歐文萊方面表示：“以前陶博會(huì)沒(méi)有太多的行動(dòng)，都是憑借品牌、產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話，自然吸引國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)，其實(shí)今年也是如此，已經(jīng)有不少意向客戶提前預(yù)約了時(shí)間。但是相對(duì)于分散、獨(dú)立地去溝通，我們希望能通過(guò)這樣一個(gè)分享會(huì)，先集中、系統(tǒng)地向客戶介紹歐文萊，（讓他們）對(duì)我們各方面了解得更為透徹。”

這一招在打消客戶顧慮，增進(jìn)廠商合作基礎(chǔ)確實(shí)有奇效。“我在之前已經(jīng)了解過(guò)歐文萊的產(chǎn)品，對(duì)我很有吸引力。”“我在朋友那聽說(shuō)過(guò)歐文萊，很有興趣，趁著陶博會(huì)的機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)了解一下。”“我也是朋友大力推薦歐文萊，也有從歐文萊經(jīng)銷商的朋友那聽說(shuō)了很多，所以過(guò)來(lái)看看……”不少有意向客戶如是說(shuō)。

為什么選擇歐文萊？選擇歐文萊，意味著選擇了什么？成為“銷售之王”，經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？先來(lái)聽聽歐文萊經(jīng)銷商們?cè)趺凑f(shuō)。

歐文萊蘇州經(jīng)銷商姜達(dá)東之前操作過(guò)另一個(gè)華東知名品牌瓷磚，期間也創(chuàng)造過(guò)5000萬(wàn)以上的年銷售額，成為該品牌最大客戶之一。從2018年底決定放棄多品牌運(yùn)營(yíng)方式，聚焦歐文萊品牌。

“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我關(guān)注了兩個(gè)品牌，天平也一度傾斜到另一品牌上，感覺那邊的品牌包裝更勝一籌。不過(guò)，所有的改變可能就在一瞬間……當(dāng)我第一次踏進(jìn)歐文萊展廳時(shí)，我就被震撼了！與其他品牌相比，歐文萊產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品就是我想要找的。”

大學(xué)修習(xí)設(shè)計(jì)的姜達(dá)東，對(duì)于顏色、紋理、細(xì)節(jié)有自己的一套認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，“做瓷磚這么久，我知道產(chǎn)品過(guò)硬才是發(fā)展的硬道理，于是我決定就做歐文萊！”

目前，蘇州歐文萊已在好得家裝飾城、紅星美凱龍、星月精品店等當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)市場(chǎng)布置了4家終端門店，每家門店有側(cè)重點(diǎn)地面向設(shè)計(jì)師、家裝公司、高級(jí)白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體，形成基礎(chǔ)銷售矩陣。數(shù)據(jù)顯示，蘇州歐文萊2019年1-7月銷售業(yè)績(jī)?cè)谑袌?chǎng)中逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)。

“蘇州是一個(gè)比較發(fā)達(dá)的城市，瓷磚行業(yè)品牌可謂是琳瑯滿目，國(guó)內(nèi)國(guó)外一線二線數(shù)不勝數(shù)。要讓自己的品牌能快速被客戶記住，留下深刻的印象，高顏值的歐文萊（素色瓷磚）就能做到。”姜達(dá)東分析，具有差異化優(yōu)勢(shì)的素色瓷磚是促成成交的核心競(jìng)爭(zhēng)力，顏色、紋理、細(xì)節(jié)是差異化優(yōu)勢(shì)所在，這也是聚焦歐文萊品牌的重要原因。

據(jù)介紹，蘇州歐文萊目前已順利開拓工程渠道，并積極與當(dāng)?shù)貙?shí)力裝飾公司合作，商業(yè)連鎖工程在不斷擴(kuò)張；銷售團(tuán)隊(duì)分工明確，各司其職，對(duì)于門店、設(shè)計(jì)師、工裝及地產(chǎn)精裝等不同渠道的客群“對(duì)癥下藥”，做好維護(hù)及把握每一次機(jī)會(huì)。

另外，姜達(dá)東表示：“要有好的發(fā)展，穩(wěn)定的、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是必不可少的！現(xiàn)在最難培養(yǎng)的就是團(tuán)隊(duì)……而歐文萊一系列的多方面的培訓(xùn)班、特訓(xùn)營(yíng)等，對(duì)于終端團(tuán)隊(duì)專業(yè)化起到了積極的作用。”

歐文萊錦州經(jīng)銷商穆寶偉，2年從軍經(jīng)歷，13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在遇見歐文萊之前，已經(jīng)積累了多年高端瓷磚品牌操盤經(jīng)驗(yàn)，是一位履歷精彩，經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)干派。2018年4月開始做歐文萊，僅用七個(gè)月的時(shí)間，銷售體量就神話一般地躋身當(dāng)?shù)匾痪€陣營(yíng)，成為歐文萊2018年年度新銳獎(jiǎng)的最大黑馬，從此穩(wěn)居當(dāng)?shù)馗叨舜纱u領(lǐng)域前三位。

穆寶偉分析：“通過(guò)幾年的高管經(jīng)驗(yàn)，多年的人脈沉淀，重要的是選中了歐文萊這樣極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，所以一路勢(shì)如破竹。”

“我是2018年4月開始做歐文萊的。”選擇歐文萊，穆寶偉表示這個(gè)決定比較特殊：“由于是二次創(chuàng)業(yè)，所以比較謹(jǐn)慎，深入了解了多個(gè)品牌，考慮到常規(guī)的大眾型品牌要求資金量大，并且未來(lái)廠方給的銷售任務(wù)也會(huì)很大，看著也許會(huì)有一定銷量，但這其中也會(huì)有很多并無(wú)利潤(rùn)的單子，綜合對(duì)比了一番，最終選定歐文萊。”

“在做歐文萊之前一直關(guān)注著這個(gè)品牌，包括我原本操盤的那個(gè)品牌，以及眾多國(guó)內(nèi)高端品牌的經(jīng)銷商也紛紛轉(zhuǎn)向歐文萊，他們選擇歐文萊肯定有一定的道理；而且，歐文萊極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及廠家的全方位扶持，使我非常有信心做好，事實(shí)證明，目前的業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步地增長(zhǎng)。”

“有一位成單的客戶，去年開店就開始關(guān)注我們品牌，最后找了一個(gè)裝飾公司，反復(fù)看了一年。原本計(jì)劃單值不超過(guò)10萬(wàn)，最終還是被我們打動(dòng)了，正如歐文萊的新廣告語(yǔ)‘挑剔的眼光選素色’。”穆寶偉表示：“歐文萊的目標(biāo)消費(fèi)群體以具有獨(dú)特的審美觀、對(duì)美學(xué)有要求、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力精英人群為主，大部分對(duì)價(jià)格不糾結(jié)，但相對(duì)的，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求分外高，歐文萊素色瓷磚簡(jiǎn)約、時(shí)尚、精細(xì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)便展現(xiàn)出來(lái)了。”