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歐文萊加盟商高質量發展峰會成都啟幕，門店新基建全面啟動

2023-4-14 來源：

4月12日，“歐文萊加盟商高質量發展成都峰會”在成都隆重開啟。來自全國各地近200位核心加盟商老板、精英骨干聚首成都，論道終端發展。

2023年開局，品牌廠、商都面臨錯綜復雜的形勢，市場危與機并存。正值素色瓷磚品類二次時機窗口，我們如何抓住這波轉型紅利，搶下自己的份額？行業內卷已到達前所未有的程度，我們有什么方法可以壯大自己，同時更能洞察風險、避免掉坑？

歐文萊總部以參觀學習具有指導性意義的成都歐文萊旗艦店為契機，理解當下“建新店、開好店”的意義。

▽ 成都歐文萊旗艦店開業盛典現場。廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻先生、富森美家居黨委書記、總經理劉義先生、成都家美陶瓷有限公司董事長賴斌先生致辭發言，慶賀門店煥新綻放。

通過分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，理性汲取發展的思想和方法，開啟一趟關于高質量發展的思想碰撞。

贏戰2023

實現高質量發展是關鍵

《歐文萊加盟商高質量發展峰會》

歐文萊執行總裁汪加武

會議伊始，歐文萊執行總裁汪加武便點出了本次峰會的核心問題：什么是高質量發展？

“高質量發展的特征，是‘以追求數量和增速的發展’向‘以追求質量和效益的發展’轉變的發展目標；以及從關注‘有沒有’、‘大不大’、‘足不足’的功能屬性升級為強調‘好不好’、‘優不優’、‘美不美’的情感屬性的產品和服務。”

汪加武就主題進行了深度分析，他從市場競爭、加盟商成長、消費人群對美好生活追求這三方面的需求角度，向與會加盟商分析高質量發展的必要性。

他直言，具備“很強的產品力或品牌力的代理品牌”，“經銷商老板戰略上有洞見，經營上有手感”是瓷磚經銷商高質量發展的前提，而強化自身生存力、競爭力、發展力、持續力，優化產品、門店、客戶、渠道、服務和組織6大要素，清晰關鍵經營指標，在理解高質量發展，決勝未來更有優勢。

簡而言之，高質量發展需要加盟商老板格局打開、決策有方。“構建優勢門店、精細化運營渠道、強化內部組織活力將是歐文萊加盟商高質量發展的實現策略。”

他著重指出，優勢門店是第一生產力，是高質量發展最重要的戰略性舉措。優勢門店不僅可以快速提升品牌勢能，同時亦能讓產品價值直觀呈現、給人內心震撼的體驗，有利于激發客戶的購買欲望、降低導購的成交難度。

“＜DCT門店新基建2023＞將是歐文萊加盟商高質量發展的重要戰略舉措。‘求之于勢，不責于人！’真正的高手善于借勢、馭勢、造勢！構建優勢門店，決勝2023！”

最后，汪加武向與會加盟商發出了贏戰2023的沖鋒號召：“當下是素色瓷磚的第二次風口紅利期，每位歐文萊經銷商都有年贏利N百萬的機會。其中的關鍵，不是你有沒有這個能力，而是你有沒有這種勇氣。打勝戰，向前沖的勇氣！構建優勢體驗店面，淘汰對手的勇氣！”

以終端啟發終端

高質量發展經驗分享

加盟商要適應新形勢下的競爭環境，必須策略清晰、動作有效，也需要吸取身邊優秀大商的多年實戰經驗，厘清思路，高質量發展。本次峰會邀請到成都歐文萊董事長賴斌及成都歐文萊總經理黃超結合終端實際情況及管理經驗，分享其運營思路和操作技巧。

《成都歐文萊的發展策略與市場實踐》

成都歐文萊董事長賴斌

成都歐文萊董事長賴斌積累了瓷磚行業超30年經營經驗，他以風趣的臺風分享了在成長、發展的經歷中對各個節點的選擇，傳達出歐文萊成都旗艦店的建店初衷，解密當前環境下，建立新版體驗店的作用和價值。

賴總提到，營銷理論“4P”中，產品是第一位。“有關鍵核心技術的產品是我們發展的載體。歐文萊引領時代，有議價能力的強勢產品占了很大因素，而歐文萊產品的強勢，在于質感。”

通過展示歐文萊南富森店從2017年9月第一次裝修到2023年3月最新店面形象的變化發展，賴總強調：“有好的產品，還要有好的店面，一個店面對產品的展現是至關重要的。”

“從營銷學的角度，產品需要完整，門店的產品、設計、服務等構成了一個完整的產品。成都歐文萊旗艦店精益求精的設計規劃、匹配產品品質的施工細節、新引入的智能化燈光系統等，都更好地營造了歐文萊的調性，體現產品價值感。”

《如何打造業績倍增的基礎能力》

成都歐文萊總經理黃超

成都歐文萊總經理黃超從新店帶來的變化，分析終端門店迭代的重要性之余，分享更多《如何打造業績倍增的基礎能力》的實施策略：門店升級、運營能力。

黃超指出，隨著產品迭代，終端門店也應隨之系統化升級。單元素展示轉變為三維空間立體的設計理念變化，產品多樣性和規格豐富齊全的展示，不僅適應了當下的市場設計風向，在客戶數量減少的情況下單質變大。

設計手法差異化、施工工藝精益求精、氛圍營造等方面都會影響到門店細節品質的呈現。成都歐文萊旗艦店采用了新版的建標準設，有效從展示效果弱、體驗感不足、競爭力不夠的劣勢中跳出，設計師、業主、異業等不同渠道的運營都有了積極變化。

“與去年3月相比，今年3月的訂單數，特別是10W單值以上的同比增長50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個，最大意向單質是90W。異業合作也從不感興趣到合作共贏，上門項目也隨之增多。”

另外，黃超鎖定終端發展關注的焦點，圍繞以日常工作、目標管理、營銷政策、激勵政策、團隊建設、渠道細分六大方面組成的日常運營，分享實戰參考。

總的來說，在同質競爭與日俱增的大環境下作分析，成都歐文萊從門店建設的重視與投入、渠道建立和維護關系的方法、團隊日常運營管理等多方面著手，點出了終端高質量發展，實現業績倍增的關鍵。

“歐文萊這么好的產品，門店必須充分展示好，才能形成強大的競爭力！”

群策群力

一場修煉內功的進階之旅

加盟商業績倍增交流會

主持人：歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青

授人以魚不如授人以漁，成都歐文萊現實案例與成功經驗的分享，不僅推動同行間發展層面再拉升，還促進了歐文萊其他城市加盟商的吸收，更激發了眾人的學習狀態，樂抒己見。后續，加盟商業績倍增交流會將現場氣氛推向了高潮。

△ 交流會現場，與會加盟商積極分享、總結

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從眾多問題中厘清思路，是修煉內功，持續高質量發展的重要條件。總結一天的收獲，與會加盟商紛紛踴躍發言，感嘆收獲豐盛！在參觀了成都歐文萊旗艦店后，直言自身門店還有很多上升空間，在戰略研討與經驗分享中，對終端經營、管理有了進一步的反思，效果顯著。

精彩花絮

毋論市場日新，格局變幻，不變的是歐文萊總部及終端同心同力，接下來會更好的自信和愿景。集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經營難題，向優秀學習，聚勢賦能，創變拓局，構建優勢，定能高質發展！

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