? 一類做差異化價值，一類做極致成本

2016年，國內市場開始真正推廣，素色瓷磚在色彩維度上被認知，高級灰開始流行；2019年之后，歐文萊成立“瓷磚觸感實驗室”，深挖素色瓷磚另一維度——觸感；2022年，“素色”、“啞光”等關鍵詞出現，行業開始關注“光感”這一產品特質，近七年來，素色瓷磚一直在持續變化迭代。

所謂基因突變即原來從事開發某類產品，突然切換到素色瓷磚賽道之后，品牌基因及營銷發生了變化，所以我們要思考，如何讓自己完成基因突變？答案是，“風口上的外部勢能＋品牌內部勢能”。

近年來，很多互聯網模式的產品策略是勇于試錯、快速迭代；而以陶瓷行業為代表的重資產模式的產品策略則更強調系統能力，而非僅賣產品，同時還要選好適合品牌自身基因與特質的賽道。

在產品賽道維度，素色瓷磚會分化出兩類企業，一類是做獨特差異化價值創造的企業，要把品牌價值附屬在產品上，面向中高端用戶。另一條路線是以極致成本進行規模覆蓋的企業，通過極致的性價比滿足剛需層面的群體。

世界變化瞬息萬變，人居生活空間亦然。當下居住空間也體現出更多功能特性方面的需求，如情感連接上的需求，日常社交的需求，工作、娛樂、親子、創作及傳統作息需求等。

基于上述更多層面的需求，目前很多戶型開始出現去客廳化的設計，傳統意義上的客廳正在被閱讀區、親子空間、游戲空間等承載用戶情感需求的空間所取代。同時用戶對空間的需求更加多元化，如手工區、網課室、大廚房等，包括樣板間設計中呈現的極簡、無主燈設計等已經成為潮流趨勢，那相對應的，從空間、戶型到瓷磚材料會發生哪些變化，如何引領這股潮流？

素色瓷磚展現的是以人為本的生活空間，是為精致生活而來的品質感與舒適感的提升，同時也滿足了當代精致懶人簡約但有細節、樸素但有內涵的生活審美需求。其本質不只是素色，還包括素顏、素質。素顏體現的是質樸的顏值，素質代表更具品質感的生活。素色瓷磚更符合新一代用戶生活場景功能，更強調審美的剛需屬性、更具人文氣質及更精細的品質感。

素色瓷磚

?會經歷規模化、同質化、價格戰及專業細分

附著在現代設計大浪潮之上，現代審美、人性需求決定了素色瓷磚將在趨勢面上長期存在，隨著行業技術的革新及設計的創新迭代、美學進化，將持續激活素色瓷磚的產品生命力。

既然未來趨勢已經確認，我們要考慮的是，素色瓷磚未來將如何演進，品牌如何擁抱趨勢。

目前，已經有近80%的陶企有戰略性地跟隨動作，這是素色瓷磚發展的第一階段——規模化，下一步隨著野蠻生長，會加劇素色瓷磚的同質化，緊接著會進入價格戰階段。在價格戰之后，素色瓷磚領域會出現更多的專業細分，專業性細分的意義在于，每個品牌要選擇適合自己的戰場，在最有價值的地方制勝，這是品牌專業勝出未來的必經之路。

?產品有刀鋒競爭力、

設計有態度、品牌有辨析度

二十年前我們去意大利博洛尼亞陶瓷展，不是看設計，而是看技術，了解歐洲人如何把產品做成這樣，是通過什么技術路徑實現的；到了今天，國內建陶在技術方面和國際趨勢逐漸趨同之后，我們思考得更多是產品創意的問題，產品為什么要做成這樣，消費者需要什么樣的產品。

技術有限，產品無限；技術是工具，產品是創意，我們要做具有刀鋒競爭力的產品，刀鋒競爭力決定了素色瓷磚的競爭力。同時，我們需要有創意、有態度的設計，當下通過一類產品打天下是不現實的，不要企圖用一類產品去討好所有消費者，可能結果是誰都討好不了。

在品牌方面，我們要思考的是，消費者為什么需要品牌？首先品牌不是智商稅，消費者是非專業用戶，品牌承載的功能就是讓消費者通過品牌去識別產品的素質及專業程度，這是消費者需要品牌的原因。

為此，素色瓷磚品牌一定要有辨析度，要接收新生代發出的不同的信號，只有品牌能接收到新鮮的信號，所作出的品牌動作與溝通才是正確的。

所以，真正的品牌能力不是拼誰說話的聲音大，而是能把話說到別人的心里去，素色瓷磚品牌必須要展現這種內涵。

跨過品牌線、抵達品牌高地

市場在消滅你的時候，招呼都不會打一聲。一定要先做好精細化的內功修煉，這是品牌能夠把握趨勢的最基礎的能力，在此之上，把握趨勢，踏準節奏，敬畏市場，價值制勝。