國慶節、中秋節、情人節……在特殊節日進行創意營銷,已經是各行各業進行顧客引流的重要手段。
但是,節日營銷在時間上的局限性,以及扎堆營銷現象,使得品牌間的競爭加劇,大家開始另辟蹊徑:自創節日,打造新機會。
以餐飲界為例,西貝莜面村推出的“親嘴打折節”、豐茂烤串“全民擼串節”、脈動“義氣節”等等,通過自創造節,快速吸引消費者的眼球,形成消費記憶點,搶占消費者心智。
是人類最親密的感覺
那么,在人類的行為中,摸一摸代表什么?答案是:友善、親近、體驗、感知。這四個關鍵詞構成了“摸一摸”背后的意義。
正如歐文萊品牌管理中心總經理梁雪青所言,歐文萊的終極目標是讓用戶體驗到產品細節,“摸摸節”的背后其實是要實現人和瓷磚最近距離的溝通。
值得注意的是,此次歐文萊摸摸節的口號,也是一大亮點。此前,一國際時尚品牌的廣告語——just?do?it(想做就做)引起很多年輕人的共鳴,于是,把這句話和歐文萊摸摸節相結合,就有了——好瓷磚看細節,just摸it。
9月6日,歐文萊摸摸節宣傳短視頻在朋友圈迅速傳播,引發熱議。
梁雪青說道,好的東西需要不斷重復再重復,需要被打造,最終才能形成品牌IP。例如歐文萊“現代力量”,這是歐文萊在設計師渠道精耕多年形成的品牌IP,被很多設計師認同,并且已經成為歐文萊面對設計師群體的品牌符號。
此次歐文萊策劃推出的“摸摸節”,面對的不是某個銷售渠道,而是消費者,即用戶。如果要將歐文萊打造成一個消費者品牌,那么就要將“摸摸節”打造成終端年度符號性營銷活動,每年在固定的時間,做固定的事情。
目前,“摸摸節”短視頻已經正式上線,該視頻精辟概括了“摸摸節”誕生的原因:“自從人類解放了雙手,情感開始從雙手傳遞,品質開始以觸覺感知。面對喜歡的人、喜愛的物,摸一摸,就是愛的表達!歐文萊“摸摸節”選瓷磚看細節,Just?摸?it。”
接下來,歐文萊線上將通過今日頭條廣告覆蓋,以及“這個手感超心動”億人次全民抖音挑戰賽等活動,通過網紅主推品牌吸粉,全民參與引爆此次活動,然后進行流量收割。將流量引流到線下,同時,線下全國歐文萊門店將啟動“摸摸節”主題體驗營銷“歐文萊20歲,大牌生日惠”活動,配合線上一起打好這場戰役。
為此,品銷一體化,大致可總結為,品牌聲量、感知產品、年輕互動、品效共振幾個關鍵詞。“品銷一體化,不是做一場活動、一場促銷一樣簡單,更重要的是要在這場體驗式的活動中,實現品牌提升及銷量提升,所以,此次歐文萊嘗試采用線上+線下的新模式,讓摸摸節成為品牌營銷的重要一環。