李敖打油詩(shī)中有一句是這樣描寫“前浪”與“后浪”的：長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。

戲謔的說(shuō)辭道出殘酷的現(xiàn)實(shí)，花無(wú)百日紅，在這個(gè)浪潮不斷的行業(yè)圈子里，怎么做到后浪“洶涌”，前浪“堅(jiān)挺”？

有種說(shuō)法是：“經(jīng)營(yíng)歐文萊品牌在市場(chǎng)上成功是大概率事件。”

這在不同的大小城市、牽手時(shí)間不一的新舊伙伴中間都適用嗎？小編選取了歐文萊近期新晉的經(jīng)銷商以及“前輩”進(jìn)行采訪，嘗試了解歐文萊經(jīng)銷商選品牌的關(guān)注點(diǎn)，以及他們自信與篤定的來(lái)源。

長(zhǎng)治歐文萊：
小區(qū)域市場(chǎng)中的新晉代表
開業(yè)第一個(gè)月就盈利

“我是2012年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，先做的衛(wèi)生潔具，后做的瓷磚。”

山西長(zhǎng)治歐文萊是新晉加盟商之一，劉超時(shí)任總經(jīng)理。

◎?以實(shí)力為后盾，開業(yè)第一個(gè)月就盈利

身處建材行業(yè)多年，經(jīng)歷過(guò)浮沉風(fēng)雨，劉超對(duì)于市場(chǎng)整體的發(fā)展現(xiàn)狀有自己的見解。

在部分人的印象中，長(zhǎng)治是一個(gè)小城市，也是小區(qū)域市場(chǎng)，但悠久的歷史奠定了這個(gè)城市的歲月底蘊(yùn)，也形成了自身的美學(xué)文化審美，密切跟進(jìn)的市場(chǎng)潮流，素色瓷磚符合消費(fèi)趨勢(shì)，歐文萊素色美學(xué)在此地也值得繼續(xù)加強(qiáng)推廣力度。

“成功銷售不限地方大小，不論市場(chǎng)寬窄！”

作為歐文萊新晉代表之一，據(jù)了解，長(zhǎng)治歐文萊營(yíng)業(yè)第一個(gè)月已開啟積極態(tài)勢(shì)，“營(yíng)業(yè)第一個(gè)月盈利是因?yàn)橹耙恢庇性趦?chǔ)備客戶”，以及市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等密不可分。

“都說(shuō)產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，歐文萊的產(chǎn)品很符合當(dāng)下消費(fèi)者口味，摸上去手感好，相應(yīng)就在品質(zhì)感上拉開了差距，有獨(dú)特的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言是至關(guān)重要的。”

◎?“一個(gè)值得投入的品牌必須具備創(chuàng)新力與專注力。”

對(duì)于市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，劉超認(rèn)為，當(dāng)前終端市場(chǎng)可以說(shuō)進(jìn)入了重新洗牌、重新選擇的階段，而未來(lái)屬于大商時(shí)代，更多經(jīng)銷商與生產(chǎn)商將會(huì)被淘汰。

他表示：“消費(fèi)者更多注意力在整體家居解決方案上，而我個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念一直是抓緊市場(chǎng)動(dòng)向，洞察消費(fèi)需求，給用戶提供最優(yōu)的解決方案。因此，一個(gè)值得投入的品牌必須具備創(chuàng)新力與專注力。”

在這樣的市場(chǎng)情況下選擇了歐文萊，“正是歐文萊品牌的經(jīng)營(yíng)理念以及產(chǎn)品的差異化吸引了我,歐文萊今年著重瓷磚招商，加盟進(jìn)歐文萊是正確得選擇”

歐文萊品牌深耕21年，作為引領(lǐng)素色瓷磚發(fā)展的先鋒，注重“素色瓷磚”專業(yè)領(lǐng)域的開發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)，長(zhǎng)久的產(chǎn)品領(lǐng)域探索經(jīng)驗(yàn)累積提煉，早已打造出一套專屬的專業(yè)化產(chǎn)品自主研發(fā)系統(tǒng)，不同于以往只關(guān)注紋理的創(chuàng)新，更注重灰度、觸感、光感、防滑度等維度的精細(xì)打造。

在長(zhǎng)治瓷磚市場(chǎng)中歐文萊素色瓷磚“具備一定的差異化”，劉超表示：“需要繼續(xù)加強(qiáng)，構(gòu)成品牌護(hù)城河優(yōu)勢(shì)！”

以往，拿到一個(gè)知名品牌的代理權(quán)就意味著可以有好的銷售、好的收益，因?yàn)閮H從大品牌自身的商品拉力、品牌驅(qū)動(dòng)力就可以產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效果；如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，僅僅有“名聲”并不能成為有效的首選。

在茫茫品牌海洋中選中一個(gè)適合的品牌，不是易事。

對(duì)于選對(duì)一個(gè)值得投入的品牌，歐文萊的“老朋友”表示深有體會(huì)。

長(zhǎng)沙歐文萊：
疫情下的5月，單店業(yè)績(jī)突破150萬(wàn)

“我叫黃永，土生土長(zhǎng)的湖南人，原中國(guó)人民解放軍海軍陸戰(zhàn)隊(duì)黃永，現(xiàn)歐文萊瓷磚長(zhǎng)沙總經(jīng)理黃永。”鏗鏘有力的自我介紹，自帶軍人意氣，也奠定了干實(shí)事的行事風(fēng)格。

從部隊(duì)退伍后，黃永嘗試過(guò)業(yè)務(wù)員，也在中建五局三公司上過(guò)班，進(jìn)入陶瓷行業(yè)差不多4年的時(shí)間。做過(guò)進(jìn)口、中外合資等諸多品牌，到最后選定了歐文萊。

這樣的相遇與最終認(rèn)定，是冥冥之中的安排，又似是意料之中的結(jié)果。

◎?“非常有前景的一個(gè)品牌。”

長(zhǎng)沙是華中地區(qū)的區(qū)域中心城市，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)潛力大，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，黃永提到：“歐文萊首先給我的感覺就是說(shuō)，是非常有前景的一個(gè)品牌。”

對(duì)于品牌打動(dòng)他的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：21年出口大牌品牌；有很好的國(guó)際認(rèn)可度；品質(zhì)花式設(shè)計(jì)前沿；屬于在國(guó)內(nèi)現(xiàn)代磚領(lǐng)域的頭部品牌，素色是市場(chǎng)趨勢(shì)方向。

另外，品牌總部的先見洞察力與實(shí)干精神也是打動(dòng)他的地方。

“我感覺歐文萊品牌總部能很有先機(jī)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題……不講大道理，也不像某些品牌一樣去給你洗腦、打雞血，而是用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，所以我感覺這樣的品牌值得我去投入。”

同樣的實(shí)干型，同樣的先見派，成功牽手不無(wú)道理。

◎??“能用買國(guó)產(chǎn)磚的錢買到了進(jìn)口的感覺。”

長(zhǎng)沙歐文萊5月份銷售成功沖擊150萬(wàn)，這在疫情期間實(shí)屬難得。對(duì)于達(dá)成任務(wù)，取得理想的銷售成績(jī)，黃永分享了自己的看法：以差異化優(yōu)勢(shì)為硬實(shí)力圈粉，打通渠道，以及全員皆兵的成熟團(tuán)隊(duì)。

據(jù)介紹，當(dāng)下的長(zhǎng)沙，設(shè)計(jì)師工作室每周都在遞增。因此，目前長(zhǎng)沙歐文萊的銷售以設(shè)計(jì)師工作室為主，也得到了絕大部分設(shè)計(jì)師的喜歡。

△?長(zhǎng)沙歐文萊供圖?實(shí)景案例

“我們肯定是有圈粉的，被圈粉的案例太多了！”

黃永介紹道：“眾所周知，裝修公司的全包單會(huì)存在‘選性價(jià)比最高的瓷磚，賺更多的錢’的情況，但是有一家設(shè)計(jì)公司的老板跟我關(guān)系特別好，他已經(jīng)被我們的產(chǎn)品以及服務(wù)俘虜了，他的全包單基本都會(huì)用上歐文萊

“歐文萊產(chǎn)品價(jià)值在整個(gè)長(zhǎng)沙來(lái)講確實(shí)是可以的。很關(guān)鍵的一點(diǎn)，歐文萊是21年的出口大牌，能夠達(dá)到與國(guó)際接軌，不管花色、尺寸、還是設(shè)計(jì)審美都在線。在長(zhǎng)沙歐文萊，你能用買國(guó)產(chǎn)磚的錢買到了進(jìn)口的感覺。”

“如果在長(zhǎng)沙提起黑白灰，你不去歐文萊轉(zhuǎn)一圈，是你最大的損失，是你這個(gè)房子裝修最大的損失。”黃永說(shuō)道。

對(duì)于業(yè)績(jī)的突破，“還有一個(gè)很重要的原因，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴每天都在努力地‘搞事情’！”

酒香，還要有人品，要懂行的行家細(xì)品。“對(duì)于歐文萊品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的推廣，我們是做得很到位的，”黃永解釋道：“我們有一句話，‘要么我就在家里面，要么我就在努力奮斗的目的地，如果我沒有在家里面，也沒有在努力奮斗的目的地，我就在去努力奮斗的目的地的路上’，這就是我們的經(jīng)營(yíng)理念，很接地氣，老老實(shí)實(shí)把事情做好。”

△?去年“摸摸節(jié)”與“歐文萊大牌生日會(huì)”期間，長(zhǎng)沙歐文萊積極策劃店內(nèi)活動(dòng)

◎?“2020年，我們的銷售可能會(huì)超過(guò)2019年！”

“2020年，我們的銷售可能會(huì)超過(guò)2019年！因?yàn)榉孔涌隙ㄊ且〉模b修是肯定是要裝的，瓷磚肯定也是要買的，歐文萊也是必須要貼的！”

對(duì)于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，黃永表現(xiàn)樂觀：“雖然因?yàn)橐咔槭艿揭欢ǔ潭鹊挠绊懀茄b修建材不像餐飲、旅游，兩相對(duì)比起來(lái)沖擊力沒有那么大。我對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀的態(tài)度是：逆境中求生存，別人都感覺不好做的時(shí)候，我們就一定要沖上去！”

心有多大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就有多大。后浪迭至前浪堅(jiān)挺，是品牌、產(chǎn)品的實(shí)力支撐，也是終端自身的眼光與奮發(fā)，互相成就，攜手共進(jìn)。