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大牌終端集體“變臉”塵埃落定,革新形象真能賣貨?

2018-8-27 來源:

近半年,瓷磚行業(yè)眾多大牌的多地終端店面改裝,無論從前是以田園風(fēng)為主,或是歐式古典風(fēng)格為主的大小品牌,都不約而同紛紛轉(zhuǎn)投與其本身品牌形象有所差別的現(xiàn)代風(fēng)設(shè)計(jì),一只腳、甚至是兩只腳跨入了現(xiàn)代磚領(lǐng)域。其原因,很大程度上是瓷磚行業(yè)從品牌到終端都受到了如歐文萊創(chuàng)領(lǐng)的素色現(xiàn)代風(fēng)等,以現(xiàn)代風(fēng)為主軸的主流趨勢變化所帶來的影響。大牌終端集體“變臉”黑白灰,可以說已是塵埃落定之勢。

 

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“變臉”本質(zhì)是迎合消費(fèi)的升級

根據(jù)2017年CHFS(中國家庭金融調(diào)查)調(diào)查數(shù)據(jù)測算,中國中產(chǎn)階級的數(shù)量實(shí)際已經(jīng)超過3億人,成為全球中產(chǎn)階級人數(shù)最多的國家。“中產(chǎn)階級”的崛起,帶動(dòng)了整個(gè)中國市場的“消費(fèi)升級”,消費(fèi)越來越多被注入精神內(nèi)核,成為精神世界的外向延伸。 

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在一輪接一輪的消費(fèi)升級中,映射的是用戶核心訴求的變化。由于購買力的提升,主流消費(fèi)者將關(guān)注焦點(diǎn)從“價(jià)格”逐漸轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、時(shí)尚、高品位等元素,他們對衣、食、住、行的需求不再是純粹的功能性質(zhì),符合審美趨勢、品質(zhì)與服務(wù)兼?zhèn)涞钠放圃谙M(fèi)群心中更有魅力。品牌升級背后的驅(qū)動(dòng)力是市場的消費(fèi)升級,是為了更好滿足消費(fèi)者的需求。

 

因此,終端門店形象的革新,追隨的何嘗不是品牌形象調(diào)性的轉(zhuǎn)換以及產(chǎn)品路線的變更,溯源而上,“變臉”,本質(zhì)是迎合消費(fèi)的升級。

 

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2

 

品牌變臉激發(fā)主流群體消費(fèi)欲望

現(xiàn)代風(fēng)作為瓷磚行業(yè)目前的大勢,在設(shè)計(jì)上運(yùn)用簡潔造型,通過恰到好處的裝飾,注重展現(xiàn)建筑結(jié)構(gòu)的形式美,發(fā)揮材料的性能的特點(diǎn),探究材料自身的質(zhì)地和色彩搭配的效果,實(shí)現(xiàn)居室空間的布局與使用功能的完美結(jié)合。簡而言之,是追求簡約、時(shí)尚、國際范的一股潮流。

 

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于轉(zhuǎn)變風(fēng)格的品牌而言,與沿用多年的品牌形象相比,現(xiàn)代風(fēng)形象更契合國際主流審美,具有時(shí)代氣息;于原本便在探索現(xiàn)代磚領(lǐng)域的品牌而言,全新升級的品牌形象識別度變強(qiáng),更能激化品牌基因中的大氣、專注、專業(yè)的品牌氣質(zhì),更能激發(fā)新生代主流消費(fèi)群體產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

 

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△?2017年秋季陶博會(huì)“變臉”亮相的總部展廳可以說是歐文萊又一次的創(chuàng)新舉措。
早在這股現(xiàn)代風(fēng)初初吹起,曾有行業(yè)人士質(zhì)疑:“這種風(fēng)格的店能否賣貨?”

 

歐文萊作為素色現(xiàn)代磚的先行者,從總部展廳到地方終端的形象建設(shè)上皆一再更新迭代,從銷售的角度將素色進(jìn)行到底,打破傳統(tǒng)俗套的展示方法,打造行業(yè)最具競爭力產(chǎn)品展廳空間。

 

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時(shí)至今日,在眾多品牌都出現(xiàn)了不同程度的增長停滯甚至下滑,業(yè)內(nèi)紛紛表示市場遇冷的嚴(yán)峻形勢下,歐文萊作為逆寒而上,穩(wěn)步前行的部分優(yōu)秀品牌之一,其在全國各地拔地而起,竣工啟航的終端門店從側(cè)面證實(shí)了銷售火熱,捷報(bào)頻傳并非空穴來風(fēng),口說無憑。可以說,符合市場審美大勢所趨的終端形象在其他一成不變的終端門店堆里,無形中增添了一道市場競爭力。

 

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3

 

產(chǎn)品變臉支撐品牌與產(chǎn)品實(shí)力

的整體統(tǒng)一化輸出

通過終端展示做減法符合歐文萊品牌產(chǎn)品氣質(zhì),通過簡約的產(chǎn)品鋪貼,凸顯產(chǎn)品特性,讓消費(fèi)者直觀地感受到歐文萊產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。但品牌的升級不僅僅是換個(gè)形象,品牌的調(diào)性需要對應(yīng)的完整產(chǎn)品體系支撐。

 

歐文萊追求現(xiàn)代素色美學(xué),專注“素色現(xiàn)代磚”。隨著現(xiàn)代簡約家居風(fēng)格的興起,歐文萊品牌積極推動(dòng)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

 

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在浮躁的市場環(huán)境中,回歸真正的消費(fèi)應(yīng)用,這才是歐文萊素色現(xiàn)代磚的魅力。歐文萊將人對瓷磚細(xì)微的主觀感受轉(zhuǎn)化成參數(shù),把素色美學(xué)與現(xiàn)代制造技術(shù)結(jié)合,基于自然+現(xiàn)代元素的紋理,從灰度、光感度、防滑度、觸感四大維度設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品。

 

脫胎自素色美學(xué)與現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)的歐文萊素色現(xiàn)代磚,是歐文萊對以往產(chǎn)品體系系統(tǒng)聚焦后的產(chǎn)物,支撐歐文萊品牌與產(chǎn)品實(shí)力的整體統(tǒng)一化輸出。

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作為素色現(xiàn)代磚標(biāo)桿品牌,歐文萊終端之所以銷售力高,除了實(shí)力演繹“識時(shí)務(wù)者為俊杰”,其核心競爭力還在于品牌與產(chǎn)品實(shí)力的整體統(tǒng)一化輸出。品牌和產(chǎn)品缺少統(tǒng)一調(diào)性,能讓消費(fèi)者感知的品牌專業(yè)度定當(dāng)大打折扣,更毋庸說打動(dòng)消費(fèi)者,俘獲其心智。

 

消費(fèi)升級是一個(gè)漫長且系統(tǒng)化的過程,企業(yè)品牌圍繞著消費(fèi)環(huán)境升級并非是一蹴而就的大換血,而是各個(gè)方面系統(tǒng)有序的逐漸轉(zhuǎn)變。在質(zhì)疑與叫好之間,只有在終端穩(wěn)打穩(wěn)扎,才能實(shí)現(xiàn)更高的品牌高度。


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