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瓷磚品牌集體“越冬”,敢問路在何方?

2018-11-11 來源:

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會數(shù)據顯示,1~8月份我國建筑陶瓷總量同比下降18.9%,136家建陶企業(yè)退出歷史舞臺,行業(yè)主營業(yè)務收入同比下降30.6%。

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“種種跡象表明,陶瓷行業(yè)需求總體萎縮已成趨勢,從行業(yè)總體來看,大部分企業(yè)在2018年都難以抑制的業(yè)績下滑。”這是業(yè)內一專業(yè)人士在文章中寫到的景象,在諸多分析與實例印證下,已是毋庸置疑的現(xiàn)實,行業(yè)進入了“冬季”。 

也許沒有人知道行業(yè)冬天還會延續(xù)多久,但冬天來了,春天還會遠嗎?回顧歷史走勢,機會從來是伴隨危機而來,正如動物蛻皮一樣,危機其實也意味著新的生機,但這個“機”卻不能指望從天上掉下來。

 

把產品做到極致
才能在不同環(huán)境下擁有生存能力

在行業(yè)寒冬中冒雪前行,屹立不倒的企業(yè)品牌仍然不少,能有今天的“江湖地位”,絕非偶然,也非奇跡,更不是一朝一夕之功。不難發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)品牌都有一個共通點,就是具有扎實的根基,即產品基礎。

 

在一眾現(xiàn)代瓷磚中,這兩年喜報頻頻的歐文萊在其中也是一個亮眼的存在。

 

加強內功修煉,把優(yōu)勢發(fā)揮到極致歐文萊提出:產品是一切的原點。

 

歐文萊擁有的是一個以國際化背景沉淀而成的科學產品體系,不是一朝一夕形成的,有其核心的研發(fā)理念與模式,像歐文萊每片產品的紋理、灰度、觸感、光感度、防滑度等多維度技術指標都極其嚴謹,緊扣各自的產品主題題材而形成,并經過消費場景分析推導而出,這是作為當前現(xiàn)代磚領軍品牌所能體現(xiàn)的產品實力,而非簡單就以質感為籠統(tǒng)表述而概括。近20年的素色領域經驗,經過深思熟慮的重啟賽道,“素色現(xiàn)代磚”正是其抵御寒冬的基礎。

 

筆者認為,一切營銷的手段和方法都只是提供了一個讓產品達到消費者的渠道,只有產品本身才是消費者最初的希望。不管市場消費格局如何變幻、渠道怎么變,營銷再花樣百出,只有掌握產品,把產品做到極致,才能在不同環(huán)境下?lián)碛猩婺芰Α?/strong>

 

趨勢前瞻,理解大于看見 

但做產品的當局者,遇上潮流總會滑入大力跟進的怪圈。這兩三年正值現(xiàn)代瓷磚風潮大漲的時期,90%品牌前后腳跟進,“過剩”、“同質”等又何嘗不是制造風霜的部分因素?看當初熱火朝天的架勢根本想不到,或者暫時看不見,“寒風”一吹會有如此大面積的衰敗。曾有行業(yè)人士預言,按如今局勢發(fā)展下去,將會有大量中小品牌以加速度和我們說再見。

 

而歐文萊基于對流行的多維度思考,敏銳洞察高級灰瓷磚這一國際瓷磚趨勢,并且,國內隨著現(xiàn)代家居審美趨勢的變化,越來越多的消費者喜歡這類風格的產品,一系列“產品基礎+營銷策劃”的組合拳打出來,在行業(yè)和終端市場都取得了可觀的成效。

 

同樣是順流而上,為何會造成兩種截然不同的結局?

 

潮流跟進者在踏入之初,都會雄心壯志要在市場分一杯羹,現(xiàn)實卻遲遲在門外拿著待定的號碼牌。也許在現(xiàn)如今國內瓷磚行業(yè)里,要想打造“流量明星”是可以很迅猛的。簡單跟進雖易,但沒有能支撐得起的基礎,那也許就是從天邊劃過的一道流星,短暫而美麗!

 

歐文萊市場總監(jiān)梁雪青認為:“理解大于看見。”我們看見產品趨勢,更要理解背后邏輯。在趨勢到來之時,我們要把產品做成什么樣,為什么要把產品做成這樣,納入重點思考范疇,認清問題,方有機會破局。

 

歐文萊看見了趨勢,更理解了趨勢背后的邏輯,充分發(fā)揮高級灰瓷磚研發(fā)和制造優(yōu)勢,促使歐文萊在國內高級灰瓷磚細分市場形成強大的競爭優(yōu)勢。

 

夯實基礎
走出自己的產品之路
產品之路,向往何方? 

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士認為:“我們要了解趨勢,做自己最擅長的,有時候是各取所需,瓷磚行業(yè)所有的東西都是個性化的,都要有自己的特點,做黑磚或者其他單個產品,只要做好,都是可以的。”

 

設計界的吳文粒老師有言:“(處于)同樣水平的同時,我們更應該以理念取勝。我們這個年代,未來引領方向的不一定是某一項新技術,更多的可能是理念、生活方式等等,(這些)都能影響到產品的開發(fā)。過去我們只有是產品的單一思維,現(xiàn)在需要更綜合、更多元化的邏輯和思維。”

 

接下來該走怎么樣的路,需要根據實際情況進行抉擇,無論是進是退,是跟進是蟄伏,相信各品牌也早已作好打算。無論選擇往哪個方向走,厚積“糧”,才能安穩(wěn)“越冬”。“糧”,是圍繞“產品”的科學體系、技術經驗與創(chuàng)新思維。

 

市場是殘酷的,先行一步,才能不落后于行業(yè),只要企業(yè)對市場變化采取積極應對的措施,拋棄掉“茍且偷生”的僥幸心理,市場仍然是可以樂觀期待的。

 


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