今年，歐文萊的展位位于Hall32,Stand?B15，展館設計以“現代力量2.0”為主題，摒棄過多繁復的設計以及刻板的形式設計態度，采用素色瓷磚與自然元素相結合，在簡潔利落的空間中加入原木本色、及綠植為點綴，為空間注入生氣，營造簡約明快、輕松舒適的空間氛圍。

新一代素色現代磚是歐文萊本次展覽主推的產品，主打“量子灰”、“光年”、“哈瓦那”等。因空間使用了最簡單純粹的設計手法，再利用燈光照明和折射技巧使產品產生立體感，運用點、線、面的構成手法，將歐文萊產品富有產品語言的特點生動、直接地表現出來，充分展現其本身的細節和質感魅力，讓產品直接與參觀者對話。

CERSAIE上，中國陶瓷企業的參展面積都比較小。“這么小的地方很難進行概念性的品牌展示，倒不如實在一點，把優勢產品展示出來，等于與客戶進行一個產品的鏈接。”汪加武說。

博洛尼亞展對中國陶企的“封鎖”，反過來，連續20多年前往意大利“朝圣”的中國陶瓷人卻也開始日益“自信”，有不少人認為，“博洛尼亞展沒什么好看的了”。

汪加武說，整體而言，中國陶瓷行業與意大利的差距仍然巨大，尤其是研發設計方面。每年博洛尼亞展會期間，歐文萊團隊還會前往薩索羅等地區，與設計企業、設計師進行深入交流。“基本上在現場我們就能夠確定下一個產品的研發方向。”

9月17日起，包括汪加武、品牌管理中心總經理梁雪青等在內的歐文萊30人的銷售、研發團隊將陸續飛往意大利，最遲將在那里待足半個月。梁雪青也補充說，雖然近一兩年來意大利陶瓷界也面臨創新困局，但應該認識到，“現在都進入‘微創新’時代”，他分析，接下來陶瓷產品將以人文創造為主，因為“仿天然材料已經仿得差不多了。”

馬來西亞生產基地已經試板

除了在博洛尼亞展遭遇“堵截”，中國陶企在搶占全球市場上的另一個痛點則是反傾銷。2019年9月9日，美國商務部發布公告，對原產于中國的進口瓷磚（涉案企業包括188家中國企業）作出反補貼初裁，裁定中國涉案企業獲得103.77%-222.24%的臨時反補貼稅率。有人開玩笑說，“除了非洲沒關稅，其他哪里都有關稅。”

此前我們曾經分析，相比唯美的“美國模式”、科達的“非洲模式”，歐文萊的“馬來西亞模式”更加輕資產。據了解，目前雙方合作已經進入試板階段。

“我們有銷售渠道。在當地找合作伙伴，主要是為其提供技術支持，把生產線升級”，?這種方式的好處是可以迅速切入，固定投資也比較少，風險相對可控，適合有出口渠道基礎的企業。

據分析，馬來西亞的瓷磚生產制造成本與國內相差不大，當地工廠生產的產品可以滿足美國市場的需求，但若想攻進歐洲這樣的高端市場，可能還有難度，“高端產品在中國生產；中低端產品在國外基地進行生產。這是個模式，我們會先試一下，如果可行的話，我們會按這個模式去開多幾個點，覆蓋不同的人群、國家。”

“正是因為難，所以要去做”

歐文萊早在十幾年前便開始生產以“黑白灰”為主色調的現代磚產品。汪加武坦言，歐文萊多年來以出口為主，擅長生產歐美國家生產的灰色調、素色調為主的產品。在國內亮面磚暢銷的時代，可謂是“用自己的弱勢與其它企業的優勢PK”，直到國內審美與國外同步。

“我們以前做國際貿易這么多年，被‘虐’得不行”，汪加武開玩笑地說，由于國外消費者對產品檢驗有特殊方式：用手摸，“摸一下感覺不行，就不要貨了”。由于這一套嚴苛的檢驗方式，大約在十年前，在大部分中國陶企仍停留用眼睛看花色的階段，歐文萊便被“逼”制定了一系列標準，以滿足用戶對質感的追求。

“摸”的動作，近期被放大在終端。9月4日，歐文萊“摸摸節”?發布，時間從9月8日到9月29日持續21天。

實際上，很多陶企也體會到，價值感知、品質感知才能打動消費者的購買欲望，近段時間以來，大家都想出了不同的方法，包括?“錘”、?“磨”等。據介紹，歐文萊選擇“摸”，主要是基于產品獨特的表面紋理，通過“摸”的動作，可以克服終端實際用戶的壁壘，提供連接、對話的場景，讓消費者感受到產品價值，深化產品的差異化特點，打開品牌與消費者的互動“窗口”，建立產品紐帶。據反饋，該活動推出后，成交量明顯上升。

“我們設計了整套流程，包括視頻、抖音等，為營銷系統的落地建立了有效的支撐，現在主要是要帶起終端來玩。”梁雪青表示。接下來，歐文萊計劃把“摸摸節”打造成符號性營銷活動，可能一至半年開啟一次。

除了精耕C端，歐文萊的國內戰略也將從“產品差異化?+?渠道聚焦”升級為“產品差異化+渠道擴容”。即：將產品做深，渠道做寬，搶占市場轉型期機會，再度進入快速上升通道，精耕C端，搶占B端，進行差異化的全渠道營銷。

為增強經銷商渠道的深度服務與協作能力，協助經銷商渠道擴容，快速推進B端占位的戰略，歐文萊進一步調整戰略組織架構，實行國內營銷中心新組織架構，總部設置TOB事業部，組織專業團隊，在精裝、高端整裝等方面對接資源，賦能終端經銷商。

“做這些確實很有難度，但正因為難所以才更要去做。別人都做不了的事情，你能做到，這才是你的競爭力”，梁雪青總結說。

回到開頭的話題，中國陶企去博洛尼亞賣貨難不難？當然難。看展累不累？認真的話肯定累。然而，義無反顧，也很自信，就這么干了。