歐文萊方面表示：“以前陶博會沒有太多的行動，都是憑借品牌、產品實力說話，自然吸引國內外客商前來，其實今年也是如此，已經有不少意向客戶提前預約了時間。但是相對于分散、獨立地去溝通，我們希望能通過這樣一個分享會，先集中、系統地向客戶介紹歐文萊，（讓他們）對我們各方面了解得更為透徹。”

這一招在打消客戶顧慮，增進廠商合作基礎確實有奇效。“我在之前已經了解過歐文萊的產品，對我很有吸引力。”“我在朋友那聽說過歐文萊，很有興趣，趁著陶博會的機會過來了解一下。”“我也是朋友大力推薦歐文萊，也有從歐文萊經銷商的朋友那聽說了很多，所以過來看看……”不少有意向客戶如是說。

為什么選擇歐文萊？選擇歐文萊，意味著選擇了什么？成為“銷售之王”，經營秘訣是什么？先來聽聽歐文萊經銷商們怎么說。

歐文萊蘇州經銷商姜達東之前操作過另一個華東知名品牌瓷磚，期間也創造過5000萬以上的年銷售額，成為該品牌最大客戶之一。從2018年底決定放棄多品牌運營方式，聚焦歐文萊品牌。

“說實話，當時我關注了兩個品牌，天平也一度傾斜到另一品牌上，感覺那邊的品牌包裝更勝一籌。不過，所有的改變可能就在一瞬間……當我第一次踏進歐文萊展廳時，我就被震撼了！與其他品牌相比，歐文萊產品具有差異化優勢，這些產品就是我想要找的。”

大學修習設計的姜達東，對于顏色、紋理、細節有自己的一套認知標準，“做瓷磚這么久，我知道產品過硬才是發展的硬道理，于是我決定就做歐文萊！”

目前，蘇州歐文萊已在好得家裝飾城、紅星美凱龍、星月精品店等當地優質市場布置了4家終端門店，每家門店有側重點地面向設計師、家裝公司、高級白領等不同消費群體，形成基礎銷售矩陣。數據顯示，蘇州歐文萊2019年1-7月銷售業績在市場中逆勢大幅增長。

“蘇州是一個比較發達的城市，瓷磚行業品牌可謂是琳瑯滿目，國內國外一線二線數不勝數。要讓自己的品牌能快速被客戶記住，留下深刻的印象，高顏值的歐文萊（素色瓷磚）就能做到。”姜達東分析，具有差異化優勢的素色瓷磚是促成成交的核心競爭力，顏色、紋理、細節是差異化優勢所在，這也是聚焦歐文萊品牌的重要原因。

據介紹，蘇州歐文萊目前已順利開拓工程渠道，并積極與當地實力裝飾公司合作，商業連鎖工程在不斷擴張；銷售團隊分工明確，各司其職，對于門店、設計師、工裝及地產精裝等不同渠道的客群“對癥下藥”，做好維護及把握每一次機會。

另外，姜達東表示：“要有好的發展，穩定的、專業的團隊是必不可少的！現在最難培養的就是團隊……而歐文萊一系列的多方面的培訓班、特訓營等，對于終端團隊專業化起到了積極的作用。”

歐文萊錦州經銷商穆寶偉，2年從軍經歷，13年從業經驗。在遇見歐文萊之前，已經積累了多年高端瓷磚品牌操盤經驗，是一位履歷精彩，經驗豐富的實干派。2018年4月開始做歐文萊，僅用七個月的時間，銷售體量就神話一般地躋身當地一線陣營，成為歐文萊2018年年度新銳獎的最大黑馬，從此穩居當地高端瓷磚領域前三位。

穆寶偉分析：“通過幾年的高管經驗，多年的人脈沉淀，重要的是選中了歐文萊這樣極具競爭力的品牌，所以一路勢如破竹。”

“我是2018年4月開始做歐文萊的。”選擇歐文萊，穆寶偉表示這個決定比較特殊：“由于是二次創業，所以比較謹慎，深入了解了多個品牌，考慮到常規的大眾型品牌要求資金量大，并且未來廠方給的銷售任務也會很大，看著也許會有一定銷量，但這其中也會有很多并無利潤的單子，綜合對比了一番，最終選定歐文萊。”

“在做歐文萊之前一直關注著這個品牌，包括我原本操盤的那個品牌，以及眾多國內高端品牌的經銷商也紛紛轉向歐文萊，他們選擇歐文萊肯定有一定的道理；而且，歐文萊極具競爭力的產品優勢，以及廠家的全方位扶持，使我非常有信心做好，事實證明，目前的業績也在穩步地增長。”

“有一位成單的客戶，去年開店就開始關注我們品牌，最后找了一個裝飾公司，反復看了一年。原本計劃單值不超過10萬，最終還是被我們打動了，正如歐文萊的新廣告語‘挑剔的眼光選素色’。”穆寶偉表示：“歐文萊的目標消費群體以具有獨特的審美觀、對美學有要求、有一定經濟實力精英人群為主，大部分對價格不糾結，但相對的，他們對產品品質和細節要求分外高，歐文萊素色瓷磚簡約、時尚、精細的產品優勢便展現出來了。”