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大家都叫“經(jīng)銷商”，我們?yōu)槭裁锤某伞凹用松獭保?/h1>
2020-12-12
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近年來，隨著大環(huán)境的變化，終端市場形勢正在悄然發(fā)生改變，當前經(jīng)銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，已經(jīng)不再適應新時代的發(fā)展。對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)與機遇并存。
“選擇比努力更重要?！斌w現(xiàn)在投資者對于品牌對象的選擇上，就是他們自己怎么樣不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。面對選擇，遍地都是“賦能者”。這里面，有真正的巨頭，也有魚目混珠，哪些是濫竽充數(shù)的南郭先生，哪些是真正有實力的“賦能者”？
從“產(chǎn)品交付”到“系統(tǒng)交付”
品牌與客商的合作都是雙向的，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，客商選擇的品牌的同時，品牌招商則看重客戶是否已經(jīng)具備一定實力，即經(jīng)銷商發(fā)展需要更多地依靠自身財富、市場、渠道基礎。從陶瓷行業(yè)起步階段到目前為止，絕大多數(shù)品牌總部除卻向經(jīng)銷商交付產(chǎn)品，并沒有交付其他更有價值的系統(tǒng)化的模式，如經(jīng)營理念、管控和發(fā)展模式的指引等。“交付”這個詞，形容產(chǎn)品服務提供方，給用戶的東西。目前，行業(yè)大部分品牌實行的都是經(jīng)銷商模式——經(jīng)銷商與品牌總部屬于產(chǎn)品交付關系，品牌總部對于怎么做市場、店面、規(guī)劃等部分缺乏更多指導性，不會考慮經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣出去。與之相對的，品牌總部提供一套通過設立直營店，經(jīng)過實踐檢驗行之有效的模式——一整套人員管理、運營模式、定價等流程技術指導，具備一定資金實力，按照運營思想去操作，實現(xiàn)大概率盈利，這是加盟商模式。
從經(jīng)銷商模式向加盟商模式
早期的陶瓷行業(yè)屬于粗放發(fā)展，別說終端，就說品牌總部，是沒有一套行之有效的運營方式去指導經(jīng)銷商的。反過來說，因為廠家缺乏一套行之有效的模式去指導經(jīng)銷商，做不到加盟商這樣的模式，所以可以理解，為什么以前陶瓷行業(yè)就是做壓貨。市場在升級，品牌也需要升級。尋求發(fā)展的經(jīng)銷商，特別是作為陶瓷行業(yè)的新兵，主要關注點：賺錢嗎？產(chǎn)品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌？這些都是要綜合考慮的點。因此，單是完成產(chǎn)品交付并不是對客戶的負責。隨著行業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場、渠道上的成熟經(jīng)驗積累，考慮到后續(xù)發(fā)展，少數(shù)品牌開始實行加盟商模式，這是品牌經(jīng)銷商模式發(fā)展到一定程度，可轉化的形態(tài)。目前，加盟商模式在陶瓷行業(yè)來說還是新概念，但在其他行業(yè)已經(jīng)很是普遍。
為什么要選擇加盟模式？
衣食住行里，服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)等，不乏實行加盟商模式的。例如現(xiàn)今風靡的網(wǎng)紅茶飲店。
首先，相對成熟的連鎖加盟品牌都具備其獨特的運營模式，加盟店主可復制其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經(jīng)營管理的方法，這無疑降低了門店走向正規(guī)的時間成本和風險成本。另外，一般而言，往往沒有經(jīng)驗的個體茶飲店都會遇到這樣那樣的經(jīng)營問題，只能依靠自己摸索實踐；品牌加盟店主可以獲得總部的指導和幫助，比如會派送駐店督導到加盟店進行指導，解決加盟店日常經(jīng)營遇到的所有問題，在門店活動上給予策劃幫助等等，非常省心。同時，連鎖加盟的品牌店背后都有一個公司總部，實力雄厚的公司總部所給予加盟商的賦能將更加貼合實際，力度相對較強。都說樹大好乘涼，雄厚的實力正是加盟商的依靠。加盟店主借助品牌的強大效應，快速進入目標市場、搶占消費，在推廣產(chǎn)品和店鋪方面，相對于個體茶飲店更具競爭優(yōu)勢?？偠灾?，加盟商品牌總部將通過實踐摸索出來的系統(tǒng)經(jīng)驗，交付到新的客商手中，客商投入適當?shù)某杀?，按照總部運營思想指引操作，實現(xiàn)大概率盈利。這就是為什么絕大多數(shù)投資者選擇加盟品牌，而不是自創(chuàng)品牌。
輸出完整營銷經(jīng)營體系，
真正賦能終端加盟商
歐文萊是目前行業(yè)為數(shù)不多的實行加盟商模式的細分領域頭部品牌。經(jīng)驗來自實踐，歐文萊順應市場變化，嘗試引入行業(yè)外營銷模式，開始從經(jīng)銷商模式轉變?yōu)榧用松棠Ｊ?，總結經(jīng)驗打造賦能系統(tǒng)。歐文萊21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗，構建了業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當下流行趨勢；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設計師、高端業(yè)主等圈層需求。這為加盟商提供品牌效應打下了堅實的市場基礎。
而這些年里，也在不斷實踐試錯中，貫徹品牌思想，打磨形成一套符合品牌的盈利模式?！拔覀冊O直營零售店也是為了不斷實踐和驗證總部的一些理論和標準，整理出一套數(shù)字化工具，為未來快速招加盟商奠定基礎。”汪加武表示，在管理上設直營店，積累經(jīng)驗，承擔市場成本。據(jù)了解，除了成熟的產(chǎn)品系統(tǒng)與行之有效的運營經(jīng)驗，歐文萊總部還設有專門的加盟商支持部門，以“新零售線上導流，門店成交”、“門店地址、卡位支持”、“免費人員培訓支持”、“品牌策劃及包裝支持”、“展廳設計支持”、“開業(yè)策劃運營支持”、“精準營銷活動支持”、“大型節(jié)慶活動政策支持”組成的八大支持打造高效盈利模式，此涵蓋了輔助加盟商建店、組建團隊、日常運營、策劃等完整體系的品牌支持系統(tǒng)，賦能加盟商快速上手。對于實行加盟商模式，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾在媒體采訪中提到：“大家都叫‘經(jīng)銷商’，我們?yōu)槭裁锤某伞用松獭恳驗槲覀兛偛恳M行標
近年來，隨著大環(huán)境的變化，終端市場形勢正在悄然發(fā)生改變，當前經(jīng)銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，已經(jīng)不再適應新時代的發(fā)展。對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)與機遇并存。
“選擇比努力更重要?！斌w現(xiàn)在投資者對于品牌對象的選擇上，就是他們自己怎么樣不重要，重要的是選擇什么樣的品牌。面對選擇，遍地都是“賦能者”。這里面，有真正的巨頭，也有魚目混珠，哪些是濫竽充數(shù)的南郭先生，哪些是真正有實力的“賦能者”？
從“產(chǎn)品交付”到“系統(tǒng)交付”
品牌與客商的合作都是雙向的，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，客商選擇的品牌的同時，品牌招商則看重客戶是否已經(jīng)具備一定實力，即經(jīng)銷商發(fā)展需要更多地依靠自身財富、市場、渠道基礎。從陶瓷行業(yè)起步階段到目前為止，絕大多數(shù)品牌總部除卻向經(jīng)銷商交付產(chǎn)品，并沒有交付其他更有價值的系統(tǒng)化的模式，如經(jīng)營理念、管控和發(fā)展模式的指引等。“交付”這個詞，形容產(chǎn)品服務提供方，給用戶的東西。目前，行業(yè)大部分品牌實行的都是經(jīng)銷商模式——經(jīng)銷商與品牌總部屬于產(chǎn)品交付關系，品牌總部對于怎么做市場、店面、規(guī)劃等部分缺乏更多指導性，不會考慮經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣出去。與之相對的，品牌總部提供一套通過設立直營店，經(jīng)過實踐檢驗行之有效的模式——一整套人員管理、運營模式、定價等流程技術指導，具備一定資金實力，按照運營思想去操作，實現(xiàn)大概率盈利，這是加盟商模式。
從經(jīng)銷商模式向加盟商模式
早期的陶瓷行業(yè)屬于粗放發(fā)展，別說終端，就說品牌總部，是沒有一套行之有效的運營方式去指導經(jīng)銷商的。反過來說，因為廠家缺乏一套行之有效的模式去指導經(jīng)銷商，做不到加盟商這樣的模式，所以可以理解，為什么以前陶瓷行業(yè)就是做壓貨。市場在升級，品牌也需要升級。尋求發(fā)展的經(jīng)銷商，特別是作為陶瓷行業(yè)的新兵，主要關注點：賺錢嗎？產(chǎn)品怎么樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現(xiàn)有的經(jīng)營品牌？這些都是要綜合考慮的點。因此，單是完成產(chǎn)品交付并不是對客戶的負責。隨著行業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場、渠道上的成熟經(jīng)驗積累，考慮到后續(xù)發(fā)展，少數(shù)品牌開始實行加盟商模式，這是品牌經(jīng)銷商模式發(fā)展到一定程度，可轉化的形態(tài)。目前，加盟商模式在陶瓷行業(yè)來說還是新概念，但在其他行業(yè)已經(jīng)很是普遍。
為什么要選擇加盟模式？
衣食住行里，服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)等，不乏實行加盟商模式的。例如現(xiàn)今風靡的網(wǎng)紅茶飲店。
首先，相對成熟的連鎖加盟品牌都具備其獨特的運營模式，加盟店主可復制其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經(jīng)營管理的方法，這無疑降低了門店走向正規(guī)的時間成本和風險成本。另外，一般而言，往往沒有經(jīng)驗的個體茶飲店都會遇到這樣那樣的經(jīng)營問題，只能依靠自己摸索實踐；品牌加盟店主可以獲得總部的指導和幫助，比如會派送駐店督導到加盟店進行指導，解決加盟店日常經(jīng)營遇到的所有問題，在門店活動上給予策劃幫助等等，非常省心。同時，連鎖加盟的品牌店背后都有一個公司總部，實力雄厚的公司總部所給予加盟商的賦能將更加貼合實際，力度相對較強。都說樹大好乘涼，雄厚的實力正是加盟商的依靠。加盟店主借助品牌的強大效應，快速進入目標市場、搶占消費，在推廣產(chǎn)品和店鋪方面，相對于個體茶飲店更具競爭優(yōu)勢?？偠灾?，加盟商品牌總部將通過實踐摸索出來的系統(tǒng)經(jīng)驗，交付到新的客商手中，客商投入適當?shù)某杀?，按照總部運營思想指引操作，實現(xiàn)大概率盈利。這就是為什么絕大多數(shù)投資者選擇加盟品牌，而不是自創(chuàng)品牌。
輸出完整營銷經(jīng)營體系，
真正賦能終端加盟商
歐文萊是目前行業(yè)為數(shù)不多的實行加盟商模式的細分領域頭部品牌。經(jīng)驗來自實踐，歐文萊順應市場變化，嘗試引入行業(yè)外營銷模式，開始從經(jīng)銷商模式轉變?yōu)榧用松棠Ｊ?，總結經(jīng)驗打造賦能系統(tǒng)。歐文萊21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗，構建了業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當下流行趨勢；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設計師、高端業(yè)主等圈層需求。這為加盟商提供品牌效應打下了堅實的市場基礎。
而這些年里，也在不斷實踐試錯中，貫徹品牌思想，打磨形成一套符合品牌的盈利模式?！拔覀冊O直營零售店也是為了不斷實踐和驗證總部的一些理論和標準，整理出一套數(shù)字化工具，為未來快速招加盟商奠定基礎。”汪加武表示，在管理上設直營店，積累經(jīng)驗，承擔市場成本。據(jù)了解，除了成熟的產(chǎn)品系統(tǒng)與行之有效的運營經(jīng)驗，歐文萊總部還設有專門的加盟商支持部門，以“新零售線上導流，門店成交”、“門店地址、卡位支持”、“免費人員培訓支持”、“品牌策劃及包裝支持”、“展廳設計支持”、“開業(yè)策劃運營支持”、“精準營銷活動支持”、“大型節(jié)慶活動政策支持”組成的八大支持打造高效盈利模式，此涵蓋了輔助加盟商建店、組建團隊、日常運營、策劃等完整體系的品牌支持系統(tǒng)，賦能加盟商快速上手。對于實行加盟商模式，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾在媒體采訪中提到：“大家都叫‘經(jīng)銷商’，我們?yōu)槭裁锤某伞用松獭恳驗槲覀兛偛恳M行標
