當下，“好賺錢”、“不太難”、“風險小”、“麻煩少”是普遍生意人選擇品牌所關心的重點?，基本成為了共識。

◎?如何好賺錢？

要好賺錢就要選擇品牌的時候看到幾個點：產品有差異化、投資少但回報要快、銷售適應的渠道面要廣、盈虧平衡點要低，當你選擇品牌找到這四個基本點，就實現了好賺錢。

◎?如何不太難？

需要總部對商家具備高效的服務能力，包括全網型培訓、運營指導、渠道賦能等等，當前市場形勢具有前所未有的復雜度，廠商一體才能構筑競爭優勢。

◎?如何風險小？

面向現實行情，好品牌都要有實現低成本運營的能力，廠家支持、盈利能精準測算，同時品牌產品能保持在市場上的領先優勢，這些就是化解風險的基礎。

◎?如何麻煩少？

經銷商運作最看重專業能力，專業的品牌能將麻煩減到最少，比如產品如何細分市場、細分渠道，市場秩序是否保護得力，這是經銷商選擇品牌必然要看重的一環。

具體下來，滿足以上多個方面，才算選對品牌。

近四年現代磚品牌版塊崛起，成為市場未來趨勢的重要力量，大部分行業品牌都有涉及該品類產品，但就深度不一。

歐文萊在深圳、成都、西安等許多重要城市的成功案例早已被行業知曉，鮮為人知的是其品牌在二、三線城市的表現也同樣不弱：

• 歐文萊臺州經銷商邱總，專注瓷磚行業20年，有豐富的行業經驗，之前操作多個大眾化品牌，2016年通過陶博會初識歐文萊，2017年正式加盟歐文萊，且首年加盟即實現回本盈利。目前，以“好產品+好模式+好渠道”，實現賦能驅動，盈利做強。
• 福州歐文萊王總，是歐文萊的鐵桿經銷商，已和歐文萊共同前進20年，見證了歐文萊的成長，互相欣賞，彼此成就。極致的用戶體驗服務已形成，并不斷優化會員運營，以“好產品+好服務”實現連年業績突破。
• 嘉興歐文萊雖是體系新商，但相對去年的營業額，目前開業6個月已實現同期大幅增長！經銷商施總帶領團隊精耕高端設計師渠道，精準運營高端圈層，高頻率場景互動和精致的產品體驗，完美匹配高端消費者深度需求。產品盈利能力和團隊戰斗力相結合，正逐步走上快速發展之路。……

隨著歐文萊品牌覆蓋面的擴大與深化，2019年三四線城市的新商有了更多的機會加入歐文萊體系，時不時就出現同一地區爭相簽約的現象。

在茫茫品牌海洋中選中一個適合的品牌，不是易事。要成功成為歐文萊體系新商，需要理念、實力、執行力的基礎能力，當然還有遇上歐文萊招商期的運氣，小編選取了近期一位新晉的歐文萊經銷商進行采訪，嘗試了解經銷商選品牌的關注點。

王凱從事建材行業14年了，今年正式簽約成為宜昌歐文萊經銷商。

王凱一開始從千葉木門做起，后來慢慢陸續發展了有頂固門業、曹米諾地板、德國漢諾地板，從國內品牌到高端進口品牌。目前，這四個品牌依然有在經營。

為什么在這個時候加入瓷磚行業？新增經營瓷磚品牌，一方面是因為行業內細分領域轉型，另一方面，也有占領行業前期領域的考慮。

在不熟悉的領域里選擇一個合適的品牌，還真不容易。賺錢嗎？產品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現有的經營品牌？這些都是要考慮的點。

“說來也巧，我有一個關系特別鐵的朋友，他告訴我選品牌首先要選口碑，然后把歐文萊推薦給我，說歐文萊的品牌、產品優勢很突出，建議我深入了解一下。”?王凱說起了他當初接觸歐文萊的情景。

王凱有點小激動地說：“歐文萊在朋友圈里面人氣還挺旺的，這是我選擇它的重要一點。小故事聽多了，也激起了我的好奇心，后面我再認真了解了一番，品牌、產品的確十分對胃口。”

這樣，一個“瓷磚門外漢”的顧慮也解決了，當下一拍即合！

據王凱的了解，知道了歐文萊有瓷磚行業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，黑白灰、素色、簡約、時尚，正符合當下國際流行趨勢，高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。

“我們所在的市場有幾個館，瓷磚是專門的一個館，高端客戶一般首先會來選瓷磚。本身我也有一定的高端消費客戶資源，能否滿足他們的需求，這點很重要。”

“都說產品是核心競爭力，歐文萊的產品很符合當下消費者口味，摸上去手感好，相應就在品質感上拉開了差距，有獨特的產品對于市場競爭而言是至關重要的。”

目前，王凱的店面位置也已經落實了，是整個宜昌里面最好的市場最好的位置，能匹配品牌的要求。歐文萊總部已經著手對他的終端團隊進行建店、培訓、產品、渠道經營的多維指導，通過一個系統化的方式把新商融入歐文萊品牌中來，這也是作為一個好品牌體現的服務能力。

王凱豪情滿懷地說：“我已經準備好大干一場了！”