今天的市場已經(jīng)不是以前的市場，今天的經(jīng)銷商需求不再是以前的需求！

無論你是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做了近十年瓷磚生意，見慣行業(yè)風(fēng)浪的老將，還是趁勢(shì)入局士氣高漲的新兵，對(duì)市場觸覺比較敏感的，可能都已意識(shí)到市場路線的急速變化，品牌選擇決定你是否有未來。

縱觀現(xiàn)狀，瓷磚行業(yè)商家目前正面臨著三大問題。

◆?B端市場崛起，渠道劇變

建材行業(yè)暴利了很多年，以往開店就能賺錢的時(shí)代過去了，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作的運(yùn)營才能賺錢，很多老板因?yàn)樯獠缓茫找娌患褜?dǎo)致信心不足，紛紛關(guān)店甚至轉(zhuǎn)行。

◆?產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重

很多品牌的瓷磚，遠(yuǎn)看無差別，近看一個(gè)樣，都是嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品。你讓消費(fèi)者和合作伙伴做的只是選擇題，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，利潤可想而知。

缺乏上升空間的經(jīng)營，對(duì)商場將士們可以說是一份煎熬，紛紛化身“熱鍋上的螞蟻”，有的會(huì)因?yàn)槔麧櫹陆祵?dǎo)致信心不足，消極對(duì)待，而有的在積極尋找逃生的方向。

但是，一擊命中相互合適的心儀對(duì)象談何容易？面對(duì)市場岔口，該如何考慮？如何抉擇？

瓷磚生意人最想做的事：好賺錢、不太難

風(fēng)險(xiǎn)小、麻煩少

◆?如何好賺錢？要好賺錢就要選擇品牌的時(shí)候看到幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品有差異化、投資少但回報(bào)要快、銷售適應(yīng)的渠道面要廣、盈虧平衡點(diǎn)要低，當(dāng)你選擇品牌找到這四個(gè)基本點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)了好賺錢。

◆?如何不太難？

需要總部對(duì)商家具備高效的服務(wù)能力，包括全網(wǎng)型培訓(xùn)、運(yùn)營指導(dǎo)、渠道賦能等等，當(dāng)前市場形勢(shì)具有前所未有的復(fù)雜度，廠商一體才能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢(shì)。

◆?如何風(fēng)險(xiǎn)小？

面向現(xiàn)實(shí)行情，好品牌都要有實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的能力，廠家支持、盈利能精準(zhǔn)測算，同時(shí)品牌產(chǎn)品能保持在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些就是化解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

 

◆?如何麻煩少？

經(jīng)銷商運(yùn)作最看重專業(yè)能力，專業(yè)的品牌能將麻煩減到最少，比如產(chǎn)品如何細(xì)分市場、細(xì)分渠道，市場秩序是否保護(hù)得力，這是經(jīng)銷商選擇品牌必然要看重的一環(huán)。

近四年現(xiàn)代磚品牌版塊崛起，成為市場未來趨勢(shì)的重要力量，而歐文萊品牌在這過程中發(fā)揮了極有影響力的作用。作為當(dāng)前經(jīng)銷商選擇合作品牌，如果有機(jī)會(huì)，歐文萊絕對(duì)值得深入了解。

目前歐文萊有完善的六大優(yōu)勢(shì)：全系產(chǎn)品、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、全域渠道營銷、國際領(lǐng)先、高端標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)品質(zhì)。

在當(dāng)前這個(gè)“寒冬”中有潰不成軍的品牌，但屹立不倒甚至砥礪前行的企業(yè)品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)品牌都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是具有扎實(shí)的根基，即產(chǎn)品基礎(chǔ)。

在一線瓷磚品牌中，歐文萊是一個(gè)亮眼的存在。眾所周知，近年來，歐文萊品牌創(chuàng)新性思維頻頻涌現(xiàn)，前有總部展示以新設(shè)計(jì)理念迭代、“現(xiàn)代力量2019世界設(shè)計(jì)尖峰會(huì)”造出強(qiáng)大渠道影響力，后有品牌消費(fèi)節(jié)日“摸摸節(jié)”橫空出世，不斷刺激行業(yè)感官，而今年海外建廠、參展意大利博洛尼亞展等事件，也給國內(nèi)外市場帶去了驚喜。這些都是以扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)為依托。

●?20年科學(xué)產(chǎn)品體系標(biāo)準(zhǔn)

歐文萊擁有的是一個(gè)以20年國際化背景沉淀而成的科學(xué)產(chǎn)品體系，不是一朝一夕形成的，有其核心的研發(fā)理念與模式，像歐文萊每片產(chǎn)品的紋理、灰度、觸感、光感度、防滑度等多維度技術(shù)指標(biāo)都極其嚴(yán)謹(jǐn)，緊扣各自的產(chǎn)品主題題材而形成，并經(jīng)過消費(fèi)場景分析推導(dǎo)而出。

●?可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力

自1999年開始，歐文萊至今已經(jīng)出口歐美發(fā)達(dá)國家中國高端市場20年，與世界前5大建材零售集團(tuán)保持長期的合作，產(chǎn)品研發(fā)具有天然領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。并且，歐文萊保持著和國際前沿機(jī)構(gòu)的良好戰(zhàn)略合作，不斷研發(fā)創(chuàng)新，具有可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力。歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號(hào)性新品，高度聚焦推廣資源，形成產(chǎn)品系統(tǒng)的最新高度的記憶點(diǎn)。從“歐文萊灰”、“歐文萊·灰印象”，到今年的“量子灰”，每一款新品都是行業(yè)爆款。

●?完整的差異化產(chǎn)品系統(tǒng)

歐文萊以此構(gòu)建的業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。

以歐文萊結(jié)束不久的品牌節(jié)日“摸摸節(jié)”為例，引導(dǎo)客戶真正去觸摸，去感受產(chǎn)品的魅力，若產(chǎn)品不過如是，無論投入多少動(dòng)作也僅是營銷噱頭，并不能打動(dòng)人去買賬。

小編認(rèn)為，一切營銷的手段和方法都只是提供了一個(gè)讓產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者的渠道，只有產(chǎn)品本身才是消費(fèi)者最初的希望。不管市場消費(fèi)格局如何變幻、渠道怎么變，營銷再花樣百出，只有掌握產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，才能在不同環(huán)境下?lián)碛猩婺芰Α?/p>

品牌戰(zhàn)略即是一個(gè)品牌的未來路線，看其戰(zhàn)略部署，則相當(dāng)于預(yù)計(jì)一場未來發(fā)展的走勢(shì)動(dòng)向。

對(duì)于2019年歐文萊品牌戰(zhàn)略，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武提出：“把握趨勢(shì)，踏準(zhǔn)節(jié)奏”作為思想基礎(chǔ)，針對(duì)國內(nèi)外形勢(shì)，作出戰(zhàn)略調(diào)整。

★?國內(nèi)推進(jìn)品牌擴(kuò)容，差異化全渠道營銷

歐文萊產(chǎn)品素來以有顏值、重細(xì)節(jié)、能百搭為特點(diǎn)，符合新中產(chǎn)喜歡好看、有品質(zhì)、好用的消費(fèi)理念與消費(fèi)取向。因此，歐文萊將保持產(chǎn)品差異化，并全渠道針對(duì)性匹配差異化專供產(chǎn)品，歐文萊總部實(shí)現(xiàn)賦能和開拓，在市場上發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)。

而基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將實(shí)現(xiàn)全域渠道覆蓋，高效精準(zhǔn)引流，搶占市場轉(zhuǎn)型期機(jī)會(huì)，再度進(jìn)入快速上升通道。

★?完善海外布局，搭建全球化市場網(wǎng)絡(luò)

針對(duì)國際市場，今年8月9日，歐文萊與馬來西亞陶瓷行業(yè)排名前三的MML品牌聯(lián)合打造新生產(chǎn)基地，向全球市場推出主流趨勢(shì)瓷磚產(chǎn)品。歐文萊目前已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)全球布局的進(jìn)攻階段，在本階段擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，將能更好地釋放出中國廠區(qū)的產(chǎn)能，為國內(nèi)市場的更大發(fā)展需求提供充沛的動(dòng)力。

海外建廠，受到國際市場認(rèn)可，參展意大利博洛尼亞展，可以說是歐文萊品牌國際實(shí)力的佐證。

★?投入資源賦能終端，匹配持續(xù)性增長戰(zhàn)略

據(jù)了解，歐文萊是少數(shù)在總部戰(zhàn)略組織架構(gòu)上有多元渠道賦能的品牌。在全網(wǎng)渠道的開拓上，歐文萊不僅有針對(duì)性產(chǎn)品匹配和人員培訓(xùn)，更有總部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道開拓。歐文萊營銷活動(dòng)以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，品銷一體，目標(biāo)人群和設(shè)計(jì)師精準(zhǔn)覆蓋運(yùn)營，總部規(guī)劃，商家執(zhí)行，全力奮戰(zhàn)，追求互贏。渠道上的賦能，能全方位快速地幫扶新商步入經(jīng)營正軌。

說到底，品牌戰(zhàn)略對(duì)于后續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，而品牌戰(zhàn)略的部署、調(diào)整與經(jīng)銷商息息相關(guān)，廠商實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同進(jìn)退，才能獲得真正的向上力量。

紙上談兵容易，投入到實(shí)際，又是如何呢？

歐文萊經(jīng)銷商廈門曹總，江湖人稱“盟主”，異業(yè)聯(lián)盟的標(biāo)桿典范，超過70%營收來自零售。營業(yè)面積200平米，7人作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，從15年開始，營業(yè)額不斷突破，從一開始的六百萬，現(xiàn)在已經(jīng)逼近千萬；從一開始的店小人少，到最近拿下商場中庭位置；每一年凈利都在不斷上漲。

歐文萊經(jīng)銷商蘇州姜總，很酷的一位老板，以前某品牌最大的客戶，銷售體量超5000萬。18年底正式聚焦運(yùn)營歐文萊品牌，19年大幅逆勢(shì)增長，截止7月份，蘇州銷售額接近2000萬，姜總更是在當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌鲅杆俨季郑壳耙巡恢?家終端門店，每家門店有側(cè)重點(diǎn)地面向設(shè)計(jì)師、家裝公司、高級(jí)白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體。

蘇州姜總順利開拓工程渠道，與當(dāng)?shù)貙?shí)力裝飾公司合作，商業(yè)連鎖工程在不斷擴(kuò)張。

歐文萊經(jīng)銷商錦州穆總，是典型“小而美”的代表，僅用7個(gè)月的額時(shí)間，銷售體量就神話一般地躋身當(dāng)?shù)匾痪€陣營，從此穩(wěn)居當(dāng)?shù)馗叨舜纱u領(lǐng)域前三名。經(jīng)營歐文萊一年賺幾百萬，穆總有句語錄“傻傻的學(xué)，傻傻的干，傻傻地一年賺幾百萬”。穆總提到，“目前大部分品牌在下滑，能保持業(yè)績的穩(wěn)定增長與當(dāng)初選擇聚焦歐文萊的原因分不開，產(chǎn)品可以說是至關(guān)重要的因素”。

做一個(gè)正確的選擇不容易，但審慎考慮過后，總能得出答案。最后，也以錦州穆總的一席話與奮戰(zhàn)在商海的戰(zhàn)士們共勉：“其實(shí)當(dāng)下有眼光的人也能看到機(jī)會(huì)，你只要掌握了好的產(chǎn)品、好的資源，要?dú)⒊鲆粭l特色化道路并不難。對(duì)于歐文萊而言，現(xiàn)在正是優(yōu)質(zhì)資源整合的機(jī)遇期，有了品牌產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)底氣，我們并不懼怕打持久戰(zhàn)。”