多地聯動線上培訓和落地指導,全面強化團隊銷售力。

 

△?連開三期的歐文萊經銷商研習會活動現場 

另外,終端每月舉辦的設計師沙龍、終端經營培訓會等現場將會進行打包傳播,以此互相激發各終端店銷售團隊進行自主培訓學習,務求銷售知識、技巧切實落地,靈活運用,全面提升門店的銷售力。

 

終端門店精細優化進一步提升靜銷力

歐文萊在全國高端市場“攻城略地”,建店熱潮勢如破竹之下,專賣店裝修、展示的精細優化亦成為重中之重。 

△?深圳歐文萊800㎡素色現代館
△?蘇州歐文萊2店700㎡素色現代館
△?寧波歐文萊1000㎡素色現代館 

歐文萊針對門店布局、場景樣間、平面視覺、軟裝配置等方面持續優化品牌專賣店設計,建立推行清晰的品牌專賣店施工標準,以簡約、現代、國際范的專業展示,實現品牌形象在終端店面的標準化,使專賣店能夠充分發揮品牌效應,進一步提升品牌形象和專賣店本身的靜態銷售力。

 

 

重視終端渠道建設扎實團隊和制度基礎

當下,行業格局的變化、市場消費的升級、瓷磚消費方式的轉化,“渠道”,特別是“設計師”渠道,對終端發展尤為重要。畢竟,在當前的市場環境下,穩定的渠道資源將是終端的核心競爭力之一。 

而今年歐文萊對“終端渠道運營精細化”的推行,建立專門的渠道團隊,完善終端團隊管理規范,不僅扎實了團隊和制度基礎,更是大幅拉升了渠道發展的層次。

 

從歐文萊對終端運營的系統化輸出,可以看到,歐文萊對終端運營基礎的重視,這將會是快速提升其市場影響力的重要因素;另外,歐文萊對終端運營的系統化輸出,還為行業提供了現代磚品牌建設與終端銷售之間有效轉化的重要方法參考。


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