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大家都叫“經(jīng)銷商”，我們?yōu)槭裁锤某伞凹用松獭保?/h1>
2020-12-12
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近年來，隨著大環(huán)境的變化，終端市場形勢(shì)正在悄然發(fā)生改變，當(dāng)前經(jīng)銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
“選擇比努力更重要。”體現(xiàn)在投資者對(duì)于品牌對(duì)象的選擇上，就是他們自己怎么樣不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。面對(duì)選擇，遍地都是“賦能者”。這里面，有真正的巨頭，也有魚目混珠，哪些是濫竽充數(shù)的南郭先生，哪些是真正有實(shí)力的“賦能者”？
從“產(chǎn)品交付”到“系統(tǒng)交付”
品牌與客商的合作都是雙向的，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，客商選擇的品牌的同時(shí)，品牌招商則看重客戶是否已經(jīng)具備一定實(shí)力，即經(jīng)銷商發(fā)展需要更多地依靠自身財(cái)富、市場、渠道基礎(chǔ)。從陶瓷行業(yè)起步階段到目前為止，絕大多數(shù)品牌總部除卻向經(jīng)銷商交付產(chǎn)品，并沒有交付其他更有價(jià)值的系統(tǒng)化的模式，如經(jīng)營理念、管控和發(fā)展模式的指引等。“交付”這個(gè)詞，形容產(chǎn)品服務(wù)提供方，給用戶的東西。目前，行業(yè)大部分品牌實(shí)行的都是經(jīng)銷商模式——經(jīng)銷商與品牌總部屬于產(chǎn)品交付關(guān)系，品牌總部對(duì)于怎么做市場、店面、規(guī)劃等部分缺乏更多指導(dǎo)性，不會(huì)考慮經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣出去。與之相對(duì)的，品牌總部提供一套通過設(shè)立直營店，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效的模式——一整套人員管理、運(yùn)營模式、定價(jià)等流程技術(shù)指導(dǎo)，具備一定資金實(shí)力，按照運(yùn)營思想去操作，實(shí)現(xiàn)大概率盈利，這是加盟商模式。
從經(jīng)銷商模式向加盟商模式
早期的陶瓷行業(yè)屬于粗放發(fā)展，別說終端，就說品牌總部，是沒有一套行之有效的運(yùn)營方式去指導(dǎo)經(jīng)銷商的。反過來說，因?yàn)閺S家缺乏一套行之有效的模式去指導(dǎo)經(jīng)銷商，做不到加盟商這樣的模式，所以可以理解，為什么以前陶瓷行業(yè)就是做壓貨。市場在升級(jí)，品牌也需要升級(jí)。尋求發(fā)展的經(jīng)銷商，特別是作為陶瓷行業(yè)的新兵，主要關(guān)注點(diǎn)：賺錢嗎？產(chǎn)品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌？這些都是要綜合考慮的點(diǎn)。因此，單是完成產(chǎn)品交付并不是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)。隨著行業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場、渠道上的成熟經(jīng)驗(yàn)積累，考慮到后續(xù)發(fā)展，少數(shù)品牌開始實(shí)行加盟商模式，這是品牌經(jīng)銷商模式發(fā)展到一定程度，可轉(zhuǎn)化的形態(tài)。目前，加盟商模式在陶瓷行業(yè)來說還是新概念，但在其他行業(yè)已經(jīng)很是普遍。
為什么要選擇加盟模式？
衣食住行里，服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)等，不乏實(shí)行加盟商模式的。例如現(xiàn)今風(fēng)靡的網(wǎng)紅茶飲店。
首先，相對(duì)成熟的連鎖加盟品牌都具備其獨(dú)特的運(yùn)營模式，加盟店主可復(fù)制其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經(jīng)營管理的方法，這無疑降低了門店走向正規(guī)的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)成本。另外，一般而言，往往沒有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體茶飲店都會(huì)遇到這樣那樣的經(jīng)營問題，只能依靠自己摸索實(shí)踐；品牌加盟店主可以獲得總部的指導(dǎo)和幫助，比如會(huì)派送駐店督導(dǎo)到加盟店進(jìn)行指導(dǎo)，解決加盟店日常經(jīng)營遇到的所有問題，在門店活動(dòng)上給予策劃幫助等等，非常省心。同時(shí)，連鎖加盟的品牌店背后都有一個(gè)公司總部，實(shí)力雄厚的公司總部所給予加盟商的賦能將更加貼合實(shí)際，力度相對(duì)較強(qiáng)。都說樹大好乘涼，雄厚的實(shí)力正是加盟商的依靠。加盟店主借助品牌的強(qiáng)大效應(yīng)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場、搶占消費(fèi)，在推廣產(chǎn)品和店鋪方面，相對(duì)于個(gè)體茶飲店更具競爭優(yōu)勢(shì)。總而言之，加盟商品牌總部將通過實(shí)踐摸索出來的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，交付到新的客商手中，客商投入適當(dāng)?shù)某杀荆凑湛偛窟\(yùn)營思想指引操作，實(shí)現(xiàn)大概率盈利。這就是為什么絕大多數(shù)投資者選擇加盟品牌，而不是自創(chuàng)品牌。
輸出完整營銷經(jīng)營體系，
真正賦能終端加盟商
歐文萊是目前行業(yè)為數(shù)不多的實(shí)行加盟商模式的細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌。經(jīng)驗(yàn)來自實(shí)踐，歐文萊順應(yīng)市場變化，嘗試引入行業(yè)外營銷模式，開始從經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松棠Ｊ剑偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)打造賦能系統(tǒng)。歐文萊21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當(dāng)下流行趨勢(shì)；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。這為加盟商提供品牌效應(yīng)打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
而這些年里，也在不斷實(shí)踐試錯(cuò)中，貫徹品牌思想，打磨形成一套符合品牌的盈利模式。“我們?cè)O(shè)直營零售店也是為了不斷實(shí)踐和驗(yàn)證總部的一些理論和標(biāo)準(zhǔn)，整理出一套數(shù)字化工具，為未來快速招加盟商奠定基礎(chǔ)。”汪加武表示，在管理上設(shè)直營店，積累經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)市場成本。據(jù)了解，除了成熟的產(chǎn)品系統(tǒng)與行之有效的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歐文萊總部還設(shè)有專門的加盟商支持部門，以“新零售線上導(dǎo)流，門店成交”、“門店地址、卡位支持”、“免費(fèi)人員培訓(xùn)支持”、“品牌策劃及包裝支持”、“展廳設(shè)計(jì)支持”、“開業(yè)策劃運(yùn)營支持”、“精準(zhǔn)營銷活動(dòng)支持”、“大型節(jié)慶活動(dòng)政策支持”組成的八大支持打造高效盈利模式，此涵蓋了輔助加盟商建店、組建團(tuán)隊(duì)、日常運(yùn)營、策劃等完整體系的品牌支持系統(tǒng)，賦能加盟商快速上手。對(duì)于實(shí)行加盟商模式，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾在媒體采訪中提到：“大家都叫‘經(jīng)銷商’，我們?yōu)槭裁锤某伞用松獭恳驗(yàn)槲覀兛偛恳M(jìn)行標(biāo)
近年來，隨著大環(huán)境的變化，終端市場形勢(shì)正在悄然發(fā)生改變，當(dāng)前經(jīng)銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
“選擇比努力更重要。”體現(xiàn)在投資者對(duì)于品牌對(duì)象的選擇上，就是他們自己怎么樣不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。面對(duì)選擇，遍地都是“賦能者”。這里面，有真正的巨頭，也有魚目混珠，哪些是濫竽充數(shù)的南郭先生，哪些是真正有實(shí)力的“賦能者”？
從“產(chǎn)品交付”到“系統(tǒng)交付”
品牌與客商的合作都是雙向的，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，客商選擇的品牌的同時(shí)，品牌招商則看重客戶是否已經(jīng)具備一定實(shí)力，即經(jīng)銷商發(fā)展需要更多地依靠自身財(cái)富、市場、渠道基礎(chǔ)。從陶瓷行業(yè)起步階段到目前為止，絕大多數(shù)品牌總部除卻向經(jīng)銷商交付產(chǎn)品，并沒有交付其他更有價(jià)值的系統(tǒng)化的模式，如經(jīng)營理念、管控和發(fā)展模式的指引等。“交付”這個(gè)詞，形容產(chǎn)品服務(wù)提供方，給用戶的東西。目前，行業(yè)大部分品牌實(shí)行的都是經(jīng)銷商模式——經(jīng)銷商與品牌總部屬于產(chǎn)品交付關(guān)系，品牌總部對(duì)于怎么做市場、店面、規(guī)劃等部分缺乏更多指導(dǎo)性，不會(huì)考慮經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣出去。與之相對(duì)的，品牌總部提供一套通過設(shè)立直營店，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效的模式——一整套人員管理、運(yùn)營模式、定價(jià)等流程技術(shù)指導(dǎo)，具備一定資金實(shí)力，按照運(yùn)營思想去操作，實(shí)現(xiàn)大概率盈利，這是加盟商模式。
從經(jīng)銷商模式向加盟商模式
早期的陶瓷行業(yè)屬于粗放發(fā)展，別說終端，就說品牌總部，是沒有一套行之有效的運(yùn)營方式去指導(dǎo)經(jīng)銷商的。反過來說，因?yàn)閺S家缺乏一套行之有效的模式去指導(dǎo)經(jīng)銷商，做不到加盟商這樣的模式，所以可以理解，為什么以前陶瓷行業(yè)就是做壓貨。市場在升級(jí)，品牌也需要升級(jí)。尋求發(fā)展的經(jīng)銷商，特別是作為陶瓷行業(yè)的新兵，主要關(guān)注點(diǎn)：賺錢嗎？產(chǎn)品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌？這些都是要綜合考慮的點(diǎn)。因此，單是完成產(chǎn)品交付并不是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)。隨著行業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場、渠道上的成熟經(jīng)驗(yàn)積累，考慮到后續(xù)發(fā)展，少數(shù)品牌開始實(shí)行加盟商模式，這是品牌經(jīng)銷商模式發(fā)展到一定程度，可轉(zhuǎn)化的形態(tài)。目前，加盟商模式在陶瓷行業(yè)來說還是新概念，但在其他行業(yè)已經(jīng)很是普遍。
為什么要選擇加盟模式？
衣食住行里，服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)等，不乏實(shí)行加盟商模式的。例如現(xiàn)今風(fēng)靡的網(wǎng)紅茶飲店。
首先，相對(duì)成熟的連鎖加盟品牌都具備其獨(dú)特的運(yùn)營模式，加盟店主可復(fù)制其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經(jīng)營管理的方法，這無疑降低了門店走向正規(guī)的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)成本。另外，一般而言，往往沒有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體茶飲店都會(huì)遇到這樣那樣的經(jīng)營問題，只能依靠自己摸索實(shí)踐；品牌加盟店主可以獲得總部的指導(dǎo)和幫助，比如會(huì)派送駐店督導(dǎo)到加盟店進(jìn)行指導(dǎo)，解決加盟店日常經(jīng)營遇到的所有問題，在門店活動(dòng)上給予策劃幫助等等，非常省心。同時(shí)，連鎖加盟的品牌店背后都有一個(gè)公司總部，實(shí)力雄厚的公司總部所給予加盟商的賦能將更加貼合實(shí)際，力度相對(duì)較強(qiáng)。都說樹大好乘涼，雄厚的實(shí)力正是加盟商的依靠。加盟店主借助品牌的強(qiáng)大效應(yīng)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場、搶占消費(fèi)，在推廣產(chǎn)品和店鋪方面，相對(duì)于個(gè)體茶飲店更具競爭優(yōu)勢(shì)。總而言之，加盟商品牌總部將通過實(shí)踐摸索出來的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，交付到新的客商手中，客商投入適當(dāng)?shù)某杀荆凑湛偛窟\(yùn)營思想指引操作，實(shí)現(xiàn)大概率盈利。這就是為什么絕大多數(shù)投資者選擇加盟品牌，而不是自創(chuàng)品牌。
輸出完整營銷經(jīng)營體系，
真正賦能終端加盟商
歐文萊是目前行業(yè)為數(shù)不多的實(shí)行加盟商模式的細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌。經(jīng)驗(yàn)來自實(shí)踐，歐文萊順應(yīng)市場變化，嘗試引入行業(yè)外營銷模式，開始從經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松棠Ｊ剑偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)打造賦能系統(tǒng)。歐文萊21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當(dāng)下流行趨勢(shì)；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。這為加盟商提供品牌效應(yīng)打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
而這些年里，也在不斷實(shí)踐試錯(cuò)中，貫徹品牌思想，打磨形成一套符合品牌的盈利模式。“我們?cè)O(shè)直營零售店也是為了不斷實(shí)踐和驗(yàn)證總部的一些理論和標(biāo)準(zhǔn)，整理出一套數(shù)字化工具，為未來快速招加盟商奠定基礎(chǔ)。”汪加武表示，在管理上設(shè)直營店，積累經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)市場成本。據(jù)了解，除了成熟的產(chǎn)品系統(tǒng)與行之有效的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歐文萊總部還設(shè)有專門的加盟商支持部門，以“新零售線上導(dǎo)流，門店成交”、“門店地址、卡位支持”、“免費(fèi)人員培訓(xùn)支持”、“品牌策劃及包裝支持”、“展廳設(shè)計(jì)支持”、“開業(yè)策劃運(yùn)營支持”、“精準(zhǔn)營銷活動(dòng)支持”、“大型節(jié)慶活動(dòng)政策支持”組成的八大支持打造高效盈利模式，此涵蓋了輔助加盟商建店、組建團(tuán)隊(duì)、日常運(yùn)營、策劃等完整體系的品牌支持系統(tǒng)，賦能加盟商快速上手。對(duì)于實(shí)行加盟商模式，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾在媒體采訪中提到：“大家都叫‘經(jīng)銷商’，我們?yōu)槭裁锤某伞用松獭恳驗(yàn)槲覀兛偛恳M(jìn)行標(biāo)
