9月3-4日，為賦能經(jīng)銷商保持持續(xù)增長(zhǎng)，找到市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能，歐文萊聚集對(duì)前景充滿信心，有做強(qiáng)做大決心的來(lái)自全國(guó)的TOP40經(jīng)銷商，在佛山西樵山希爾頓歡朋酒店隆重召開“問(wèn)道嶺南”——?dú)W文萊TOP40大商私董會(huì)（第一季）。

會(huì)上，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武就市場(chǎng)現(xiàn)狀和變局進(jìn)行思考分析，并對(duì)歐文萊品牌2019年戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)解讀。

△?歐文萊執(zhí)行總裁汪加武

他表示：“戰(zhàn)略就是利益相關(guān)方為持續(xù)增長(zhǎng)確立的整體思路和行動(dòng)方案，在當(dāng)今變局，歐文萊要在新形勢(shì)下思考戰(zhàn)略之路。”

經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、行業(yè)正經(jīng)歷變局

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種資源政策紅利正逐漸消失，而房地產(chǎn)卻繼續(xù)保持高壓政策，精裝房與一線城市二手房銷量比例越來(lái)越高，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于重要變局。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)城鎮(zhèn)化將超過(guò)60%，新增城鎮(zhèn)人口將帶動(dòng)一定購(gòu)房需求；中產(chǎn)階級(jí)在快速崛起，個(gè)人財(cái)富5-50萬(wàn)美元的人數(shù)達(dá)到3億人。

經(jīng)濟(jì)變局下，是消費(fèi)市場(chǎng)的變局。消費(fèi)理念、消費(fèi)方式、購(gòu)買邏輯、購(gòu)買通路四大方面皆隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新時(shí)代的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變。

變局下的戰(zhàn)略思考，歐文萊怎么走？

在新形勢(shì)下，歐文萊的戰(zhàn)略之路該怎么走？

縱觀歐文萊近三年來(lái)的戰(zhàn)略階梯，是在當(dāng)時(shí)的局勢(shì)下踐行戰(zhàn)略布局，時(shí)至今日，產(chǎn)品、品牌、技術(shù)各維度優(yōu)勢(shì)得以塑造與發(fā)揚(yáng)，并形成良性閉環(huán)。

產(chǎn)品方面，歐文萊素色瓷磚整體差異化突出，產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)；渠道方面，設(shè)計(jì)師渠道對(duì)產(chǎn)品、品牌調(diào)性認(rèn)可度高；市場(chǎng)上，吻合高端群體的消費(fèi)趨勢(shì)；而品牌國(guó)際化程度高，對(duì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)資訊得以快速接收，為產(chǎn)品研發(fā)制造提供強(qiáng)大助力。

但目前，貿(mào)易戰(zhàn)及關(guān)稅壁壘問(wèn)題無(wú)法避免，在此背景下理性分析，歐文萊在渠道、終端市場(chǎng)覆蓋率、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造等方面還有很大的提升空間。

看見現(xiàn)狀容易，認(rèn)清形勢(shì)并準(zhǔn)確前行，卻需要審慎的思考和當(dāng)機(jī)立斷的行動(dòng)。對(duì)于2019年歐文萊品牌戰(zhàn)略，汪總提出：“把握趨勢(shì)，踏準(zhǔn)節(jié)奏”作為思想基礎(chǔ)，針對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，作出戰(zhàn)略調(diào)整。

• 國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略：品牌擴(kuò)容，差異化全渠道營(yíng)銷

基于產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略將從“產(chǎn)品差異化?+?渠道聚焦”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品差異化?+?渠道擴(kuò)容”。即將產(chǎn)品做深，渠道做寬，搶占市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期機(jī)會(huì)，再度進(jìn)入快速上升通道，精耕C端，搶占B端，進(jìn)行差異化的全渠道營(yíng)銷。

歐文萊產(chǎn)品以有顏值、重細(xì)節(jié)、能百搭為特點(diǎn)，符合新中產(chǎn)喜歡好看、有品質(zhì)、好用的消費(fèi)理念與消費(fèi)取向。因此，歐文萊將保持產(chǎn)品差異化，在市場(chǎng)上發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)。

• 實(shí)行國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心新組織架構(gòu)，匹配持續(xù)性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
  

另外，為增強(qiáng)經(jīng)銷商渠道的深度服務(wù)與協(xié)作能力，協(xié)助經(jīng)銷商渠道擴(kuò)容，快速推進(jìn)B端占位的公司戰(zhàn)略，歐文萊根據(jù)步調(diào)進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略組織架構(gòu)，實(shí)行國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心新組織架構(gòu)，部門設(shè)置更細(xì)致，工作責(zé)任清晰。

總部設(shè)置TOB事業(yè)部，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在精裝、高端整裝等方面對(duì)接資源，賦能終端經(jīng)銷商。

△?陳立偉（左）任TOB事業(yè)部總經(jīng)理，劉穎（右）任加盟商事業(yè)部總經(jīng)理。

• 國(guó)際化戰(zhàn)略：海外布局，破除關(guān)稅壁壘

她表示，“快速的轉(zhuǎn)換的能力”和“消費(fèi)者服務(wù)過(guò)程中建立更強(qiáng)的黏性”是大商所需具備的重要能力，心力（夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)、使命感召）、腦力（專業(yè)的創(chuàng)新、整合通達(dá)）、體力（思辨的決心和執(zhí)行力）是成功的力量。

▽?李海博老師對(duì)《歐文萊TOP贏商戰(zhàn)盟運(yùn)營(yíng)方案》進(jìn)行解讀，并對(duì)TOP40經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行復(fù)盤分析，提供增長(zhǎng)策略專項(xiàng)講解。

▽?數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賦能終端，打造數(shù)字化門店

▽?融匯兩天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，分組演練、研討、分享