灰色只有文藝范兒？工程渠道只能拼價格？公裝領域喜歡低端產(chǎn)品？設計師合作只能靠返點？……2019年，一個快速增長的現(xiàn)代磚代表品牌歐文萊告訴你：不！
不管是直接拿下奈雪の茶150+連鎖店項目，亦或者是獲得總投資3.4億元的天津常青藤國際藝術小鎮(zhèn)項目，目前在高端商業(yè)空間領域，歐文萊正憑借獨特的競爭優(yōu)勢，展現(xiàn)出強大的開拓勢頭。
“公裝設計師的需求就是出精品”、“以前很多工程都是低端的，現(xiàn)在也要講風格、講質(zhì)感”、“公裝的用磚要求逐漸提升了，市場不會比家裝少”……對于公裝領域，歐文萊打出了一套有別于“拼價格”的傳統(tǒng)招數(shù)，那就是“拼產(chǎn)品、拼質(zhì)感、拼原創(chuàng)。”
2019年12月29日，歐文萊經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會上，歐文萊2020符號性新品“高級灰4.0”系列正式發(fā)布，該系列分為：33°灰、55°灰、75°灰3個系列，采用QA量子精刻技術，表面紋理采用隕石與地球原石的天然合體，打造出9-20度的手撫式溫潤光感。
“以原創(chuàng)技術創(chuàng)新服務用戶的新需求”是歐文萊2020年的產(chǎn)品策略，活動現(xiàn)場，歐文萊還提出“活到2099”，“3年國內(nèi)銷售額突破10億元，成為現(xiàn)代磚的絕對老大”的戰(zhàn)略目標，面對市場變局，歐文萊勢在必得。
“公裝設計師的需求是出精品，
不優(yōu)先價格，喜歡差異性產(chǎn)品”?
“公裝領域以前是很散的，但現(xiàn)在隨著各種連鎖酒店、品牌機構管理逐漸嚴格，公裝是一個很好的增長點，市場空間并不會比家裝少。”、“以前很多工程是低端的，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在要風格、講質(zhì)感，強調(diào)氛圍。”此前，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在接受陶城報采訪時，曾明確表示對于陶瓷企業(yè)而言，公裝市場將是一個比較大的市場增長點。
室內(nèi)公共空間也一樣，隨著消費升級，公共場所對瓷磚品質(zhì)的需求逐漸上升，這也意味著傳統(tǒng)“拼價格”的招數(shù)將不再行得通，只有高質(zhì)量產(chǎn)品才具有競爭優(yōu)勢。
晉先生是一位在業(yè)內(nèi)有著13年的工程渠道開拓經(jīng)驗的歐文萊經(jīng)銷商。經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，他表示，“傳統(tǒng)的工程渠道，陶瓷經(jīng)銷商利潤越壓越低，最夸張的一次，和一個房地產(chǎn)老總談合作，坐下5分鐘后，對方拿出一個出廠價格單，拍在那里，我說談不了。”2017年，他從北京出發(fā)，到佛山尋找有潛力的陶瓷品牌進行合作，在三天后，和歐文萊一拍即合。歐文萊獨特的產(chǎn)品設計、具有差異性的產(chǎn)品性能成為晉先生在公裝領域的開拓利器。他舉了個例子，“有一個在北京的商業(yè)項目，用的是歐文萊的卡拉拉白純白磚，雖然只是一個白磚，但是對方選了很多品牌的產(chǎn)品，和歐文萊的一對比，還是不一樣，不管是防滑系數(shù)等方面，歐文萊產(chǎn)品就是具有強大的獨特性。”
“公裝設計師的需求就是出精品，不雷同，他們不優(yōu)先價格，卻對產(chǎn)品的差異化、個性化要求很高。”晉先生表示，也正因如此，歐文萊產(chǎn)品在公裝領域才具有獨特的競爭優(yōu)勢。
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新品“高級灰4.0”發(fā)布：????33°灰、55°、75°灰
一直以來，在產(chǎn)品研發(fā)方面，歐文萊始終堅持在瓷磚表面質(zhì)感、光感打造極致的細節(jié)體驗。2019年12月29日，歐文萊2020符號性新品“高級灰4.0”系列正式發(fā)布，產(chǎn)品分為3個系列，分別為：33°灰、55°灰、75°灰。從2017年“歐文萊灰”、2018年“歐文萊·灰印象”、2019年“量子灰”，再到2020年的“高級灰4.0”，在強化“高級灰”IP方面，歐文萊始終如一。
歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青表示，在物質(zhì)豐盛的當下，炫耀性消費已成過去式，現(xiàn)在的消費者注重美好情感的滿足，講究愉悅、舒適的生活體驗，對于產(chǎn)品研發(fā)而言，“群體標簽化”、“粉絲效應”、“消費價值觀”的輸出顯得尤為重要。
歐文萊“高級灰4.0”系列便是以“讓美好隨時隨地發(fā)生”為產(chǎn)品理念，產(chǎn)品采用“QA量子精刻技術”、“智能分光二代技術”等科技工藝，表面紋理采用隕石與地球原石的天然合體，打造出9-20度的手撫式溫潤光感，“人性化觸面，彷若微彈型柔韌肌膚”，實現(xiàn)“材質(zhì)感與人體零落差親密貼合”，實現(xiàn)“潤而不膩，柔而不滑，世俗而不俗”的用戶體驗。
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?2019年，對于陶瓷人而言是市場蕭瑟的一年，對于歐文萊而言，卻是品牌、產(chǎn)品、終端三大賽道持續(xù)發(fā)力的一年，2019世界設計尖峰會、T6客戶極致體驗營銷、摸摸節(jié)產(chǎn)品體驗營銷、歐文萊“藍海行動”……歐文萊系列營銷動作不斷刷新行業(yè)認知。
從1999年品牌創(chuàng)立，到2019年，當天恰逢歐文萊品牌創(chuàng)立20周年紀念日，現(xiàn)場，歐文萊又打出“活到2099”，締造“百年”品牌的口號，提出“國內(nèi)突破?10億，成為現(xiàn)代磚絕對老大”的2020-2022年戰(zhàn)略目標。
汪加武表示，面對新常態(tài)，歐文萊將從終端、品牌、產(chǎn)品多方面著力，開啟歐文萊品牌長效發(fā)展的新時代，2020年堅持以原創(chuàng)技術創(chuàng)新服務用戶的新需求的產(chǎn)品策略，堅持高端差異化品牌定位，為新中產(chǎn)群體提供有顏值、有品質(zhì)、有差異化的高端產(chǎn)品和服務。
在渠道建設方面，歐文萊加盟商事業(yè)部總經(jīng)理劉穎表示，2020年，歐文萊加盟商事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，將打造核心團隊，享受組織紅利；精耕C端、搶占B端；建立多梯度的價格體系；高效推進品銷活動；賦能聚能，共創(chuàng)共生八大策略出發(fā)，總結得失，持續(xù)向前。更多詳情請關注www.uma365.net！
除此外，為傳遞歐文萊2020產(chǎn)品升級迭的代理念，歐文萊展廳也隨之升級，應用高級灰4.0及其他系列新品，傳遞家居美學：
