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行業分析 | 素色瓷磚品牌脫穎而出，拼的是什么？
2022-11-19
來源：
2022年，陶瓷行業的產品開發維度均圍繞“滿目皆素色”展開，不到一年的時間，素色啞光磚已經成為各大產區陶企的標配產品，最終也沒能逃過從蜂擁而上到庫存積壓的產品宿命。
轉載自：陶瓷信息精選? 作者陶sir
原標題：《玩法變了！素色瓷磚品牌脫穎而出，拼的是什么？》
一個越來越明顯的趨勢是，一些以生產制造為核心，注重體量覆蓋的品牌，在素色啞光領域已經開始逐漸不具備核心優勢。
以素色瓷磚代表性品牌歐文萊為例，2022年，其提出“大零售＋超級大店戰略”，并以“專業系產品群＋清新系產品群”組合式的產品戰略，快速全面覆蓋自然流量及高端渠道流量。即便在行業寒冬，市場流量銳減的境地之下，依然突破重圍，穩居建陶行業“素色瓷磚”TOP賽道。那么，歐文萊的具體打法是什么，為什么能夠成為“經銷商首選的素色瓷磚高端品牌”？
大零售＋超級大店戰略
事實上，歐文萊的大店戰略背后，有一定的邏輯和戰略布局意義。“今年以來，大多數瓷磚品牌，包括終端經銷商都在收縮運營成本，包括一些城市的核心高端賣場關鍵位置的品牌也在逐步收縮或者撤離，這就是專業性品牌的機會所在，以前我們拿不到的核心一線位置的店面，現在都可以拿到，所以我們目前在做的就是推動經銷商，拿各地位置最好的店面，擴大店面面積。”這么做的最終目的，就是無限接近用戶，拉近品牌、產品及用戶三者之間的距離，打造專業化、貼近用戶生活的營銷場景，提升用戶對品牌的體驗感。
歐文萊蘇州加盟商姜達東表示，從產品基礎來看，目前歐文萊的產品體系完全能夠支撐3000㎡大店的運營，而且目前整個店面只聚焦展示了歐文萊產品的70%-80%。另外從整體運營成本上來看，這是一個長期的階段性規劃，是可控的。與此同時，做超級大店，是在硬件層面上可進一步提高歐文萊終端店面的素質，也更利于渠道的縱深。以歐文萊蘇州大店為例，僅從店面布局上，就可以明顯感受到，歐文萊的超級大店，實際上是一個完整的銷售閉環，有一定的章法在其中。其中，一樓是流量引流窗口，四樓前端是品牌塑造展示區，中間部分是完整的選材體驗區，同時也可作為承接設計師活動的主要區域，后端部分則展示了高端別墅套間，結合歐文萊巖板、瓷磚及高端進口家具家電等，1∶1還原了高端用戶的真實生活場景。
歐文萊陶瓷
歐文萊注重的，是產品對于用戶的價值如何體現，怎么和設計結合，從而形成專業服務體系，最終通過經銷商，把歐文萊的戰略意圖及好的產品推薦給目標消費群體。而是拼品牌離用戶的距離有多近！
?合肥歐文萊：2022年，疫情影響導致消費者信心嚴重不足，消費預算降低，同行內卷嚴重。但是歐文萊長期堅持做設計師沙龍、社群活動，銷量與去年持平，歐文萊在合肥當地已是高端素色瓷磚第一品牌。
?商丘歐文萊：在專業素色瓷磚領域，我們在本地沒有對手，今年4月店面改造完成后，高端零售渠道發展勢頭明顯，今年下半年和明天會是歐文萊在本地市場的爆發期。?龍巖歐文萊：歐文萊在龍巖這個城區人口只有60萬的四線城市，年銷售額已超千萬，在高端素色瓷磚領域穩居領軍地位，這背后主要拼的是品牌的專業產品體系和專業服務能力。
?福州歐文萊：好的店面形象加上好的產品組合，是歐文萊在福州穩居市場前列的根本原因。歐文萊在福州的復式、別墅的單值均在十萬元以上，大的甚至有三十多萬，在店面和產品之外，專業化的服務更加重要。?永康歐文萊：當下的市場大環境，相比前幾年是有差距，隨著市場上素色磚越來越多，價格也越來越便宜。但歐文萊一直強調品牌、品質和落地效果，服務也跟別的商家不同，所以信心十足……
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