流量之爭(zhēng)就是消費(fèi)端話語權(quán)之爭(zhēng)！
今年9-10月，歐文萊為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)骨絡(luò)精奇的消費(fèi)節(jié)日，這個(gè)節(jié)日大名就是——“摸摸節(jié)”，將消費(fèi)流量玩出了一股大熱流。
一個(gè)節(jié)日成就一個(gè)IP，前有行業(yè)外的阿里“雙十一”，今有行業(yè)網(wǎng)紅歐文萊的“摸摸節(jié)”，異曲同工之處就是大家都是直指消費(fèi)端，面對(duì)用戶、消費(fèi)者都不用玩虛的，按歐文萊的小心思：玩著玩著把磚賣了。事實(shí)如何？在全國(guó)大中城市的歐文萊市場(chǎng)終端，都成了年輕人的網(wǎng)紅打卡圣地，僅活動(dòng)參與的線上流量就過億，終端大賣成為現(xiàn)實(shí)版案例。不得不說，把名字起得這么騷已經(jīng)為活動(dòng)打了個(gè)漂亮的開場(chǎng)，“摸摸節(jié)”撩得讓人聽了都新奇，摸什么？摸磚啊，這個(gè)手感超心動(dòng)，摸的就是瓷磚的細(xì)節(jié)品質(zhì)，有顏有品有感覺，主題名字把歐文萊產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)和大眾注意力完美結(jié)合。廣告一出街，大家都不得不贊：誰這么有才？
“摸摸節(jié)”的創(chuàng)意，可以說是用最簡(jiǎn)單的符號(hào)結(jié)合了產(chǎn)品差異化的突顯，簡(jiǎn)單、直白且一目了然、一擊即中，就名稱的定義就騷動(dòng)了很多人，行業(yè)內(nèi)外群眾都大拍腦袋：名字還能這么起啊？滿滿的創(chuàng)意。
自帶能量的節(jié)日主題已經(jīng)把流量帶上路了！
↑?以餐飲界為例，西貝莜面村推出的“親嘴打折節(jié)”、豐茂烤串“全民擼串節(jié)”、脈動(dòng)“義氣節(jié)”等等，通過消費(fèi)造節(jié)，快速吸引消費(fèi)者的眼球，形成消費(fèi)記憶點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智。
“摸摸節(jié)”自成一派的價(jià)值輸出邏輯
值得一提的是，摸摸節(jié)與其倡導(dǎo)的品牌產(chǎn)品品質(zhì)理念是一脈相承的。在摸摸節(jié)的發(fā)布會(huì)上，歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青表示，歐文萊的終極目標(biāo)是讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，“摸摸節(jié)”的背后其實(shí)是要實(shí)現(xiàn)人和瓷磚最近距離的溝通。“品質(zhì)以觸覺感知，面對(duì)喜歡，我們就要摸一摸！這就是愛的表達(dá)。”
可以說，“摸一摸”能夠?qū)⑷撕彤a(chǎn)品的距離進(jìn)一步拉近，讓人和產(chǎn)品進(jìn)行最親密的溝通，將“觸摸”行為與品牌產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，通過“觸摸”這個(gè)最直接的動(dòng)作，真實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)及細(xì)節(jié)，感知品質(zhì)、價(jià)值。只有節(jié)日活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值輸出，然后才有價(jià)格的獲得感——這是營(yíng)銷邏輯。
解鎖營(yíng)銷新姿勢(shì)全方位定制內(nèi)容打開了用戶消費(fèi)意識(shí)
●??寫歌的鬼才又來了！歐文萊玩的段位一直被公認(rèn)叫好，用的都是立體出擊消費(fèi)感官！這不，寫歌的鬼才又一次重出江湖，上來就哼出這么一段：
細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)你要來摸摸手感手感越摸越帶感好瓷磚就要看細(xì)節(jié)
好瓷磚就買歐文萊
我的我的顏值不怕摸
我的我的品質(zhì)有傳說
這個(gè)這個(gè)手感超心動(dòng)
片片變化各不同
凹凸精致細(xì)膩有柔潤(rùn)
時(shí)尚現(xiàn)代素雅很高級(jí)
小姐姐說裝修要用歐文萊
小哥哥說舒適要選歐文萊
來來來歐文萊
摸摸摸歐文萊
買買買歐文萊
愛愛愛歐文萊
實(shí)不相瞞，小編一開始是被一段輕快的音樂吸引住，久聽之下發(fā)現(xiàn)就是洗腦神曲，上頭指數(shù)5顆星！
●??視頻營(yíng)銷從概念導(dǎo)入、價(jià)值輸出再到網(wǎng)紅助推，幾乎招招成殺器
歐文萊“摸摸節(jié)”，以一個(gè)創(chuàng)意先導(dǎo)視頻，一首洗腦歌，圍繞“摸”，打開了品牌造節(jié)的盛大局面。
不信？看看下面這些大開的腦洞，不斷解鎖了“摸”的不同打開方式。▽?總部策劃人員親自上陣，“戲精”上身，讓愛演的年輕人都來了
▽?沒有辦法叫醒沉迷歐文萊瓷磚的人，
因?yàn)檫@個(gè)手感太心動(dòng)了
▽?作為平時(shí)最需要輸出大量想法的行業(yè)媒體，
也貢獻(xiàn)了專屬創(chuàng)意，可以搞笑，也可以文藝，畢竟這個(gè)手感太心動(dòng)，“摸”了就會(huì)有靈感
▽?在歐文萊總部帶動(dòng)下，終端也不甘示弱，
貢獻(xiàn)了不少逗趣、酷帥的造型照，
率先為“摸摸節(jié)”代言
▽?終端的腦洞也不甘示弱，
情景劇演起來——好瓷磚要看什么？
看細(xì)節(jié)！
??活動(dòng)主題熱度引燃之后，網(wǎng)紅身影到處可見
與摸摸節(jié)同步啟動(dòng)的《這個(gè)手感超心動(dòng)》挑戰(zhàn)賽，成為”摸摸節(jié)”消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的活動(dòng)爆點(diǎn)，品牌價(jià)值深入人心，大量愛潮、愛玩樂的年輕用戶體驗(yàn)深刻。
▽?“老實(shí)人不能隨便欺負(fù)，
但瓷磚可以摸一摸”視頻獲得了21.1w點(diǎn)贊，
藍(lán)屁鼠大臉貓”給女朋友策劃一次
尋寶之旅”獲得16.3w點(diǎn)贊，
有趣、反轉(zhuǎn)的劇情里滲透的是
歐文萊產(chǎn)品手感超心動(dòng)的信息。
??營(yíng)銷互動(dòng)，就是要找到打動(dòng)用戶的感覺不知道如何與你的用戶溝通？不知道如何進(jìn)入用戶內(nèi)心？用他們熟悉的語言、熟悉的動(dòng)作一起體驗(yàn)，這是摸摸節(jié)用戶思維的動(dòng)作。
▽?在歐文萊門店辦生日會(huì)，熱鬧好玩！歐文萊品牌產(chǎn)品與用戶有了更親密的接觸機(jī)會(huì)。隨之而到的，
就是客戶扔下金額近30萬的訂單，
交錢都不帶猶豫的。
摸摸節(jié)玩瘋了的背后是過億流量、7553萬的終端業(yè)績(jī)
這場(chǎng)被稱為有組織、有預(yù)謀的“摸摸節(jié)”熱潮席卷了全國(guó)終端市場(chǎng)，半個(gè)多月來緊緊成為了歐文萊終端門店業(yè)績(jī)的抓手，不單單是品牌知名度、認(rèn)可度的大熱，而且超預(yù)期在終端門店銷售完成率達(dá)到184.2%，一場(chǎng)品銷一體化的活動(dòng)就穩(wěn)穩(wěn)拿出了7553萬的漂亮業(yè)績(jī)，活動(dòng)后的長(zhǎng)尾效應(yīng)還在繼續(xù)。如果看人氣指數(shù)也有點(diǎn)亮瞎眼，就線上摸摸節(jié)挑戰(zhàn)賽的人氣就達(dá)到1.2億的參與量，線下互動(dòng)真是大大的一個(gè)贊！
歐文萊“摸摸節(jié)”將會(huì)是下一個(gè)品銷合一的大IP？
有行業(yè)專家認(rèn)為，這兩年企業(yè)都在由“經(jīng)銷商思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”，也就是B端思維到C端思維。歐文萊構(gòu)建自身的營(yíng)銷日歷“摸摸節(jié)”，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，以新奇有趣的創(chuàng)意內(nèi)容激起線下消費(fèi)者好奇心，?打破感官壁壘，滿足消費(fèi)欲望，可以說是標(biāo)準(zhǔn)的“體驗(yàn)營(yíng)銷”。
