自從行業(yè)集體轉(zhuǎn)向現(xiàn)代風(fēng)之后，從產(chǎn)品到營銷已是一馬平川，整個家居建材市場都在聲勢浩大地快速推進。從今年展現(xiàn)出來的現(xiàn)象觀察，很多品牌完成了產(chǎn)品塑形后，紛紛開始走向渠道層面的爭奪。

當(dāng)下，把品牌放到設(shè)計師渠道進行光環(huán)加持，似乎是現(xiàn)代磚的另一個戰(zhàn)場，到底是現(xiàn)代磚產(chǎn)品需要打開設(shè)計師認知，還是設(shè)計師需要好的品牌產(chǎn)品去順應(yīng)消費趨勢？在許多企業(yè)品牌思路那里還理不清，大家跟風(fēng)做完產(chǎn)品之后，似乎又覺得該跟風(fēng)去做一下設(shè)計師渠道。冷靜反思一下，如果對設(shè)計渠道作用沒有充分認知，大量跟風(fēng)的現(xiàn)代磚會不會被玩掉到坑里去？

產(chǎn)品品牌有分三六九等，

并非所有都是設(shè)計師的菜

從消費角度而言，瓷磚是低頻產(chǎn)品；但從設(shè)計角度而言，瓷磚是高頻產(chǎn)品。從而，大家都轉(zhuǎn)向構(gòu)建與設(shè)計師的連接關(guān)系。隨著社會為專業(yè)付費的時代到來，設(shè)計師作為一個應(yīng)用消費的橋梁，確實在影響選材的角色上具有重要的話語權(quán)。不過，我們也應(yīng)該清醒地看到，業(yè)主與設(shè)計師相互依賴的關(guān)系也有強弱之分：大眾化產(chǎn)品選材與設(shè)計是弱關(guān)系，個性化產(chǎn)品選材與設(shè)計師是強關(guān)系。

其實，那些已經(jīng)鋪滿大街的同質(zhì)產(chǎn)品很容易相互取替，選材層面通常沒設(shè)計師什么事，而所有別出心裁的設(shè)計，需要的總是些個性化的材質(zhì)產(chǎn)品，去呈現(xiàn)或成就設(shè)計，大家應(yīng)該清醒地看到：能給設(shè)計師作品下菜的其實更多是特色型產(chǎn)品。

忽視產(chǎn)品個性化內(nèi)核，

就不具備設(shè)計價值

打開設(shè)計渠道的正確思考方式，是要回歸產(chǎn)品原點，扎實地把材質(zhì)角色做好。從這里開始，我們就有了思考：什么樣的產(chǎn)品是能破壁設(shè)計的產(chǎn)品？

從現(xiàn)代風(fēng)進入，行業(yè)經(jīng)歷了市場洗牌式的重構(gòu)，一個曾經(jīng)不被廣泛認知的產(chǎn)品品類成為行業(yè)的追逐目標(biāo)，產(chǎn)品、展示、營銷合力開辟了一個增量市場。終端環(huán)節(jié)的市場商家最關(guān)心的仍是產(chǎn)品，是什么產(chǎn)品稱得上好產(chǎn)品，是什么產(chǎn)品對于渠道有設(shè)計價值，是什么品牌系統(tǒng)能確定性地創(chuàng)新產(chǎn)品并且?guī)ьI(lǐng)著迭代？

做產(chǎn)品看到大的趨勢重要，做產(chǎn)品能具備微觀體感更重要，也是我們通常說的把握做產(chǎn)品的感覺。消費升級之后，新中產(chǎn)愿意花更多的錢買更好的品質(zhì)感，設(shè)計師愿意眾里尋她千百度地物色好材質(zhì)，都是為實現(xiàn)設(shè)計專業(yè)效果。

業(yè)主為什么要為設(shè)計付費？因為設(shè)計師是專業(yè)的，設(shè)計師的專業(yè)性來自于他們長期投身設(shè)計與材質(zhì)的反復(fù)操作當(dāng)中，所謂10000小時理論，就是用時間沉淀了對產(chǎn)品的微觀體感，從而形成設(shè)計師對瓷磚產(chǎn)品的洞察力，一上手就能感覺到好或不好，并不需要大數(shù)據(jù)支持。

備受行業(yè)關(guān)注的歐文萊素色現(xiàn)代磚就是個典型的案例，近年布局市場及設(shè)計渠道獲得極好的反響，并不是他們營銷做得好，真正好的是他們的產(chǎn)品和做產(chǎn)品的思維。

歐文萊打磨新品是極有耐心和毅力的，產(chǎn)品定版從色彩、觸感、光感、功能等細節(jié)都是強迫癥式的反復(fù)微調(diào)，一定要找到那種非常舒適的體感效果，其實也在這過程中把他們自身的產(chǎn)品微觀視角錘煉出來了。這一點，就是對于設(shè)計師而言的設(shè)計價值，一方能做出好產(chǎn)品，一方能識別好產(chǎn)品，這種共性特點都是無縫對接的，以至于很多設(shè)計師用上這個品牌產(chǎn)品之后就容易上癮，并逐漸轉(zhuǎn)變成歐文萊的鐵桿粉絲，此類現(xiàn)象在歐文萊品牌渠道體系里很有普遍性。

產(chǎn)品做足人性化，

才能打動用戶

歐文萊產(chǎn)品研發(fā)很講究用戶體驗，他們一直強調(diào)人性化細節(jié)，所謂細節(jié)其實就對生活場景的感受，是空間品質(zhì)感的來源。灰調(diào)色彩如何調(diào)節(jié)大腦壓力、瓷磚接觸面如何感受到皮膚相似的效果、防滑特性如何控制在安全又能舒適行走的參數(shù)區(qū)間…..等等一系列對微觀細節(jié)的體感都是對人性化的尊重。

他們提出，產(chǎn)品不要教育用戶，不要把模式推給用戶，而要從用戶習(xí)慣出發(fā)，讓用戶對產(chǎn)品使用體驗得心應(yīng)手、符合潛意識，這些點點滴滴的細節(jié)其實都被產(chǎn)品設(shè)計師不動聲響地藏到產(chǎn)品的每個局部當(dāng)中。

從無數(shù)應(yīng)用案例當(dāng)中看到的，但凡用戶喜歡的產(chǎn)品不一定能清晰地分析出個所以，但往往通過各自的微感官為他們做出選擇，用戶如此，設(shè)計師也如此！