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2021，歐文萊干了這六件大事

2022-1-14 來(lái)源：

今天是1月3日，來(lái)到2022年的第3天，新舊年更替之際，適合盤(pán)點(diǎn)回顧，展望未來(lái)。

今天小編筆下盤(pán)點(diǎn)的這家瓷磚品牌，行業(yè)賦予過(guò)TA很多身份：從現(xiàn)代磚黑馬、網(wǎng)紅品牌到小巨頭，細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿品牌，現(xiàn)代風(fēng)潮新領(lǐng)軍品牌，“感官品牌”……

沒(méi)錯(cuò)，TA就是這幾年“江湖”上的風(fēng)云品牌歐文萊素色瓷磚。

2016年歐文萊開(kāi)啟現(xiàn)代磚風(fēng)潮，過(guò)去五年，可以說(shuō)是歐文萊“現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)”的行業(yè)教育階段，作為現(xiàn)代風(fēng)潮的領(lǐng)導(dǎo)者和推動(dòng)者，為建陶行業(yè)現(xiàn)代磚發(fā)展進(jìn)程做出了極大的貢獻(xiàn)。

都說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是不斷的重復(fù)”，歐文萊這五年的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道無(wú)不在踐行這句話(huà)。

歐文萊的重復(fù)不是簡(jiǎn)單的重復(fù)動(dòng)作，而是年復(fù)一年的進(jìn)階式重復(fù)，也正是這些“重復(fù)”的進(jìn)階力量，一次又一次地掀起了行業(yè)認(rèn)知革命，同時(shí)也使其躋身在行業(yè)前列。

如果說(shuō)過(guò)去五年是歐文萊“現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)”的行業(yè)教育階段，那么小編認(rèn)為，未來(lái)無(wú)疑將會(huì)是歐文萊品牌持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的時(shí)代。

媒體提到歐文萊，小編都會(huì)想到一個(gè)詞：精細(xì)度。只有顆粒度精細(xì)化到每一步的過(guò)程控制，營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)才能復(fù)制。

小編大膽地認(rèn)為，歐文萊的成功，就是精細(xì)度的精準(zhǔn)把控。

觸感5系發(fā)布

打開(kāi)行業(yè)跨界認(rèn)知

“做好一個(gè)產(chǎn)品并不是牛逼的事情，持續(xù)做好產(chǎn)品才是最牛逼的事情”。

持續(xù)五年發(fā)布新品已經(jīng)是件很牛逼的事情了，但歐文萊最牛逼的是每一代都有風(fēng)向意義，爭(zhēng)相得到同行的模仿和追逐。

如今放眼望去，行業(yè)一片“灰”，一片“素色”，且眾多新入局的玩家已經(jīng)把歐文萊當(dāng)成了一個(gè)模板。

從現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)開(kāi)啟至今，每一年，歐文萊都會(huì)有一個(gè)符號(hào)性產(chǎn)品發(fā)布：歐文萊灰(2017)、灰印象(2018)、量子灰(2019)、高級(jí)灰4.0(2020)、觸感5系(2021)。

前面四代產(chǎn)品都帶有一個(gè)“灰”字，到了觸感5系卻沒(méi)有了“灰”字，歐文萊不再鉆研“灰”了嗎?

NO!事實(shí)上從2020年開(kāi)始，歐文萊在瓷磚觸覺(jué)的維度上下功夫，成立了瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室，基于對(duì)瓷磚觸感的大量數(shù)據(jù)研究之上，第五代觸感系產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，一度獲得國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL202011292745.1）。

早期行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研究只著眼于色彩、視覺(jué)的維度，產(chǎn)品只需要“看起來(lái)好看”。而歐文萊對(duì)瓷磚觸感維度的研究，打開(kāi)了行業(yè)對(duì)“觸感”研究的新大門(mén)，讓瓷磚帶領(lǐng)了行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)往更深層次發(fā)展，豐富了產(chǎn)品的發(fā)展維度。

曾經(jīng)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新一直跟著意大利的路走，最近幾年，隨著“國(guó)潮之力”崛起，我們看到這一路徑發(fā)生了一些變化：中國(guó)陶瓷細(xì)分特色品牌的持續(xù)創(chuàng)新，為行業(yè)創(chuàng)新提供了更多參考樣本。

1999年創(chuàng)立，2003年實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略，2015年轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，2016年開(kāi)啟現(xiàn)代磚風(fēng)潮，隨后歷經(jīng)5年“現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)”，五次產(chǎn)品迭代，歐文萊已經(jīng)邁過(guò)了產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備的關(guān)鍵分界點(diǎn)，從量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)前面。

正如“定位之父”杰克?特勞特的論斷：營(yíng)銷(xiāo)不是一場(chǎng)產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)。

事實(shí)上，歐文萊對(duì)產(chǎn)品的跨界認(rèn)知，早在2016年“現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)”認(rèn)知之戰(zhàn)開(kāi)啟時(shí)就已經(jīng)埋下了伏筆。

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精品巖板踩準(zhǔn)節(jié)奏

很多人反映，今年歐文萊推出復(fù)合面巖板，超出行業(yè)對(duì)巖板預(yù)期，是“之前整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有的產(chǎn)品”。雖然歐文萊不是最早進(jìn)入巖板領(lǐng)域的，但是起點(diǎn)是最高的。

由于經(jīng)過(guò)前面全行業(yè)一兩年的探索，加上本身十幾年做石英石臺(tái)面的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，使得作為“后來(lái)者”的歐文萊在產(chǎn)品方面的把握會(huì)更加精準(zhǔn)。

當(dāng)然這個(gè)精準(zhǔn)度主要?dú)w功于歐文萊本身的產(chǎn)品DNA，當(dāng)巖板大潮到來(lái)之際時(shí)，歐文萊把20多年做瓷磚的成果、心得、經(jīng)驗(yàn)?zāi)墼趲r板里，走出了一條具有自己產(chǎn)品特色化和專(zhuān)業(yè)化的道路，做“不一樣”的巖板。

這個(gè)“不一樣”，指的是不拼產(chǎn)能、不拼規(guī)模、不拼成本，“不打價(jià)格戰(zhàn)”。

所以，我們可以看到，當(dāng)巖板新物種的出現(xiàn)對(duì)于歐文萊來(lái)說(shuō)是順應(yīng)時(shí)代大潮趨勢(shì)，不是放棄瓷磚去做巖板，而是把巖板放進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品體系里面，使得消費(fèi)群體層面更加完整。

作為現(xiàn)代磚頭部品牌，歐文萊從來(lái)都是懂得擁抱變化，趨勢(shì)之上的品牌，這一次，也是把握了趨勢(shì)，踩準(zhǔn)了節(jié)奏，產(chǎn)品系統(tǒng)符合每個(gè)市場(chǎng)的需求點(diǎn)而產(chǎn)生。

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摸摸節(jié)“摸”到C端

2021年，摸摸節(jié)最大的突破就是真正走到了C端，現(xiàn)在的摸摸節(jié)早已不是行業(yè)的節(jié)日，衍生為終端的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。

下面小編列舉一下2021摸摸節(jié)的活動(dòng)亮點(diǎn)：

一，“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于重復(fù)”，歐文萊持續(xù)三年做摸摸節(jié)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一，領(lǐng)先行業(yè);

二，今年摸摸節(jié)活動(dòng)期間，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武攜手紅星美凱龍跨界央視《國(guó)家寶藏》節(jié)目，亮相央視演播大廳，通過(guò)央視背書(shū)、廠(chǎng)家總部扶持打通線(xiàn)上線(xiàn)下，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度和黏性，向線(xiàn)下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)引流，有效加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)品牌的認(rèn)可，提高銷(xiāo)量;

三，摸摸節(jié)成為鏈接C端的重要窗口。據(jù)悉，摸摸節(jié)今年得到了終端運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)烈響應(yīng)，門(mén)店參與度很高，吸引了全國(guó)超過(guò)150多個(gè)城市參與活動(dòng)。

一眾導(dǎo)購(gòu)反饋，通過(guò)摸一摸這個(gè)選購(gòu)動(dòng)作，可以讓意向客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生記憶點(diǎn)，是消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵動(dòng)作;

四，過(guò)去，摸摸節(jié)slogan是“好瓷磚看細(xì)節(jié)，Just 摸 It”，注重的是“摸”的動(dòng)作，今年slogan是“摸一摸，就是愛(ài)的表達(dá)”，深化后的主題更加注重人和產(chǎn)品之間產(chǎn)生的感情。

升級(jí)后的slogan“摸一摸，就是愛(ài)的表達(dá)”讓用戶(hù)得到了一種情感升維體驗(yàn)，從觸碰產(chǎn)生的感官體驗(yàn)到情感激活，“摸”不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，它建立了用戶(hù)和產(chǎn)品的情感互動(dòng)。

說(shuō)到這里相信大家已經(jīng)知曉小編前文所提到的，為何摸摸節(jié)早已不是行業(yè)的節(jié)日，而是終端的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。

據(jù)悉，摸摸節(jié)今年發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，收到了終端業(yè)主提交的寵物、母嬰發(fā)生情感互動(dòng)的暖心視頻。

從今年起，摸摸節(jié)這個(gè)節(jié)日不僅讓行業(yè)記住，也讓終端業(yè)主記住，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在提到摸摸節(jié)，全國(guó)家居建材大賣(mài)場(chǎng)紅星居然也第一時(shí)間想到了歐文萊。

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第一時(shí)間征戰(zhàn)博洛尼亞

總經(jīng)理和副總親自?huà)鞄?/strong>

2021年，博洛尼亞展最嚴(yán)防疫下，中國(guó)六品牌頑強(qiáng)征戰(zhàn)意大利，其中，歐文萊占一席。

2018年，歐文萊首秀博洛尼亞展，2019年，第二次參展博洛尼亞展，2020年展會(huì)因疫情停擺一年，2021年，作為22年的國(guó)際化品牌歐文萊持續(xù)征戰(zhàn)。

為什么這個(gè)節(jié)點(diǎn)歐文萊還會(huì)繼續(xù)選擇征戰(zhàn)?首先，毋庸置疑歐文萊出口占有重要地位，整個(gè)銷(xiāo)售體系搭建非常完善;而歐洲高端市場(chǎng)又是歐文萊的重點(diǎn)渠道，博洛尼亞展作為歐洲市場(chǎng)乃至世界性的平臺(tái)，持續(xù)參展可以保持跟匹配客戶(hù)的直接交流與接觸。

這里必須強(qiáng)調(diào)一件事，其他品牌大多委派意大利當(dāng)?shù)卮砩虣C(jī)構(gòu)協(xié)助組織參展，而歐文萊是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃卓力親自帶隊(duì)，從中國(guó)總部派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這里劃個(gè)重點(diǎn)，是總經(jīng)理和副總親自帶領(lǐng)哦。

于是，就有了這個(gè)刷屏朋友圈的歐文萊F4團(tuán)隊(duì)。

另外還要特別表?yè)P(yáng)的是，歐文萊成為第一個(gè)從中國(guó)抵達(dá)意大利的品牌團(tuán)隊(duì)，成為當(dāng)下沖鋒在國(guó)際最前線(xiàn)的品牌。

據(jù)悉，F(xiàn)4團(tuán)隊(duì)提前15天過(guò)去，前后歷經(jīng)兩個(gè)月才回到中國(guó)。

在疫情的關(guān)口，從這個(gè)舉動(dòng)可以看出國(guó)際的展會(huì)對(duì)歐文萊是非常有用的，參展純粹是為了生意去的。

延展性閱讀：博洛尼亞展最嚴(yán)防疫下，中國(guó)頑強(qiáng)征戰(zhàn)六品牌展位曝光

延展性閱讀：老牛說(shuō)︱?yàn)槭裁凑f(shuō)，歐文萊參展博洛尼亞的意義與你有很大不同

05

歐文萊素色美學(xué)館亮相

?面積只用了兩款產(chǎn)品

鐺鐺鐺~重中之重，歐文萊素色美學(xué)館，史上最“反傳統(tǒng)”的展廳驚艷亮相啦!

從設(shè)計(jì)到落成，歷時(shí)將近半年，歐文萊設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和外部團(tuán)隊(duì)一起合作的歐文萊素色美學(xué)館在2021年11月完美亮相。

據(jù)悉，展館的高度在于設(shè)計(jì)非常之領(lǐng)先，從設(shè)計(jì)理念上和手法上非常領(lǐng)先，另外，美學(xué)館的產(chǎn)品運(yùn)用也是非常之大膽，三分之一的面積只用了兩款產(chǎn)品，只用了兩款產(chǎn)品做了全面品牌的空間。

小編醍醐灌頂，用如此前瞻大膽的建筑手法做展館設(shè)計(jì)，真的是是史無(wú)前例的，“沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)敢這樣去做”。

據(jù)了解，歐文萊素色美學(xué)館在設(shè)計(jì)圈引起了很大的反響，得到了很多設(shè)計(jì)師的打卡點(diǎn)贊，品牌部幾乎每天都在忙著接待過(guò)來(lái)參觀(guān)的來(lái)自全國(guó)的設(shè)計(jì)師。

說(shuō)到這里，歐文萊的底氣歸根究底就是來(lái)源于產(chǎn)品自信，以前大家只關(guān)注單片產(chǎn)品，現(xiàn)在開(kāi)始更多關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)造出來(lái)的空間。

“Less is more”，少就是多，是米斯1928年針對(duì)當(dāng)時(shí)盛行的折中主義建筑上繁瑣的裝飾而提出的一種建筑處理原則。

“兩款產(chǎn)品足以表達(dá)品牌的內(nèi)涵”，歐文萊真正在踐行“少就是多”這一設(shè)計(jì)原則，小編認(rèn)為這對(duì)行業(yè)有非常重要的教育意義，因?yàn)槠駷橹梗瑳](méi)有一個(gè)品牌企業(yè)可以接受得了這種大膽的作法。

說(shuō)到這里，多愁善感的小編有感而發(fā)，以前，歐文萊做高級(jí)灰花了一年多方面時(shí)間做行業(yè)教育，現(xiàn)在，歐文萊做這個(gè)展廳又是在做行業(yè)教育，為什么往往歐文萊做的東西特別超前，這是因?yàn)樗麄儗?duì)事物的感知能力比一般品牌都要好，品牌活力永遠(yuǎn)要求自己走在最前面。

延展性閱讀：新晉打卡圣地！觸空間·歐文萊素色美學(xué)館刷屏朋友圈

06

“現(xiàn)代力量”再升級(jí)

渠道戰(zhàn)術(shù)立體滲透

?

歐文萊做“現(xiàn)代力量”IP是從2017年開(kāi)始，設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)推進(jìn)了五年，是相對(duì)比較成熟的了。

歐文萊渠道的打法是多維立體的，并不只是依靠單一的平臺(tái)，而是利用多種平臺(tái)資源，比如有聯(lián)合中國(guó)青年設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)一起做的，還有聯(lián)合知識(shí)宇航家一起做的，一直進(jìn)行渠道的深挖。

總的來(lái)說(shuō)，“現(xiàn)代力量”的推進(jìn)分為三種類(lèi)型：

比如總部做的全國(guó)性大型設(shè)計(jì)峰會(huì)，規(guī)模在1000+人以上，目的是給很多終端的設(shè)計(jì)師建立品牌高度和品牌認(rèn)知;

后面做的“現(xiàn)代力量”峰會(huì)是城市單點(diǎn)，在逐個(gè)城市去攻破;

到今年，做中國(guó)設(shè)計(jì)知識(shí)大會(huì)，助推品牌往片區(qū)市場(chǎng)走，中國(guó)設(shè)計(jì)知識(shí)大會(huì)輻射四個(gè)片區(qū)，東南西北，目前在華南片區(qū)的深圳、西南片區(qū)的成都、華東片區(qū)的杭州已經(jīng)“攻”下三城，2022年開(kāi)年還會(huì)繼續(xù)攻下“北”片區(qū)，把影響力滲透到終端去。

三種形式下來(lái)，歐文萊渠道戰(zhàn)術(shù)會(huì)更豐富和立體，以前從終端開(kāi)始像毛細(xì)血管全面鋪開(kāi)做中小型活動(dòng)，到另外一個(gè)階段有了這些基礎(chǔ)再做終端有高度超大型的峰會(huì)，至今也是沒(méi)有人超越的。現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)，在鞏固中間層面這個(gè)渠道，片區(qū)局部解決渠道問(wèn)題，通過(guò)設(shè)計(jì)師大會(huì)把影響力構(gòu)建起來(lái)。

分散型戰(zhàn)斗大中層，導(dǎo)彈轟炸戰(zhàn)術(shù)做頂層，到了現(xiàn)在局部戰(zhàn)役去消滅，歐文萊的渠道戰(zhàn)略邏輯思維大體如此。

總結(jié)了以上六大件事，小編發(fā)現(xiàn)：歐文萊總能在每一發(fā)展階段非常精準(zhǔn)地找到關(guān)鍵點(diǎn)，做對(duì)了該做的事情，并有創(chuàng)新性的動(dòng)作能量突破，把品牌推升到一個(gè)新的階梯，可能這就是歐文萊的遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察力。

上一篇: 《陶瓷資訊》專(zhuān)訪(fǎng)歐文萊執(zhí)行總裁汪加武：思想者Or穿越者？下一篇: 今年最后一場(chǎng)中國(guó)設(shè)計(jì)知識(shí)大會(huì)圓滿(mǎn)收官！500+設(shè)計(jì)精英共赴美學(xué)探索之旅

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