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中國(guó)品牌在博洛尼亞展僅有八席,它憑什么占其一?

2018-8-14 來(lái)源:

2018年意大利博洛尼亞國(guó)際建材展開(kāi)幕在即,這個(gè)代表全球瓷磚建材趨勢(shì)的展會(huì)一直受到全世界的關(guān)注,因其入選門檻極高,中國(guó)僅有歐文萊、諾貝爾、東鵬、簡(jiǎn)一等八家品牌獲得入選資格。今年,歐文萊是博洛尼亞展唯一新增的中國(guó)品牌,其多年的市場(chǎng)表現(xiàn)一直備受行業(yè)矚目,行業(yè)眾多人士都對(duì)歐文萊如何進(jìn)入世界品牌陣容的過(guò)程非常關(guān)注。

日前,陶瓷資訊專門采訪了歐文萊國(guó)際營(yíng)銷總經(jīng)理黃卓力,他詳細(xì)分享了歐文萊多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)中保持穩(wěn)健增長(zhǎng)以及在歐美高端市場(chǎng)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的原因所在。

“積極打造歐文萊自有品牌,提高品牌綜合實(shí)力,對(duì)抗不確定風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)。”

2018年,中國(guó)瓷磚面臨的出口形勢(shì)嚴(yán)峻,歐盟、亞洲等局部市場(chǎng)的反傾銷已經(jīng)逐漸演變成常態(tài)化,國(guó)際市場(chǎng)上的不確定風(fēng)險(xiǎn)隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)打也越來(lái)越動(dòng)蕩。

歐文萊在多年的產(chǎn)品出口成績(jī)上一直表現(xiàn)優(yōu)異,觀察中國(guó)海關(guān)瓷磚出口數(shù)據(jù)的排名,歐文萊這些年基本排在前兩甲位置,國(guó)際市場(chǎng)的根基相當(dāng)穩(wěn)固。據(jù)悉,歐文萊在全球布局的國(guó)家已經(jīng)有120多個(gè),其重點(diǎn)市場(chǎng)在歐洲、北美和亞洲。歐美歷來(lái)是國(guó)際高端瓷磚品牌的博弈場(chǎng),目前中國(guó)瓷磚大部分出口型產(chǎn)品還是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)拉動(dòng),走低端層為主,但歐文萊卻走了不一樣的路線,歐文萊品牌產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)基本能與歐洲本土品牌持平,能夠在歐美市場(chǎng)的中高端層以同品同質(zhì)的底氣與歐洲品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗。

黃卓力透露,雖然反傾銷、貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)的出口影響在所難免,但歐文萊2018年的出口依舊處于穩(wěn)步上升狀態(tài),他強(qiáng)調(diào):“我們一直強(qiáng)調(diào)要做自有品牌,體現(xiàn)歐文萊的品牌價(jià)值,做自有品牌的最大好處是對(duì)抗不確定風(fēng)險(xiǎn)的能力能夠大大增強(qiáng)。我們要用品牌口碑和產(chǎn)品品質(zhì)去拉動(dòng)消費(fèi),目前,歐文萊在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)能夠與歐洲品牌基本在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng),這是我們對(duì)自己品牌的自信。”

“產(chǎn)品研發(fā)一直被視為企業(yè)的生命力,這是我們保持品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能的保障,歐文萊早已與歐洲產(chǎn)品同步,甚至在部分產(chǎn)品領(lǐng)域還實(shí)現(xiàn)了超越。”

大部分中國(guó)瓷磚出口以低價(jià)走量為主,往往忽視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與工藝設(shè)計(jì)的投入,導(dǎo)致大部分中國(guó)企業(yè)淪為低端貼牌工廠,產(chǎn)品無(wú)法與歐美主流產(chǎn)品正面對(duì)抗,真正與歐美品牌對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)品牌為數(shù)極少,歐文萊算是其中之一。

不過(guò),歐文萊在歐美主流市場(chǎng)能夠找到自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能以自身品牌實(shí)力與歐洲品牌展開(kāi)角逐,這不是一件容易的事。

黃卓力認(rèn)為主要原因在于:“我們一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的投入非常大,產(chǎn)品研發(fā)一直被視為企業(yè)的生命力,這是保持品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能的保障。”歐文萊是以國(guó)際路線的產(chǎn)品為主導(dǎo),從2003年開(kāi)始就啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、生產(chǎn)管理等標(biāo)準(zhǔn)都要求對(duì)接歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),經(jīng)過(guò)多年積累已經(jīng)打造出一整套具有高端創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng),這也是歐文萊一直強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品系統(tǒng)能力。

“歐文萊早已實(shí)現(xiàn)與歐洲同步,甚至在部分產(chǎn)品領(lǐng)域還能超越歐洲本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這得益于歐文萊對(duì)全球市場(chǎng)研究的不斷深入,還有我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)瓷磚趨勢(shì)的把握,具有非常優(yōu)秀的吸收與創(chuàng)新能力,為我們?cè)鰪?qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌話語(yǔ)權(quán)提供了堅(jiān)實(shí)的推動(dòng)力”,黃卓力對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的分析總是別有一番見(jiàn)解。

“歐文萊品牌除了產(chǎn)品,還有專業(yè)化的服務(wù)能力,只有把兩方面做好了才能在國(guó)際市場(chǎng)打下深厚的根基。”

黃卓力認(rèn)為,要做真正的國(guó)際品牌,僅僅有產(chǎn)品是不行的,必須依據(jù)各個(gè)國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)建立自身的品牌服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)。

據(jù)了解,目前歐文萊有一套國(guó)際化的銷售模式和一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“歐文萊已經(jīng)進(jìn)行了近20年國(guó)際網(wǎng)絡(luò)建設(shè),這有利于深入市場(chǎng),了解消費(fèi)特點(diǎn),掌握市場(chǎng)審美口味,同時(shí),也培養(yǎng)了一支熟悉國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)以及市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍。”他補(bǔ)充道。

在產(chǎn)品上,歐文萊對(duì)標(biāo)高端產(chǎn)品市場(chǎng),注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。針對(duì)歐美市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)向等因素進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),以小見(jiàn)大,并且契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人群的審美標(biāo)準(zhǔn),以本土產(chǎn)品品質(zhì)為目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行正向研發(fā)。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展和沉淀,歐文萊建成一套成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系,制造水平與工藝均達(dá)到的國(guó)際前沿水準(zhǔn)。

在服務(wù)上,歐文萊倡導(dǎo)服務(wù)的專業(yè)化能力,已經(jīng)在全球建立130多個(gè)海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為世界各地經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供瓷磚銷售、應(yīng)用、品牌文化等一系列服務(wù)內(nèi)容。

如今,歐文萊素色現(xiàn)代磚被美國(guó)Stanford斯坦福大學(xué)、日本大阪商業(yè)大學(xué)、澳洲D(zhuǎn)avid?Johns大型連鎖商場(chǎng)、英國(guó)Stay?city連鎖酒店、阿聯(lián)酋National?Tower辦公大廈、韓國(guó)三星辦公大樓等全球高端場(chǎng)所選用,其市場(chǎng)認(rèn)可度可見(jiàn)一斑。

“歐文萊品牌的國(guó)際化盡管已經(jīng)非常成功,但國(guó)際市場(chǎng)空間依然潛力巨大,歐文萊品牌會(huì)更深入全球,讓世界共享高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)成果。”

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談及歐文萊成功的道路,黃卓力認(rèn)為,“中國(guó)品牌一定要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,提高產(chǎn)品素質(zhì),包括產(chǎn)品研發(fā)、對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的掌握、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)力,這些都是提高出口競(jìng)爭(zhēng)力的必須條件。”

他也給了中國(guó)瓷磚出口企業(yè)一些建議:首先要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)是一個(gè)消費(fèi)全面升級(jí)的時(shí)代,不管國(guó)際市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng),有差異化、高品質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)具有廣闊的市場(chǎng)空間,通常擊敗自己的不是對(duì)手,而是自己。

“像歐文萊,在繼續(xù)保持強(qiáng)大的國(guó)際優(yōu)勢(shì)外,也致力于將國(guó)際前沿產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng),將國(guó)際先進(jìn)理念引入企業(yè),中國(guó)市場(chǎng)上的進(jìn)口磚越來(lái)越多,也是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大,這也是歐文萊先天的優(yōu)勢(shì)所在,我們可以讓更多人能夠分享到瓷磚科技成果。”

“入選博洛尼亞展,是一張來(lái)自國(guó)際的認(rèn)可證,更是一次對(duì)歐文萊專業(yè)領(lǐng)域綜合實(shí)力的見(jiàn)證機(jī)會(huì)。”

 

眾所周知,博洛尼亞展對(duì)參展企業(yè)的準(zhǔn)入要求嚴(yán)格,門檻高度與其專業(yè)性、規(guī)模等成正比,能進(jìn)入的品牌都是具有國(guó)際知名度、原創(chuàng)創(chuàng)新能力、自主研發(fā)能力等綜合實(shí)力強(qiáng)勁的品牌,是在相關(guān)產(chǎn)品品類領(lǐng)域內(nèi)的先行者。對(duì)于歐文萊能成為今年唯一新增入選的中國(guó)品牌,將和諾貝爾、東鵬、簡(jiǎn)一等八大品牌代表中國(guó)登陸博洛尼亞展,從黃卓力的回答便有跡可循。

歐文萊積極打造自有品牌,提高品牌綜合實(shí)力,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步并進(jìn),在兩個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略面上成績(jī)都可圈可點(diǎn),其品牌知名度早已在國(guó)際累積深厚,進(jìn)場(chǎng)只是早晚問(wèn)題;作為現(xiàn)代磚領(lǐng)域的先行者,素色現(xiàn)代磚品類標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一,歐文萊重視產(chǎn)品研發(fā),保持品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能,更重要的,是歐文萊產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,高度吻合博洛尼亞展倡導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)精神。

黃卓力對(duì)即將開(kāi)幕的博洛尼亞展充滿期待,他表示:“歐文萊入選博洛尼亞展,這是一張來(lái)自國(guó)際的認(rèn)可證,更是一次對(duì)歐文萊專業(yè)領(lǐng)域綜合實(shí)力的見(jiàn)證機(jī)會(huì)。”歐文萊將通過(guò)博洛尼亞展這個(gè)端口,再一次向世界展示中國(guó)現(xiàn)代磚的實(shí)力,讓世界看見(jiàn)中國(guó)質(zhì)造,更讓中國(guó)質(zhì)造的魅力源源不斷輸送到世界的各個(gè)角落。


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