今天的市場已經不是以前的市場，今天的經銷商需求不再是以前的需求！

無論你是穩穩當當做了近十年瓷磚生意，見慣行業風浪的老將，還是趁勢入局士氣高漲的新兵，對市場觸覺比較敏感的，可能都已意識到市場路線的急速變化，品牌選擇決定你是否有未來。

縱觀現狀，瓷磚行業商家目前正面臨著三大問題。

◆?B端市場崛起，渠道劇變

建材行業暴利了很多年，以往開店就能賺錢的時代過去了，現在需要精耕細作的運營才能賺錢，很多老板因為生意不好，收益不佳導致信心不足，紛紛關店甚至轉行。

◆?產品同質化太嚴重

很多品牌的瓷磚，遠看無差別，近看一個樣，都是嚴重同質化的產品。你讓消費者和合作伙伴做的只是選擇題，大家都在打價格戰，利潤可想而知。

缺乏上升空間的經營，對商場將士們可以說是一份煎熬，紛紛化身“熱鍋上的螞蟻”，有的會因為利潤下降導致信心不足，消極對待，而有的在積極尋找逃生的方向。

但是，一擊命中相互合適的心儀對象談何容易？面對市場岔口，該如何考慮？如何抉擇？

瓷磚生意人最想做的事：好賺錢、不太難

風險小、麻煩少

◆?如何好賺錢？要好賺錢就要選擇品牌的時候看到幾個點：產品有差異化、投資少但回報要快、銷售適應的渠道面要廣、盈虧平衡點要低，當你選擇品牌找到這四個基本點，就實現了好賺錢。

◆?如何不太難？

需要總部對商家具備高效的服務能力，包括全網型培訓、運營指導、渠道賦能等等，當前市場形勢具有前所未有的復雜度，廠商一體才能構筑競爭優勢。

◆?如何風險小？

面向現實行情，好品牌都要有實現低成本運營的能力，廠家支持、盈利能精準測算，同時品牌產品能保持在市場上的領先優勢，這些就是化解風險的基礎。

 

◆?如何麻煩少？

經銷商運作最看重專業能力，專業的品牌能將麻煩減到最少，比如產品如何細分市場、細分渠道，市場秩序是否保護得力，這是經銷商選擇品牌必然要看重的一環。

近四年現代磚品牌版塊崛起，成為市場未來趨勢的重要力量，而歐文萊品牌在這過程中發揮了極有影響力的作用。作為當前經銷商選擇合作品牌，如果有機會，歐文萊絕對值得深入了解。

目前歐文萊有完善的六大優勢：全系產品、設計驅動、全域渠道營銷、國際領先、高端標準、專業品質。

在當前這個“寒冬”中有潰不成軍的品牌，但屹立不倒甚至砥礪前行的企業品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。不難發現，這些企業品牌都有一個共通點，就是具有扎實的根基，即產品基礎。

在一線瓷磚品牌中，歐文萊是一個亮眼的存在。眾所周知，近年來，歐文萊品牌創新性思維頻頻涌現，前有總部展示以新設計理念迭代、“現代力量2019世界設計尖峰會”造出強大渠道影響力，后有品牌消費節日“摸摸節”橫空出世，不斷刺激行業感官，而今年海外建廠、參展意大利博洛尼亞展等事件，也給國內外市場帶去了驚喜。這些都是以扎實的產品基礎為依托。

●?20年科學產品體系標準

歐文萊擁有的是一個以20年國際化背景沉淀而成的科學產品體系，不是一朝一夕形成的，有其核心的研發理念與模式，像歐文萊每片產品的紋理、灰度、觸感、光感度、防滑度等多維度技術指標都極其嚴謹，緊扣各自的產品主題題材而形成，并經過消費場景分析推導而出。

●?可持續性的產品競爭活力

自1999年開始，歐文萊至今已經出口歐美發達國家中國高端市場20年，與世界前5大建材零售集團保持長期的合作，產品研發具有天然領先優勢。并且，歐文萊保持著和國際前沿機構的良好戰略合作，不斷研發創新，具有可持續性的產品競爭活力。歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產品系統的最新高度的記憶點。從“歐文萊灰”、“歐文萊·灰印象”，到今年的“量子灰”，每一款新品都是行業爆款。

●?完整的差異化產品系統

歐文萊以此構建的業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，正符合當下流行趨勢，高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。

以歐文萊結束不久的品牌節日“摸摸節”為例，引導客戶真正去觸摸，去感受產品的魅力，若產品不過如是，無論投入多少動作也僅是營銷噱頭，并不能打動人去買賬。

小編認為，一切營銷的手段和方法都只是提供了一個讓產品達到消費者的渠道，只有產品本身才是消費者最初的希望。不管市場消費格局如何變幻、渠道怎么變，營銷再花樣百出，只有掌握產品，把產品做到極致，才能在不同環境下擁有生存能力。

品牌戰略即是一個品牌的未來路線，看其戰略部署，則相當于預計一場未來發展的走勢動向。

對于2019年歐文萊品牌戰略，歐文萊執行總裁汪加武提出：“把握趨勢，踏準節奏”作為思想基礎，針對國內外形勢，作出戰略調整。

★?國內推進品牌擴容，差異化全渠道營銷

歐文萊產品素來以有顏值、重細節、能百搭為特點，符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向。因此，歐文萊將保持產品差異化，并全渠道針對性匹配差異化專供產品，歐文萊總部實現賦能和開拓，在市場上發揮差異化優勢。

而基于產品優勢，將實現全域渠道覆蓋，高效精準引流，搶占市場轉型期機會，再度進入快速上升通道。

★?完善海外布局，搭建全球化市場網絡

針對國際市場，今年8月9日，歐文萊與馬來西亞陶瓷行業排名前三的MML品牌聯合打造新生產基地，向全球市場推出主流趨勢瓷磚產品。歐文萊目前已經進入企業全球布局的進攻階段，在本階段擴大優質產能，將能更好地釋放出中國廠區的產能，為國內市場的更大發展需求提供充沛的動力。

海外建廠，受到國際市場認可，參展意大利博洛尼亞展，可以說是歐文萊品牌國際實力的佐證。

★?投入資源賦能終端，匹配持續性增長戰略

據了解，歐文萊是少數在總部戰略組織架構上有多元渠道賦能的品牌。在全網渠道的開拓上，歐文萊不僅有針對性產品匹配和人員培訓，更有總部點對點的渠道開拓。歐文萊營銷活動以設計驅動，品銷一體，目標人群和設計師精準覆蓋運營，總部規劃，商家執行，全力奮戰，追求互贏。渠道上的賦能，能全方位快速地幫扶新商步入經營正軌。

說到底，品牌戰略對于后續發展至關重要，而品牌戰略的部署、調整與經銷商息息相關，廠商實現強強聯手，共同進退，才能獲得真正的向上力量。

紙上談兵容易，投入到實際，又是如何呢？

歐文萊經銷商廈門曹總，江湖人稱“盟主”，異業聯盟的標桿典范，超過70%營收來自零售。營業面積200平米，7人作戰團隊，從15年開始，營業額不斷突破，從一開始的六百萬，現在已經逼近千萬；從一開始的店小人少，到最近拿下商場中庭位置；每一年凈利都在不斷上漲。

歐文萊經銷商蘇州姜總，很酷的一位老板，以前某品牌最大的客戶，銷售體量超5000萬。18年底正式聚焦運營歐文萊品牌，19年大幅逆勢增長，截止7月份，蘇州銷售額接近2000萬，姜總更是在當地和周邊市場迅速布局，目前已不止4家終端門店，每家門店有側重點地面向設計師、家裝公司、高級白領等不同消費群體。

蘇州姜總順利開拓工程渠道，與當地實力裝飾公司合作，商業連鎖工程在不斷擴張。

歐文萊經銷商錦州穆總，是典型“小而美”的代表，僅用7個月的額時間，銷售體量就神話一般地躋身當地一線陣營，從此穩居當地高端瓷磚領域前三名。經營歐文萊一年賺幾百萬，穆總有句語錄“傻傻的學，傻傻的干，傻傻地一年賺幾百萬”。穆總提到，“目前大部分品牌在下滑，能保持業績的穩定增長與當初選擇聚焦歐文萊的原因分不開，產品可以說是至關重要的因素”。

做一個正確的選擇不容易，但審慎考慮過后，總能得出答案。最后，也以錦州穆總的一席話與奮戰在商海的戰士們共勉：“其實當下有眼光的人也能看到機會，你只要掌握了好的產品、好的資源，要殺出一條特色化道路并不難。對于歐文萊而言，現在正是優質資源整合的機遇期，有了品牌產品的堅實底氣，我們并不懼怕打持久戰。”