繼刷爆行業朋友圈的“摸摸節”之后，歐文萊又有新動作！

據了解，以“管理是永遠的藍海，打造品牌組織能力”為口號的歐文萊“藍海行動”已火熱開啟。

△?歐文萊“摸摸節”的廣告畫已替換成“藍海行動”

小編不禁想起之前看到的在歐文萊高層辦公室里懸掛的《管理是永遠的藍海》字畫，想來歐文萊不僅以此為工作的理念，也付諸實行。

歐文萊“藍海行動”的背后，瞄準的是什么？

《管理是藍海》一書中有寫到：“我們說，管理是藍海，還有更深一層意味：管理能力和效益的提升是面向企業內部的，而且是沒有止境的。只有面向內部的管理變革，才是具有無限潛能的“內求”管理思想。管理具有無限的潛能，我們可以持續不斷地向管理要效益，管理需要智慧，而只要你具備持續不斷的學習能力，智慧就會源源不斷，就像寬廣無垠的海洋，寬不見邊，深不見底。

我們說，管理是藍海，是說只有學習型的決策者和管理團隊才能達到藍海的境界，只有結合了東方智慧的管理才是藍海，同時面向東西方管理思想和智慧開放的管理系統，可以源源不斷的引入“負熵”，可以不斷地改善企業管理系統的生態環境。”

市場環境的變更，對廠家以及經銷商都提出了更高的要求，緊握“產品”這項核心競爭能力的同時，更需要真正的品牌系統精細化運營來規避紅海競爭。

為此，歐文萊總部針對終端發展，導入GSA思維模型，以“賦能經銷商實現業績長效倍增”為最終目標，倒推出以“打造組織行動力?，提升管理水平，塑造核心競爭力”為具體行動的“品牌系統精細化運營”策略，正式發起了“藍海行動”。

對于“藍海行動”的初衷，歐文萊表示：“目前，我們著力打造品牌系統的精細化運營。區別于行業普遍更看重‘業績結果’，而是更多的往‘過程引導’方面去發展。從粗放管理向精細化管理轉變，這是持續增長的動力，盲目追求業績并不能產生長久的效果。”

據了解，歐文萊“藍海行動”時間共計39天，內容包含兩大最核心的組織板塊：“渠道王”和“金牌店長”。總部將根據“藍海行動”的過程積分評選出年度十大渠道王以及年度的十大金牌店長。

一直以來，“門店”與“渠道”是終端的核心業績板塊。

●?增強門店建設，促進銷售業績的持續增長

終端門店作為消費者在各地方市場對品牌產品最直接的接觸途徑，良好的服務不僅能給顧客留下好的印象，也能給企業和店鋪帶來良好的收益和穩固的顧客群體；同時優質的服務也是提高知名度和貨品附加值的有效方法。

在“藍海行動”中，“金牌店長”將要完成產品專業能力的提升、多渠道的維護運營等，意在從銷售服務、團隊管理等方面，強化歐文萊品牌在終端上的競爭力，促進終端銷售業績的持續增長。

●?強化渠道管理，拓寬終端的市場營銷通路

而在渠道方面，渠道的競爭已在終端競爭中愈演愈烈，打通渠道對于廠商而言至關重要。

伴隨經濟全球化網絡化的逐步形成，大眾的購買行為和消費越加個性化，面臨這種嚴峻形勢，確保發展就必須適應發展變化的新形勢。“渠道王”將要完成多角度、多渠道的關系維護與系統運營，意在提高終端渠道組織、營銷水平，拓寬市場營銷通路。

據了解，“藍海行動”從開啟到今天已走過十多天的“賽程”，各行動單位全力以赴，狀態越戰越勇。

▽?組織話題，橫向交流，達成學習效果最大化（往下滑動翻閱）

來自成都的李國偉是藍海行動“渠道王”首周封面人物之一，他表示：“我參加藍海行動的初衷是想通過這次活動，檢驗一下我的業務團隊……通過這個十多天的活動，我以自己的行動帶動業務工作的開展，事事參與，在市場低迷的情況下，幫助團隊每一位業務員，找到工作的重心，梳理工作的方向，并把自己平時以及多年維護渠道的工作經驗一對一的進行灌輸。這樣一來，大家都清楚自己的工作目標，并且能夠準確地去開展自己的業務工作。藍海行動的所有指令都是一個渠道業務人員最基本的工作范疇。每個業務員應該長期堅持進行下去，它的效果也是顯而易見的，只要努力地付出就將最終收到回報。”

有參加此次行動的選手透露：“在參加‘藍海行動’之前，我也會走訪設計工作室、工地等，但很多時候都沒有規劃好，參加‘藍海行動’之后，我的行動目標更明確了，現在每天干勁滿滿！”

還有選手表示：“‘藍海行動’的每日指令能讓我更清晰地作出門店管理的規劃組織，其他伙伴的經驗分享，也令我更清楚知道哪些方面需要精進。”

▽?大單捷報頻傳

隨著市場空間越來越擁擠，一度風生水起的現代磚市場也日趨飽和，抱怨大環境不好、錢不好賺的聲音不絕于耳。但消極也只是一部分，紅海市場勝出競爭最重要的是藍海思維，用藍海行動構建企業的勝出優勢，歐文萊“藍海行動”就像血雨腥風的商場中涌出的一股清流。拋開企業品牌產品帶來的市場拉力，終端需要穩定的架構，具有組織行動力的精細化運營，培養強大的項目承接能力，才有可能成為藍海中的常勝將軍，實現長遠的發展。?當大河奔流、世界變幻，不是要隨波逐流，而是要先做好自己、精細自己！希望行業有更多像歐文萊這樣的“行動”，在“冬天”跑起來，通過練兵，不斷提升，由內而外地保持熱度。歐文萊英文站www.overlandceramics.com