隨著行業(yè)內(nèi)廠商對(duì)巖板產(chǎn)能大規(guī)模的投入，加劇了巖板的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化成為常態(tài)，巖板廠家博弈進(jìn)入深水區(qū)。

2020年11月25日，歐文萊巖板項(xiàng)目正式簽約，吸引了業(yè)內(nèi)不小的關(guān)注。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)巖板生產(chǎn)線(xiàn)已近100條，小巖板價(jià)格戰(zhàn)已非常激烈。進(jìn)入2021年，歐文萊巖板生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目落地，并于近日正式提出了對(duì)其未來(lái)巖板產(chǎn)品方向的全新定義：“精品巖板”。

2021年，隨著巖板產(chǎn)能的陸續(xù)投建，市場(chǎng)已然一片血雨腥風(fēng)。歐文萊針對(duì)巖板項(xiàng)目，推出全新的“天沃｜精品巖板”品牌，未來(lái)怎么打？如何來(lái)構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？3月25日，陶瓷資訊為此專(zhuān)門(mén)采訪了歐文萊巖板營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄧紹清。

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△歐文萊巖板營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄧紹清

什么是“精品巖板”？

陶瓷資訊：歐文萊這次提出了“精品巖板”的方向，是如何定義巖板的“精品”二字？

鄧紹清：巖板在這幾年來(lái)說(shuō)市場(chǎng)很火爆，很多廠家都出了很多巖板產(chǎn)品，投入的產(chǎn)量很大，導(dǎo)致價(jià)格越來(lái)越低。在這樣的環(huán)境下歐文萊要做“精品巖板”來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)，我們不拼規(guī)模，拼產(chǎn)品。

我們要做的巖板跟市場(chǎng)不一樣，目前市場(chǎng)上巖板基本以啞光、亮光為主，但是歐文萊主要是從裝飾效果和工藝上改變產(chǎn)品現(xiàn)狀，我們采用了多達(dá)11種觸感工藝新技術(shù)，涵蓋800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm等3種大規(guī)格和3-20mm的產(chǎn)品厚度，將近120款產(chǎn)品，其中有幾種工藝在市場(chǎng)上很少擁有甚至根本沒(méi)有出現(xiàn)。

如果要用一句話(huà)定義我們的“精品巖板”那就是：紋理大氣、細(xì)節(jié)逼真、觸感細(xì)膩、光感柔和、具有良好加工性能的大規(guī)格巖板。

易加工的產(chǎn)品特性難以成為巖板持續(xù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)只是巖板品質(zhì)的基礎(chǔ)性要求，而裝飾效果才是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

還有，目前市場(chǎng)上很多小型的巖板產(chǎn)品，像600X1200mm、700X1500mm等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能定義為“巖板”。

因?yàn)閹r板是從石材中演化，從板材概念來(lái)說(shuō)，不能把巖板規(guī)格做小了，要滿(mǎn)足設(shè)計(jì)師的要求，大規(guī)模應(yīng)用和做造型，容易切割，

應(yīng)用于家居裝飾場(chǎng)景中，才可以定義“巖板”。

天沃?|?精品巖板

陶瓷資訊：很多人在開(kāi)年就看到了歐文萊的新廣告畫(huà)面——“天沃｜精品巖板”。這是為了巖板項(xiàng)目新建的獨(dú)立品牌嗎？

鄧紹清：天沃是歐文萊為巖板項(xiàng)目創(chuàng)立的巖板品牌，適應(yīng)不同的銷(xiāo)售通路需求，“天沃｜精品巖板”這個(gè)品牌的主要客戶(hù)是石材商、專(zhuān)業(yè)的加工商群體。在這樣一個(gè)新的通路上不能只用一個(gè)陶瓷品牌來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，針對(duì)的渠道和人群不同。

“天沃”這個(gè)品牌的主要客戶(hù)是石材商、專(zhuān)業(yè)的加工商，針對(duì)定制家居場(chǎng)景和裝飾所用。包括廚房臺(tái)面、柜面、衣柜面或各類(lèi)全屋定制、家居空間、商業(yè)空間、公共建筑空間的墻地鋪貼、裝飾背景墻、護(hù)墻板等。因此需要一個(gè)新的品牌定義，在產(chǎn)品規(guī)劃上形成品牌切割。

未來(lái)歐文萊“天沃｜精品巖板”將主攻石材、加工、工程渠道。不過(guò)，作為“素色瓷磚”的領(lǐng)行者，歐文萊在全國(guó)各地?fù)碛泻芏嗟?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商資源，400+門(mén)店，基本都可以有歐文萊品牌的巖板產(chǎn)品。把巖板的增長(zhǎng)提上去，就需要應(yīng)用于家居、家具等不同場(chǎng)景上。

“沉下心來(lái)，做好產(chǎn)品”

陶瓷資訊：區(qū)別于目前巖板市場(chǎng)出現(xiàn)的同質(zhì)化情況，這一次歐文萊精品巖板計(jì)劃憑借怎么樣的產(chǎn)品技術(shù)來(lái)構(gòu)建自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，區(qū)隔巖板同質(zhì)化？精品巖板主要有哪些特點(diǎn)？

鄧紹清：歐文萊在瓷磚領(lǐng)域積淀22年的創(chuàng)新特長(zhǎng)，有著22年意大利頂級(jí)品牌制造商歷史，擁有很大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沿用了瓷磚研發(fā)的T—GBST模式，追求產(chǎn)品的應(yīng)用效果。

“精品巖板”會(huì)做各種光感度的產(chǎn)品，比如采用歐文萊的智能分光技術(shù)，在這些基礎(chǔ)上將產(chǎn)品升級(jí)。另外還會(huì)采

用DS深浮雕技術(shù)、粒子緊束技術(shù)、智能分光技術(shù)讓板面更加立體，裝飾效果更強(qiáng)。給經(jīng)銷(xiāo)商提供不一樣的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲得

更好的產(chǎn)品，贏取更多的利潤(rùn)空間。

陶瓷資訊：那您覺(jué)得巖板在哪個(gè)領(lǐng)域是它最大的市場(chǎng)？

鄧紹清：我覺(jué)得主要在兩個(gè)領(lǐng)域，一是在石材領(lǐng)域，二是陶瓷領(lǐng)域，把量的增長(zhǎng)提上去，就需要應(yīng)用于家居、家具場(chǎng)景上，符合主流消費(fèi)群體的消費(fèi)。在工程應(yīng)用上目前還沒(méi)形成規(guī)模化，如果等巖板技術(shù)和產(chǎn)品性能成熟以后，提高強(qiáng)度和韌性，改善它的加工環(huán)境，就可以搶占石材市場(chǎng)，代替市面上80%的石英石。

陶瓷資訊：“精品巖板”目前是瞄準(zhǔn)了哪一塊的市場(chǎng)？

鄧紹清：主攻方向是加工渠道，主要應(yīng)用于廚房臺(tái)面，另一方面想在工程應(yīng)用場(chǎng)景上推廣，主要是1200X2400mm規(guī)格產(chǎn)品，背景墻也會(huì)有，但不是主攻方向，深耕加工渠道，才可以做好品牌建設(shè)。

陶瓷資訊：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品差異化，歐文萊的差異化主要在什么地方？

鄧紹清：主要體現(xiàn)在工藝差異化。我們不求快，不計(jì)投入。同樣的產(chǎn)品歐文萊愿意投入更多的設(shè)備和精力，把產(chǎn)品做到極致。

我們不會(huì)因?yàn)樽非螽a(chǎn)能而去縮短它在窯爐燒制的時(shí)間，我們已

有一個(gè)共識(shí)，而在釉線(xiàn)工藝的輔助設(shè)備上投入比大多數(shù)廠多了近6倍投入。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入上可以發(fā)現(xiàn)，我們慢工出細(xì)活。

當(dāng)你拿起同類(lèi)的兩個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)歐文萊的產(chǎn)品在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都做到完美，這需要去觸摸感受，差異化產(chǎn)品可以避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)同樣也可以，這就是天沃｜精品巖板的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立的精品巖板專(zhuān)賣(mài)店

陶瓷資訊：歐文萊在全國(guó)各地有很多的經(jīng)銷(xiāo)商，在門(mén)店的設(shè)計(jì)上歐文萊有設(shè)立獨(dú)立的精品巖板專(zhuān)賣(mài)店嗎？在設(shè)計(jì)上跟以往的門(mén)店有什么不同？

鄧紹清：有的，我們兩條線(xiàn)都有，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商目前基本都會(huì)上巖板產(chǎn)品，主要分為綜合店、獨(dú)立店兩種形式，我們要求天沃設(shè)立精品巖板館的個(gè)性形象空間。

陶瓷資訊：天沃｜精品巖板在終端和歐文萊品牌是不一樣的？

鄧紹清：天沃是主要針對(duì)專(zhuān)業(yè)石材供應(yīng)和專(zhuān)業(yè)的加工渠道，另外是工程渠道。歐文萊品牌精品巖板主要是作為素色瓷磚的一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)展示。

“2021年，

是巖板的工藝元年”

陶瓷資訊：據(jù)我們所知，歐文萊在進(jìn)入巖板領(lǐng)域前做了很久的市場(chǎng)論證。歐文萊精品巖板在未來(lái)這幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

鄧紹清：目前歐文萊規(guī)劃了3條巖板生產(chǎn)線(xiàn)，并計(jì)劃在4月初上市第一批“精品巖板”，產(chǎn)品主要涵蓋800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1600×3200mm等大規(guī)格和6mm、9mm、12mm、15mm、20mm等產(chǎn)品厚度。

歐文萊800×2600mm主要是做櫥柜臺(tái)面，配套櫥柜廠；1200×2400mm黃金規(guī)格主要是做背景墻；1200×2700mm主要是做護(hù)墻板，對(duì)應(yīng)

是石材供應(yīng)商和加工商。今年10月即將投產(chǎn)的第二條生產(chǎn)線(xiàn)將還將覆蓋1600×3200mm等大規(guī)格以及3-20mm厚度產(chǎn)品，場(chǎng)景完全

可以涵蓋家居、家具場(chǎng)景，市場(chǎng)可以拓展整裝、家居渠道。

陶瓷資訊：有很多人聊到了“巖板品牌打造”的話(huà)題，您覺(jué)得未來(lái)巖板會(huì)有品牌嗎？

鄧紹清：現(xiàn)在大家都說(shuō)巖板沒(méi)有品牌，要從不同的維度來(lái)看。巖板是半成品，附在衣柜、櫥柜上，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟称放茙r板而選擇產(chǎn)品。

所以我認(rèn)為，巖板是要做品牌，是做TO?B的品牌，做經(jīng)銷(xiāo)商的品牌。經(jīng)銷(xiāo)商做你的品牌可以持續(xù)的盈利，保證市場(chǎng)不會(huì)混亂，這時(shí)候整個(gè)行業(yè)都愿意跟隨這個(gè)品牌走，我覺(jué)得巖板是要做品牌的。歐文萊的品牌定位是“精品”，不急不躁做產(chǎn)品，才有自己的品牌價(jià)值。

最后，我覺(jué)得2021年，是巖板工藝元年。

陶瓷資訊：謝謝鄧總接受我們的采訪！

△鄧紹清（右）接受陶瓷資訊采訪

轉(zhuǎn)載自：陶瓷資訊

原標(biāo)題：《歐文萊巖板中心總經(jīng)理鄧紹清：2021年是巖板的工藝元年》