當(dāng)下，“好賺錢”、“不太難”、“風(fēng)險(xiǎn)小”、“麻煩少”是普遍生意人選擇品牌所關(guān)心的重點(diǎn)?，基本成為了共識(shí)。

◎?如何好賺錢？

要好賺錢就要選擇品牌的時(shí)候看到幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品有差異化、投資少但回報(bào)要快、銷售適應(yīng)的渠道面要廣、盈虧平衡點(diǎn)要低，當(dāng)你選擇品牌找到這四個(gè)基本點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)了好賺錢。

◎?如何不太難？

需要總部對(duì)商家具備高效的服務(wù)能力，包括全網(wǎng)型培訓(xùn)、運(yùn)營指導(dǎo)、渠道賦能等等，當(dāng)前市場形勢具有前所未有的復(fù)雜度，廠商一體才能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。

◎?如何風(fēng)險(xiǎn)小？

面向現(xiàn)實(shí)行情，好品牌都要有實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的能力，廠家支持、盈利能精準(zhǔn)測算，同時(shí)品牌產(chǎn)品能保持在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，這些就是化解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

◎?如何麻煩少？

經(jīng)銷商運(yùn)作最看重專業(yè)能力，專業(yè)的品牌能將麻煩減到最少，比如產(chǎn)品如何細(xì)分市場、細(xì)分渠道，市場秩序是否保護(hù)得力，這是經(jīng)銷商選擇品牌必然要看重的一環(huán)。

具體下來，滿足以上多個(gè)方面，才算選對(duì)品牌。

近四年現(xiàn)代磚品牌版塊崛起，成為市場未來趨勢的重要力量，大部分行業(yè)品牌都有涉及該品類產(chǎn)品，但就深度不一。

歐文萊在深圳、成都、西安等許多重要城市的成功案例早已被行業(yè)知曉，鮮為人知的是其品牌在二、三線城市的表現(xiàn)也同樣不弱：

• 歐文萊臺(tái)州經(jīng)銷商邱總，專注瓷磚行業(yè)20年，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，之前操作多個(gè)大眾化品牌，2016年通過陶博會(huì)初識(shí)歐文萊，2017年正式加盟歐文萊，且首年加盟即實(shí)現(xiàn)回本盈利。目前，以“好產(chǎn)品+好模式+好渠道”，實(shí)現(xiàn)賦能驅(qū)動(dòng)，盈利做強(qiáng)。
• 福州歐文萊王總，是歐文萊的鐵桿經(jīng)銷商，已和歐文萊共同前進(jìn)20年，見證了歐文萊的成長，互相欣賞，彼此成就。極致的用戶體驗(yàn)服務(wù)已形成，并不斷優(yōu)化會(huì)員運(yùn)營，以“好產(chǎn)品+好服務(wù)”實(shí)現(xiàn)連年業(yè)績突破。
• 嘉興歐文萊雖是體系新商，但相對(duì)去年的營業(yè)額，目前開業(yè)6個(gè)月已實(shí)現(xiàn)同期大幅增長！經(jīng)銷商施總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精耕高端設(shè)計(jì)師渠道，精準(zhǔn)運(yùn)營高端圈層，高頻率場景互動(dòng)和精致的產(chǎn)品體驗(yàn)，完美匹配高端消費(fèi)者深度需求。產(chǎn)品盈利能力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力相結(jié)合，正逐步走上快速發(fā)展之路。……

隨著歐文萊品牌覆蓋面的擴(kuò)大與深化，2019年三四線城市的新商有了更多的機(jī)會(huì)加入歐文萊體系，時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)同一地區(qū)爭相簽約的現(xiàn)象。

在茫茫品牌海洋中選中一個(gè)適合的品牌，不是易事。要成功成為歐文萊體系新商，需要理念、實(shí)力、執(zhí)行力的基礎(chǔ)能力，當(dāng)然還有遇上歐文萊招商期的運(yùn)氣，小編選取了近期一位新晉的歐文萊經(jīng)銷商進(jìn)行采訪，嘗試了解經(jīng)銷商選品牌的關(guān)注點(diǎn)。

王凱從事建材行業(yè)14年了，今年正式簽約成為宜昌歐文萊經(jīng)銷商。

王凱一開始從千葉木門做起，后來慢慢陸續(xù)發(fā)展了有頂固門業(yè)、曹米諾地板、德國漢諾地板，從國內(nèi)品牌到高端進(jìn)口品牌。目前，這四個(gè)品牌依然有在經(jīng)營。

為什么在這個(gè)時(shí)候加入瓷磚行業(yè)？新增經(jīng)營瓷磚品牌，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，另一方面，也有占領(lǐng)行業(yè)前期領(lǐng)域的考慮。

在不熟悉的領(lǐng)域里選擇一個(gè)合適的品牌，還真不容易。賺錢嗎？產(chǎn)品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌？這些都是要考慮的點(diǎn)。

“說來也巧，我有一個(gè)關(guān)系特別鐵的朋友，他告訴我選品牌首先要選口碑，然后把歐文萊推薦給我，說歐文萊的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢很突出，建議我深入了解一下。”?王凱說起了他當(dāng)初接觸歐文萊的情景。

王凱有點(diǎn)小激動(dòng)地說：“歐文萊在朋友圈里面人氣還挺旺的，這是我選擇它的重要一點(diǎn)。小故事聽多了，也激起了我的好奇心，后面我再認(rèn)真了解了一番，品牌、產(chǎn)品的確十分對(duì)胃口。”

這樣，一個(gè)“瓷磚門外漢”的顧慮也解決了，當(dāng)下一拍即合！

據(jù)王凱的了解，知道了歐文萊有瓷磚行業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，黑白灰、素色、簡約、時(shí)尚，正符合當(dāng)下國際流行趨勢，高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。

“我們所在的市場有幾個(gè)館，瓷磚是專門的一個(gè)館，高端客戶一般首先會(huì)來選瓷磚。本身我也有一定的高端消費(fèi)客戶資源，能否滿足他們的需求，這點(diǎn)很重要。”

“都說產(chǎn)品是核心競爭力，歐文萊的產(chǎn)品很符合當(dāng)下消費(fèi)者口味，摸上去手感好，相應(yīng)就在品質(zhì)感上拉開了差距，有獨(dú)特的產(chǎn)品對(duì)于市場競爭而言是至關(guān)重要的。”

目前，王凱的店面位置也已經(jīng)落實(shí)了，是整個(gè)宜昌里面最好的市場最好的位置，能匹配品牌的要求。歐文萊總部已經(jīng)著手對(duì)他的終端團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建店、培訓(xùn)、產(chǎn)品、渠道經(jīng)營的多維指導(dǎo)，通過一個(gè)系統(tǒng)化的方式把新商融入歐文萊品牌中來，這也是作為一個(gè)好品牌體現(xiàn)的服務(wù)能力。

王凱豪情滿懷地說：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場了！”