每一個企業、品牌都有自己的基因。

基于歐文萊與生俱來的產品DNA，一入局巖板就定位“精品巖板”。

在季華路的黃金廣告位上，“選歐文萊精品巖板，不必打價格戰”的廣告語非常醒目。

去年，巖板價格戰爆發，互相廝殺非常厲害。
在巖板價格路線和品牌運作的兩條道路上，歐文萊選擇了后者，堅持做好品牌。
歐文萊企業22年國際化道路，加上13年人造石英石臺面基礎，助力巖板首展旗開取勝。
今年5月的廈門石材展上歐文萊企業巖板大放異彩現場拍板簽約客戶40+4天吸引800+意向客戶駐足忘返這是從未有過的“繁榮”場面
歐文萊企業巖板首戰致勝秘訣是什么？7月10日上午，華夏陶瓷網對話歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青，揭秘歐文萊精品巖板的底層邏輯和頂層設計。歐文萊品牌營銷
中心總經理
梁雪青

受訪嘉賓｜歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青
采訪人｜駱美玲
采訪時間｜7月10日
采訪地點｜華夏陶瓷網瓷磚圖書館

01.
“精”于品牌
最懂高端設計師和業主需求

記者：梁總，您好！請問歐文萊巖板和之前的瓷磚大板有什么區別？
梁雪青：在大家的普遍認知里，傳統瓷磚大板最大規格去到900×1800mm，通常大于這個規格的才是真正意義的巖板，當然，這個也沒有很嚴謹的定義，更多是行業的約定俗成。大規格巖板的生產、設備、配方、物理性能、場景應用和瓷磚大板都不一樣。
我認為是應用場景決定產品設計的取向，設計為應用需求而生，包括如何設計產品可達到的物理性能和裝飾性能。
在原屬于傳統瓷磚的空間領域，你會發現巖板下地不一樣。如果把原來瓷磚產品直接延伸到巖板去做，你會發現這條路走不通。
巖板因為規格的變大，更需要考慮整個空間的整體均衡性。假設以前一個空間需要用100片900×1800mm完成鋪貼，換成巖板可能只需要20片，那么，紋理、色調等設計組合就不能按照之前的邏輯去做，紋理整體混合效果是不一樣的。
巖板上墻也不一樣。原來瓷磚規格比較小，即使單片紋理多方向混鋪仍保持整體畫面協調，但巖板上墻基本一片到頂，產品設計師如果沒有對場景的感受能力，就容易淪為“一片看很精彩，一面墻看很突兀”的尷尬效果。

記者：巖板鋪地的紋理設計有什么要領？你們是如何把控的？梁雪青：一定也是從場景出發、從整體性原則出發，紋理布局要把控好均衡感，自然落差、色調深淺、紋理走向都是學問?！熬穾r板”的關鍵在于“精”，所以對巖板的研發板塊，也繼承了歐文萊獨創的瓷磚T-GBST研發模式中，強調自身產品的特色。我們說歐文萊精品巖板不打價格戰，一定是產品具備差異化才有底氣說這句話，否則一切都是空談。所以，要求歐文萊對產品邏輯有理解，對應用場景有理解，工藝路線才會走得對。

記者：過去幾年，歐文萊持續引領現代磚風潮，歐文萊將會如何切入巖板風潮？
梁雪青：歐文萊有自己的定位取向，巖板對我們來說是產品系統的品類延伸，它不會是一個被神化的物種，它是歐文萊品牌產品系統中的重要組成部分，它要解決的是現代設計風潮下對材質規格、性能、裝飾美學的更深幅度的觸達，讓現代簡約舒適性設計理念有更得心應手的表達與落地。
去年，巖板爆發價格戰，行業處于“亂戰”階段，這是早被我們預知的。我們不是參與到亂局中來，而是要根植自身產品創新能力走一條自己的路。如果行業巖板被做壞了，一定不是市場競爭問題，而是大家對創新意識還不夠的問題。市場永遠是殘酷的，特色產品永遠是稀缺的，千篇一律的美不是美，用同樣的工具也能做出不一樣的創意產品，才是研發產品的價值所在。
所以來到今年，設計師與消費者經過不斷的市場認知教育，加上目前行業加工配套能力日益完善，具備后發優勢的歐文萊精品巖板會以不一樣的姿態切入。

記者：你們是最淡定的。
梁雪青：淡定一定是因為有洞察力，當你對局勢判定有確定性，對產品路線有方向感，才能淡定。當然，其實不太被外界所知的是，我們的基礎能力也有先發優勢。2008年，歐文萊就已經是行業第一家跨界做人造石英石的企業，歐文萊在佛山三水還有一個大型的石英石生產基地，已經運作多年，歐文萊本身就是具有石材渠道和運作經驗的廠家，而且我們國際通道都鋪墊得很好。

莫奈印象實景圖

02.
“精”于產品
始于顏值，終于產品力

記者：在原有的瓷磚/大板的邏輯上，巖板的空間應用有何拓展？
梁雪青：過去墻面裝飾材質主要應用瓷磚、涂料、墻布、墻紙、木板等幾大類別，巖板的產品設計更大、更薄、更多樣化的質感，所以巖板的裝飾美學性能是可以取代傳統墻布、墻紙以及傳統的木質護墻板的，而且物理性能更具有優勢，是更貼合消費升級本質，只有涂料應用特性目前比較難取代。
巖板一片到頂的簡約特性、多樣化的材質仿真、穩定抗污耐磨防腐易清潔特性、長效的使用壽命，這種綜合能力是墻紙、墻布、木質板等難以體現的。
墻紙壽命為三到五年，膠水粘貼容易發生卷邊，需要經常更換，但是巖板性能穩定，耐用性強。
但確實目前巖板施工落地的價格形成了市場放量的制約，當施工易用性有更大進步，裝飾上不需要考慮收口

連接等特殊輔料施工時，接受度自然會平民化。
空間應用地面增量市場方面，則可以看到的是對傳統瓷磚板塊形成擠壓，是傳統品類板塊與創新巖板板塊的角力。
從我觀察來看，巖板未來的產品設計會出現更多的專業細分，品牌系統中每個產品系列一定會有自身的應用定位，理解這個非常重要，決定你對市場增量板塊的搶奪能力。
記者：從家裝到小公裝到豪宅別墅，歐文萊巖板的打法如何。
梁雪青：巖板在家裝空間以傳統墻地面應用為主，巖板雖然能實現整體家居設計地面、墻面、柜臺面等空間整體統一，但整體家居還屬于金字塔尖的消費。歐文萊新增巖板板塊之后，仍然會保持品牌在家裝領域、商業板塊的特色調性，推動產品創新與設計趨勢同步而行。
記者：歐文萊巖板的優勢體現在哪？
梁雪青：我們企業每年把營收5%以上會投入產品研發，加大產品、技術創新的投入。
始終堅持獨特差異化的巖板產品研發路線，為用戶提供具有現代時尚審美價值的新型巖板。
對設計師而言，“歐文萊的產品，已成為一種信仰”，這基于我們對產品的嘔心瀝血，或者“匠心精神”。
對消費者而言，歐文萊擁有最懂年輕人的產品，我們有一套產品開發的語言及邏輯，產品系統滿足高端用戶的需求。
對經銷商而言，歐文萊擁有區別于其他品牌的產品，有獨特、差異化產品對于市場競爭而言是至關重要的，且我們的產品能夠全渠道匹配差異化市場需求。
記者：你們的產品迭代能力是最強的。
梁雪青：這幾年下來，我們成為了行業為數不多的細分領域的專業特色品牌，持續在產品體系下功夫。從“歐文萊灰”，到“歐文萊·灰印象”、“量子灰”、“高級灰4.0”到“觸感5系”，迭代能力背后是產品研發實力。

03.
“精”于渠道
“最后一公里”是致勝關鍵

記者：歐文萊巖板從倉儲、運輸配送、交付，如何為終端渠道賦能？梁雪青：我認為，不管是自己做還是第三方做，巖板體現的是完整產品概念，產品生產、交付、服務這些都是市場倒逼著行業進步。我們在終端分3種情況走：1、建立各個城市的第三方加工服務網絡，由專業施工單位提供完整服務；2、大商聯合自建區域加工交付服務中心，一般能為消費者提供兩個方面的服務：一方面提供高品質品牌產品，另一方面提供配套落地服務，收費標準化；3、當終端缺乏加工配套服務能力時，歐文萊總部會有簽約全國性的第三方合作伙伴提供支援，保證產品落地。

記者：針對加盟商的多渠道發展，歐文萊是如何幫扶經銷商的？梁雪青：歐文萊這幾年來一直持續引領現代風潮，關鍵就是在渠道上下足功夫。巖板新物種正在歷史性地改變傳統行業生態，每一輪歷史潮流的到來，歐文萊都會精準切入，順應潮流并引領整個潮流趨勢。去年，歐文萊總部把“經銷商”改成“加盟商”，大力發展分公司和設置總部直營店，進行標準化數據輸出，給終端輸出一套完整的營銷經營體系，包括終端的建店、培訓、產品、渠道運營……經過一年多的操作和不斷實踐，終端也在逐步實現數字化，加盟商接受總部的品牌營銷培訓和技術指導就可以輕松進入經營軌道。

佛山潭洲展展位設計效果圖

04.
“精”于營銷
廣佛雙展大放異彩

記者：7月，歐文萊同時參加佛山潭洲展和廣州建博會，兩展的側重點有什么不一樣？
梁雪青：佛山潭洲展作為行業性展會，以裝飾性巖板為主體。廣州建博會展出的產品就比較均衡，涵蓋空間墻地鋪貼、背景墻、護墻板、廚柜及家具臺面、飾面門板等多渠道、多場景應用。

記者：可否介紹一下兩個展位？
梁雪青：佛山潭洲展上，歐文萊精品巖板館的設計主題為《時光立方體》，通過建筑幾何體塊型的空間交錯連接，展現附著于建筑形體上的材質之美。
整個展位空間以材質為概念原點，表現連接現在與未來的生活追求，設計出與體感情緒相連接的在體驗路線，讓觀眾能感受一步一縱深地感受到人、時光、材質的親密交流與接觸。
廣州建博會我們的巖板館位于D區18.2-16，以《時間空間站》為設計主題，展館整體通過干凈利落的線條，簡約時尚的形態，構筑觀眾與體感情緒相連接的最佳體驗路線。
同時，歐文萊精品巖板館的設計延續了企業品牌的高級灰IP調性，為觀眾營造安靜、舒適的觀賞環境；通過在色彩上的結構與碰撞，營造100%氛圍感，渲染出時尚優雅的現代氣質。

記者：貴公司對兩場展會抱有哪些期待？
梁雪青：我們對參展一直都很自信，近兩年來，歐文萊參加了各種展會，包括上海國際酒店及商業空間展、深圳國際家具展、深圳醫療展、深圳時尚家居設計周、廈門石材展等等，每一場展會都得到了滿滿的收獲，相信本月的廣佛雙展也可以得到不一樣的收獲。